每經(jīng)記者  胡俊華  發(fā)自上海

        金融危機(jī)仍在繼續(xù)，但寧波銀行的擴(kuò)張步伐并未放緩。隨著上月底蘇州分行開業(yè)，短短兩年多，該行異地分行已達(dá)5家。以中小企業(yè)為主要目標(biāo)客戶的寧波銀行，如何處理規(guī)模擴(kuò)張和保證資產(chǎn)質(zhì)量的關(guān)系？如何看待銀行業(yè)2009年的挑戰(zhàn)與機(jī)遇？對此，寧波銀行副行長羅孟波（右圖）昨日接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（NBD）記者的獨家專訪。

        NBD：寧波銀行擴(kuò)張速度很快，兩年時間內(nèi)就設(shè)立了上海、杭州、南京、深圳、蘇州等分行。在當(dāng)前金融危機(jī)沖擊下，寧波銀行擴(kuò)張速度有增無減，動力來自哪里？

        羅孟波：我們認(rèn)為，開設(shè)分支機(jī)構(gòu)要把握兩個要點，首先是考慮我們?nèi)ミ@個市場做什么、能做什么、那里有沒有我們的客戶；第二是我們風(fēng)險能不能可控。在這兩個要點之下，如果可以，我們還是會去。

        NBD：去年四季度銀行不良率普遍有所上升，以中小企業(yè)為主要客戶的寧波銀行，如何看待不良率上升這一問題？

        羅孟波：我這里想強(qiáng)調(diào)的是，中小企業(yè)不良率一定高的觀點，我覺得是大家的誤解。經(jīng)過幾年的實踐，我們對小企業(yè)業(yè)務(wù)的資產(chǎn)質(zhì)量反而很有把握。到2008年末，寧波銀行小企業(yè)客戶共有44000家，但是不良率只有0.25%，這個數(shù)字遠(yuǎn)低于整個行業(yè)的平均水平。

        我們發(fā)覺，只要嚴(yán)格把握企業(yè)家的個人品性，只要他有3年以上的從業(yè)經(jīng)驗，沒有不良信用記錄的話，一般不會出問題。因為對企業(yè)家來講，盡管小企業(yè)生存是很艱難的，但企業(yè)主已經(jīng)把企業(yè)看作自己生存下去，并在社會上有地位的象征。大家都評價小企業(yè)風(fēng)險特別大，其實只要找到合適的客戶，對我們銀行來說，風(fēng)險就是可控的。

        NBD：中小企業(yè)融資難目前是一個普遍現(xiàn)象，寧波銀行在這些方面做了哪些工作？有哪些值得推廣的經(jīng)驗？

        羅孟波：在長期堅持中小企業(yè)基本的目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，寧波銀行從2007年開始下決心打造專注于小企業(yè)業(yè)務(wù)的專業(yè)隊伍和全新的管理模式，迄今為止實踐了兩年多。

        第一，明確理念。我們不僅是為了政府的號召、銀監(jiān)會的號召去解決中小企業(yè)融資難的問題，我們也是為了銀行的生存；第二，定位。我們的核心目標(biāo)客戶是中小企業(yè)，但堅持有所為有所不為，分什么能做、什么不能做。第三，明確的市場細(xì)分。有幾種中小企業(yè)是我們的目標(biāo)客戶，第一種，就是找大企業(yè)的上下游企業(yè)；第二種，是大型賣場的供貨商；第三，中介組織。比如行業(yè)協(xié)會、商會等等；此外我們還與各級政府管理和服務(wù)部門建立聯(lián)系，主動為中小企業(yè)提供各類服務(wù)；第四，打分卡系統(tǒng)，這個打分卡目前已經(jīng)進(jìn)入試運行階段，主要關(guān)注的是幾個方面：一是考察企業(yè)的基本情況，主要考察業(yè)主的品行、溝通能力、對所從事行業(yè)的判斷能力；二是核查他的經(jīng)驗，必須要有三年以上的行業(yè)經(jīng)驗；三是考量他的身體健康狀況、學(xué)歷、家庭穩(wěn)定狀況等。

        NBD：2009年寧波銀行的工作重心是什么？如何看待銀行業(yè)2009年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

        羅孟波：2009年我們主要著重于兩塊，一塊是小企業(yè)，我們銀行叫零售公司；第二塊是個人銀行和信用卡業(yè)務(wù)，這兩塊業(yè)務(wù)在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很好的情況下，是最安全的業(yè)務(wù)。

        關(guān)于機(jī)遇和挑戰(zhàn)的問題，在我們管理層的觀念里，一家銀行是不是有競爭力，關(guān)鍵在于它是否經(jīng)得起兩個考驗：一個就是利率的放開；第二個考驗就是新一輪經(jīng)濟(jì)周期下，是否能控制好不良率。



媒體轉(zhuǎn)載、摘編本報所刊作品時，請注明來源于《每日經(jīng)濟(jì)新聞》及作者姓名。

每經(jīng)訂報電話

北京：010-65072776  上海：021-61213899  深圳：0755-33203568  成都：028-86516389  028-86740011