每經(jīng)記者 張娟娟 發(fā)自上海 “以前每天幫企業(yè)物色人才，現(xiàn)在輪到我們幫自己尋找新東家了?！痹诤驳拢℉udson）獵頭公司供職近3年的陳燕（化名），萬萬沒有想到自己有朝一日也會(huì)加入失業(yè)的大軍。她透露，這家全球知名的獵頭公司近日正在通過各種辦法縮減成本，目前上海分公司15%的員工已離職。 受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，獵頭行業(yè)客戶撤單頻頻發(fā)生，獵頭公司業(yè)績(jī)大幅下滑。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》了解到，除翰德外，萬寶盛華（Manpower）、科銳國(guó)際（Chinacareer）等跨國(guó)獵頭公司也都紛紛傳出正在執(zhí)行“瘦身”計(jì)劃。 案例 翰德承認(rèn)“內(nèi)部調(diào)整” “生意很差，企業(yè)都不招人了”，陳燕告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，“翰德上海公司已經(jīng)裁員15%，但他們不叫裁員，都算辭職，因?yàn)椴脝T是要去申請(qǐng)的。公司變相裁員后，會(huì)給員工一定賠償，賠多少要和公司談，我獲賠了一個(gè)月的工資?！? 據(jù)了解，翰德上?？偛抗灿袉T工100名左右。去年4月份，翰德在北京設(shè)立了辦事處，目前約有十幾名員工。據(jù)陳燕透露，公司內(nèi)部傳言，北京辦事處很可能會(huì)被關(guān)閉。 記者致電翰德公司，該公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人劉倩稱，他們沒有收到過正式裁員的通知，只是在進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整和結(jié)構(gòu)重組，包括內(nèi)部崗位的調(diào)動(dòng)以及員工離職。 “獵頭公司今年的確比較困難”，劉倩表示，“一些客戶受金融危機(jī)的影響，大幅縮減招聘，不光是我們，整個(gè)獵頭行業(yè)都受到了一定的沖擊。95%以上的同行在面對(duì)這樣的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，一定會(huì)有一些內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整的舉措，但我們一定會(huì)嚴(yán)格按照《勞動(dòng)合同法》的要求來處理這樣的事情?！? 同時(shí)，該負(fù)責(zé)人否認(rèn)了翰德北京辦事處將被關(guān)閉的傳言，稱目前北京辦事處運(yùn)作一切正常。 行業(yè) 多家獵頭公司業(yè)績(jī)下降 受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的獵頭公司顯然不止翰德一家。 知名獵頭公司伯樂中國(guó)區(qū)總裁莊華向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》坦言，“近來幾家頂級(jí)獵頭上市公司的業(yè)績(jī)下降了1/3到一半，我不方便透露我們業(yè)績(jī)下滑的數(shù)據(jù)，但顯然，我們的生意受到了很大的影響?！? 莊華表示，從去年第四季度到現(xiàn)在，公司還沒有員工因業(yè)績(jī)不夠而被裁?！暗@不代表以后沒有，說實(shí)在的我們不知道這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)持續(xù)多久，會(huì)不會(huì)繼續(xù)惡化。相信裁員降薪是我們應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)走的最后一步，對(duì)企業(yè)來說這是一個(gè)必須要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)?！鼻f華說。 科銳國(guó)際副總裁、合伙人王天鵬也表示，公司短期內(nèi)沒有裁員計(jì)劃。但他向記者透露，今年一季度的業(yè)務(wù)量比去年同期減少了20%左右。“裁員不是我們的第一選擇，與其這樣，還不如多拓展一些市場(chǎng)份額，多找一些客戶?！? 針對(duì)裁員傳聞，萬寶盛華公司昨日也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》發(fā)來聲明稱：“目前，公司的業(yè)務(wù)正常，在這樣一個(gè)特殊的時(shí)期，公司分布于全國(guó)19個(gè)城市的同事正在幫助我們的客戶和候選人積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)。如果我們有任何需要披露的裁員信息，萬寶盛華管理層一定會(huì)第一時(shí)間與工會(huì)及政府溝通?！?原因 市場(chǎng)需求量下降30% “今年的獵頭市場(chǎng)需求量至少下降了30%?！鼻R獵頭公司負(fù)責(zé)人俞樂透露，一方面，客戶撤單增多，已經(jīng)委托招聘的崗位說不要了；另一方面新增加的客戶數(shù)量大幅減少。 據(jù)萬寶盛華最新公布的調(diào)查報(bào)告顯示，在4100多家受訪的雇主中，只有14%的雇主計(jì)劃在2009年第二季度增加招募人數(shù)，11%的雇主表示將會(huì)減少招募活動(dòng)，同時(shí)有56%的受訪雇主表示招募活動(dòng)將維持不變。 相比今年第一季度，國(guó)內(nèi)雇主的招募預(yù)期更趨謹(jǐn)慎，凈雇傭前景指數(shù)季度間回落6個(gè)百分點(diǎn)，年度間大幅下降了10個(gè)百分點(diǎn)。其中，凈雇傭前景指數(shù)降幅最大的地區(qū)為大連和上海，分別下降了16個(gè)和15個(gè)百分點(diǎn)。 市場(chǎng)萎縮加速了獵頭公司的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不少獵頭公司的顧問若達(dá)不到考核目標(biāo)會(huì)被自動(dòng)淘汰。千匯獵頭公司負(fù)責(zé)人俞樂對(duì)此表示，當(dāng)前情況下，客戶需求減少了，業(yè)績(jī)做不上去，只有走人。 除了外部環(huán)境因素外，過分依賴外資雇主也是獵頭公司集體陷入泥潭的一大因素。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)大部分規(guī)模以上獵頭公司的客戶群都是外資雇主。這種業(yè)務(wù)組成結(jié)構(gòu)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境好的時(shí)期能過得很不錯(cuò)，但一旦遇上金融危機(jī)，外資企業(yè)首當(dāng)其沖，獵頭公司的業(yè)務(wù)不可避免會(huì)受到很大影響。 “所以從目前情況看，服務(wù)于內(nèi)資企業(yè)的小公司受到的影響反而更小?！辈畼分袊?guó)區(qū)總裁莊華表示。 行業(yè)展望 進(jìn)入門檻低 行業(yè)洗牌加速 　　　　“獵頭業(yè)本身就是一個(gè)淘汰率非常高的行業(yè)，而經(jīng)濟(jì)危機(jī)加速了洗牌的過程?！鼻R獵頭公司負(fù)責(zé)人俞樂認(rèn)為。 經(jīng)濟(jì)危機(jī)加速行業(yè)洗牌 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前上海共有獵頭公司約3000家，其中營(yíng)業(yè)額在8位數(shù)以上的規(guī)模企業(yè)大概只有25家左右。 由于獵頭行業(yè)進(jìn)入門檻較低，許多小公司只有一間辦公室，用幾臺(tái)電腦和幾部電話也能做起來，一年做一兩筆大單子就能養(yǎng)活自己。但這類公司開起來快，淘汰也快，而大型獵頭公司都是大客戶的批量單子，各方面都比較成熟穩(wěn)定，因此抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較高。 不過在伯樂中國(guó)區(qū)總裁莊華看來，經(jīng)濟(jì)危機(jī)中面臨風(fēng)險(xiǎn)最大的其實(shí)是上了規(guī)模的獵頭公司?！斑@些規(guī)模獵頭公司面臨的是，能否在危機(jī)下發(fā)揮更大的競(jìng)爭(zhēng)力，拿到更多的市場(chǎng)份額，維持自己的規(guī)模。” “雖然整個(gè)人力資源行業(yè)都受到了很大的沖擊，但是我們一直認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，尤其是在中國(guó)這個(gè)非常缺乏人才的市場(chǎng)，還有非常大的發(fā)展空間?！焙驳率袌?chǎng)部負(fù)責(zé)人劉倩認(rèn)為，目前遇到的困難是暫時(shí)性的，這給了行業(yè)一次重組的機(jī)遇，一些不正規(guī)的小獵頭公司會(huì)被淘汰，而剩下的規(guī)模企業(yè)如果能平安渡過當(dāng)前困難，會(huì)迎來下一個(gè)發(fā)展的高峰。 民營(yíng)公司成獵頭新目標(biāo) 使用獵頭是外資企業(yè)多少年來的一種習(xí)慣，但大部分民營(yíng)企業(yè)還沒有意識(shí)到這方面的重要性。同時(shí)，獵頭對(duì)民營(yíng)企業(yè)的重視程度也不夠。 但隨著外資雇主招聘量的大幅下降，一些獵頭公司開始將目光轉(zhuǎn)向尚未開發(fā)的國(guó)內(nèi)民營(yíng)公司、上市公司市場(chǎng)，通過均衡客戶架構(gòu)來增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 “目前我們的民營(yíng)公司客戶大約占15%~20%，80%都是大公司?！笨其J國(guó)際副總裁王天鵬表示，人才經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，超過8個(gè)億規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)有上千家之多，所以這是個(gè)非常巨大的市場(chǎng)。金融危機(jī)迫使獵頭公司把眼球轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)企業(yè)身上去，這是個(gè)好現(xiàn)象?！靶袠I(yè)面臨的困難沒有外界想像的那么嚴(yán)重，我認(rèn)為行業(yè)前景還是比較樂觀的?！? 不過，伯樂中國(guó)區(qū)總裁莊華則認(rèn)為，中國(guó)仍然是個(gè)不成熟的市場(chǎng)，創(chuàng)新產(chǎn)品不一定會(huì)讓企業(yè)走得更快。 資料鏈接 獵頭如何幫企業(yè)挖人 　　　　企業(yè)如何與獵頭公司合作建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系？獵頭公司能提供哪些專業(yè)的服務(wù)？如果企業(yè)得到所需的人才，費(fèi)用如何算？關(guān)于獵頭公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及獵頭公司員工薪酬都讓人充滿想像。 業(yè)內(nèi)人士告訴記者，雙方的合作很簡(jiǎn)單，首先是企業(yè)客戶向獵頭提出合作意向并提供詳細(xì)的《崗位需要說明書》和企業(yè)客戶的詳細(xì)背景資料，獵頭的專業(yè)顧問拜訪企業(yè)客戶高層，準(zhǔn)確了解職位人選的具體定位和所需職位的具體工作職責(zé)、素質(zhì)要求。然后獵頭結(jié)合崗位的具體要求，分析客戶所需人才棲息環(huán)境和層次，制定搜尋方案，利用與各行業(yè)有關(guān)機(jī)構(gòu)及人士的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，憑借專門的技巧，對(duì)每一位潛在的候選人進(jìn)行初步接觸。然后是簽訂合作，明確雙方責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。再進(jìn)一步是人才尋訪和面試錄用，最后是人才績(jī)效跟蹤服務(wù)。 據(jù)了解，中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)在中國(guó)的人事變動(dòng)，多是靠獵頭，獵頭公司的收益也非?？捎^。獵頭服務(wù)的目標(biāo)人物最低年薪標(biāo)準(zhǔn)為3萬元以上。在國(guó)內(nèi)，企業(yè)若得到年薪30萬元的人才，通常須支付給獵頭公司10萬元的傭金，也就是付年薪的30%，除此外，還有股權(quán)分紅等多種形式。 NBD 媒體轉(zhuǎn)載、摘編本報(bào)所刊作品時(shí)，請(qǐng)注明來源于《每日經(jīng)濟(jì)新聞》及作者姓名。 每經(jīng)訂報(bào)電話 北京： 010-65072776 上海： 021-61213899 深圳： 0755-33203568 成都： 028-86516389 028-86740011