每經(jīng)記者  盧曦  發(fā)自上海

        代理碧修堂化妝品僅不到一年，浙江、江蘇一些代理商近日突然從客戶那里得到消息，自己的代理資格遭廠家取消。碧修堂生產(chǎn)商科美國(guó)際有限公司方面昨日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，取消代理資格是因?yàn)榇砩谈簧瞎景l(fā)展的節(jié)奏。化妝品生產(chǎn)商與代理商摩擦由來(lái)已久，代理商不菲的前期投入，究竟該由誰(shuí)來(lái)買單？

代理商遭棄用毫不知情

        江蘇一位碧修堂市級(jí)代理商趙林（化名）昨日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，她在2008年成為碧修堂的代理商，卻在近期突遭公司棄用。

        趙林稱，她直到今年5月還在為碧修堂積極跑市場(chǎng)，卻從客戶那里得到消息，碧修堂在當(dāng)?shù)匾延辛诵碌拇砩獭？蛻粢虼藢?duì)趙林產(chǎn)生了懷疑，認(rèn)為她遭公司淘汰，能力不足。更有甚者，認(rèn)為她系“山寨版”代理商，懷疑她的誠(chéng)信。

        趙林親自致電公司，才得知公司已單方面終止了和她的合作，并且新代理商已經(jīng)開(kāi)始了市場(chǎng)運(yùn)作。還令趙林感到不滿的是，公司在2009年3月就向代理商承諾，將在5月份大規(guī)模投放SHE代言的廣告，然而至今沒(méi)有動(dòng)靜。

        趙林稱，雙方雖有合同，但并無(wú)單方面終止合作需賠償?shù)南嚓P(guān)條款，合作之初她完全沒(méi)有預(yù)料到目前的問(wèn)題。

        現(xiàn)在趙林手中仍有3萬(wàn)～4萬(wàn)元貨物，廠家起初要求她自己消化，隨后表示同意退還6.8萬(wàn)元貨款的30%～40%。

        一位浙江的代理商與趙林的經(jīng)歷如出一轍，他對(duì)外透露稱，公司頻繁地給代理商打電話要求打款，不打款就更換代理權(quán)，目的似在圈錢。

碧修堂：代理商跟不上發(fā)展

        科美公司副總徐華昨日接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，停止代理商資格的確是事實(shí)，但根本原因是代理商跟不上公司發(fā)展的步伐。雖然科美選擇經(jīng)銷商的時(shí)候會(huì)考察對(duì)方資質(zhì)，但有些代理商存在虛報(bào)銷售額、夸大影響力的行為。

        對(duì)于取消資格的代理商，徐華承諾，科美會(huì)嚴(yán)格遵照合同，全數(shù)退還貨款。但他表示不清楚目前是否全部貨款都已退還到位，退貨將會(huì)陸續(xù)開(kāi)展。

        科美昨日還通過(guò)中國(guó)化妝品網(wǎng)發(fā)布聲明稱，廠家與代理商的這次糾紛是  “由于企業(yè)更換某地區(qū)代理商引起的，與品牌操作手法無(wú)關(guān)，企業(yè)在某地設(shè)置多個(gè)或多級(jí)代理商的做法是符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的行為。”

        聲明稱，碧修堂增加或跳換代理商的目的主要是為中下游代理商減壓，為合作者分憂，并非出于“圈錢”目的。



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