每經(jīng)記者  任思強(qiáng)  發(fā)自北京

        面對金融風(fēng)暴，IT廠商短暫的抱團(tuán)行動看似取暖有方，但也暗藏了諸多不確定因素。

        日前，一則“惠普（中國）公司欺詐物流公司越?？萍记f元貨款”的消息在IT渠道圈內(nèi)流傳甚廣。事情起因是2008年11月，惠普深圳公司聯(lián)手越海、騰訊組建的“國內(nèi)首個一體化電子商務(wù)供應(yīng)鏈平臺”。

        “當(dāng)時我們并沒有太多顧慮，畢竟惠普是一家大公司。但隨著時間的推移，我們發(fā)現(xiàn)收取千萬元貨款之后的惠普公司，并未按照承諾進(jìn)行貨品的推廣。”昨日，國內(nèi)IT物流企業(yè)越?？萍紭I(yè)務(wù)經(jīng)理陳迪文在電話中對記者表示。

        惠普（中國）方面新聞發(fā)言人表示，這個事情正在內(nèi)部調(diào)查中，暫時沒有進(jìn)一步的消息。據(jù)知情人士透露，5月26日下午，由惠普（中國）公司副總裁邵冬牽頭，惠普召開了緊急會議研究  “千萬元貨款”的處理方法。

許諾“庫存不超2個月”？

        一位自稱越?？萍脊竟ぷ魅藛T的人在相關(guān)網(wǎng)站上稱，2008年10月，惠普深圳公司總經(jīng)理徐鍇俊與越?？萍肌Ⅱv訊拍拍網(wǎng)洽談通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。“越?？萍荚谥虚g起到商務(wù)以及物流的平臺。按照惠普的指令把貨物先買斷，再進(jìn)行網(wǎng)上的咨詢和銷售。同時，惠普會進(jìn)行各地的大幅度宣傳以及人員的配合來主導(dǎo)整個運(yùn)作。”

        昨日，陳迪文證實(shí)了上述合作模式。但她表示，在越海將惠普價值千萬元的2000多臺產(chǎn)品買斷后，惠普并沒有開展宣傳以及進(jìn)行配合。

        “其實(shí)當(dāng)時公司也有所顧慮，因為越海科技只是一家物流公司，如果為惠普背負(fù)庫存，一旦項目沒有惠普設(shè)想的順利，這些庫存應(yīng)當(dāng)怎么處理？”上述工作人員稱。但讓越?？萍甲罱K達(dá)成合作的是，徐鍇俊曾口頭許諾，惠普絕不會讓庫存超過2個月時間。

        “從我們發(fā)現(xiàn)惠普推廣方面出現(xiàn)問題時，就開始催促對方。千萬元的貨款以及庫存對越海的資金多少有所影響。”陳迪文稱。另一家合作方騰訊拍拍網(wǎng)同樣投入了大量人力物力。
 

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關(guān)鍵人物已離職

        據(jù)悉，2008年底三方簽約時，徐鍇俊就曾表示，以前惠普物流要經(jīng)過經(jīng)銷、代理等多個環(huán)節(jié)，如今這些中間環(huán)節(jié)都可以省去了。選擇越海物流，將復(fù)雜的供應(yīng)鏈管理變得“一步到位”，不僅大大提高了效率，也節(jié)省了成本。

        那么是什么原因?qū)е铝撕献髯罱K破裂，并讓惠普（中國）背上“欺詐”之名？

        昨日，記者致電惠普（中國）公司得知，徐鍇俊已離職。惠普（中國）方面新聞發(fā)言人表示，這個事情正在內(nèi)部調(diào)查中，暫時沒有進(jìn)一步的消息。

        據(jù)知情人士透露，5月26日，惠普（中國）高層下午召開組織會議，商討關(guān)于與越海、騰訊公司千萬元貨款的處理方法。該會議由惠普（中國）副總裁邵冬牽頭。

        在接受媒體采訪時，邵冬表示，她剛剛獲悉公司與越海有上述合作，“非常理解”越海的急切心情。但她也表示，從書面合同信息看，并沒看到所稱的“口頭承諾”——庫存不超過2個月時間。

        陳迪文告訴記者，目前越海已經(jīng)對庫存的巨量惠普電腦暫停推廣，等待惠普（中國）高層的處理。同時，越海也將2008年底與普惠簽訂協(xié)議的相關(guān)憑證遞交普惠。
 

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行業(yè)觀察

PC壓貨引發(fā)渠道商跑路

        “在IT界，PC商向下壓貨，收取貨款后不遵守口頭承諾并不少見，但合作方僅憑合同文本去理論勝算并不大。”昨日，一位IT業(yè)資深渠道分析人士稱，此前，外資PC巨頭戴爾與中國物流合作方中郵也因涉嫌商業(yè)欺詐對簿公堂。按照戴爾方面規(guī)定，中郵拿貨時預(yù)付50%貨款，但由于戴爾并未配合產(chǎn)品后期推廣，中郵拒絕支付剩下50%貨款。

        “上游廠商向下壓貨，又不幫忙渠道出貨，造成產(chǎn)品砸在經(jīng)銷商和物流公司手里，這樣的情況很普遍。”上述人士稱，最惡劣的情況是，經(jīng)銷商一旦可以將手中貨款變現(xiàn)，或者無力支付日常開支時，就會選擇跑路。

        2008年，曾是惠普（中國）核心經(jīng)銷商的廣州IT渠道商紅爾豐因經(jīng)營出現(xiàn)問題、資金鏈斷裂，選擇不顧債務(wù)和未結(jié)貨款，丟鋪潛逃，導(dǎo)致惠普（中國）遭受了數(shù)百萬元損失。

        “其實(shí)惠普（中國）與越海的關(guān)系，看來并非合作，而是前者將后者視為大客戶。”分析人士指出，為了完成業(yè)績，PC業(yè)務(wù)員更樂意將產(chǎn)品以低廉價格向下直銷，而下家如何再銷售，都與惠普業(yè)績無關(guān)。

        大參考創(chuàng)始人李易認(rèn)為，單從《合同法》上看，惠普（中國）公司也許不用承擔(dān)法律責(zé)任，但折射出其渠道管理混亂，銷售層信用缺失等問題。

        由于受到金融海嘯沖擊，市場需求放緩，迫使PC商與產(chǎn)業(yè)鏈上下游不斷尋求“抱團(tuán)取暖”的應(yīng)對方式。國內(nèi)PC品牌聯(lián)想去年也在C2C電子商務(wù)網(wǎng)站淘寶網(wǎng)上組建了網(wǎng)絡(luò)旗艦店。



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