每經(jīng)記者  熊?chē)?guó)志  發(fā)自北京

        東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理竇賽爾日前在北京表示，今年公司的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)將增加到295家，并計(jì)劃在所有網(wǎng)點(diǎn)增設(shè)品牌專(zhuān)員一職，以提升東風(fēng)標(biāo)致品牌認(rèn)知。

        今年?yáng)|風(fēng)標(biāo)致將銷(xiāo)量目標(biāo)確定為9.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)18%，遠(yuǎn)高于該公司對(duì)行業(yè)整體增長(zhǎng)5%的預(yù)期。重壓之下，東風(fēng)標(biāo)致在銷(xiāo)售渠道建設(shè)上尋求變化以提升銷(xiāo)量，同時(shí)計(jì)劃將產(chǎn)品線向高端車(chē)型延伸。

        東風(fēng)標(biāo)致副總經(jīng)理唐騰去年12月在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，2009年將加大力度拓展二、三級(jí)城市網(wǎng)點(diǎn)。上周，竇賽爾將這一計(jì)劃擴(kuò)大到了四五級(jí)城市。

        竇賽爾認(rèn)為，廣州、北京和上海增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)已趨于穩(wěn)定，四五級(jí)城市在銷(xiāo)量上有著非常大的增速，小城市的增長(zhǎng)能達(dá)到20%。東風(fēng)標(biāo)致將根據(jù)不同級(jí)別的市場(chǎng)和不同的潛力，來(lái)決定4S店的級(jí)別，并在一些小城市中建立二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。隨著小城市保有量和銷(xiāo)量的提升，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)也可以升級(jí)。

        他解釋?zhuān)瑤讉€(gè)月來(lái)，汽車(chē)細(xì)分市場(chǎng)上有了些調(diào)整，經(jīng)濟(jì)車(chē)型在市場(chǎng)上占有越來(lái)越重要的位置。而中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要體現(xiàn)在四五級(jí)城市中。與一二級(jí)城市相比，這些市場(chǎng)的客戶更多地看重車(chē)輛的經(jīng)濟(jì)性。其次，新的購(gòu)置稅改革也促使1.6升和1.4升車(chē)型的銷(xiāo)售好于1.8升的車(chē)型。

        據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)分析，1~2月，汽車(chē)銷(xiāo)量同比小幅增長(zhǎng)，產(chǎn)量略有下降；受惠于政策利好，所占比重最大的1.6升及以下排量乘用車(chē)呈快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了乘用車(chē)整體產(chǎn)銷(xiāo)增長(zhǎng)略高于全行業(yè)。由于東風(fēng)標(biāo)致80%以上的車(chē)型都在1.6升以下，其受益明顯。

        為此，竇賽爾在今年?yáng)|風(fēng)標(biāo)致首款新車(chē)207上市后預(yù)測(cè)，今年整體市場(chǎng)增幅將達(dá)到5%。他還首次表態(tài)，今年將力爭(zhēng)9.7萬(wàn)輛銷(xiāo)量，其中小型車(chē)207三廂和兩廂將達(dá)到4萬(wàn)輛。

        據(jù)了解，截至3月底，東風(fēng)標(biāo)致已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量2.3萬(wàn)輛，相對(duì)于去年同期增長(zhǎng)5%。

        事實(shí)上，東風(fēng)標(biāo)致今年再無(wú)新車(chē)型上市銷(xiāo)售，要實(shí)現(xiàn)18%的增長(zhǎng)相當(dāng)困難。為此，東風(fēng)標(biāo)致期望在東風(fēng)標(biāo)致4S店網(wǎng)絡(luò)設(shè)立品牌專(zhuān)員，加強(qiáng)客戶接待水平。

        “我們這樣做的目的，是希望改變現(xiàn)銷(xiāo)售員在接待客戶時(shí)僅僅和客戶‘討價(jià)還價(jià)’的這種工作現(xiàn)狀，為客戶提供更多的服務(wù)。”竇賽爾表示，第一步先在大約10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置品牌專(zhuān)員，并對(duì)他們的工作狀態(tài)進(jìn)行初步的觀察，最終目標(biāo)是在所有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)都設(shè)置品牌專(zhuān)員。

        據(jù)悉，2009年是東風(fēng)標(biāo)致樹(shù)立品牌形象的一年，新車(chē)型相對(duì)較少。竇賽爾透露，今年年底，明年年初，東風(fēng)標(biāo)致將推出比307更高級(jí)別、在歐洲進(jìn)行開(kāi)發(fā)的車(chē)型。

        另外，分析人士認(rèn)為，由于已上市多年，此前業(yè)界猜測(cè)的標(biāo)致407直接國(guó)產(chǎn)的可能性幾乎為零。



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