每經(jīng)記者  陳未臨  發(fā)自上海

        自諾基亞在上海及周邊四省的FD（省級代理商）浦銀公司臨時取消了原定于上周五與上海地區(qū)諾基亞經(jīng)銷商進行的溝通會之后，在此次諾基亞渠道矛盾事件中充當(dāng)了排頭兵角色的竄貨商的處境，用他們自己的話來說，是“有點左右不是人外加騎虎難下了”。

“差點就有實質(zhì)進展”

        浦銀相關(guān)負責(zé)人及“諾基亞客戶經(jīng)理”與竄貨商及WKA（二級代理商）的溝通會原定于上周五  （6月12日）下午三點舉行。但由于媒體事先對外公布了會議時間，浦銀公司臨時取消了與上海地區(qū)上百家WKA和竄貨商的這場會面。

        至此，諾基亞經(jīng)銷商公開反對諾基亞高額竄貨罰款事件，仍停留在“差點就有實質(zhì)進展”的拐點邊緣。此前，諾基亞公司方面一直對反對竄貨罰款的竄貨商及WKA不予理睬。根據(jù)諾基亞公司發(fā)布的聲明，不予理睬的原因在于竄貨商及WKA是  “在諾基亞分銷系統(tǒng)外，和諾基亞沒有任何合同關(guān)系，也沒有買賣關(guān)系”。

        對于自己的身份，竄貨商張金（化名）承認，他和諾基亞，以及諾基亞的FD、WKA之間，的確沒有簽過任何合約。但這幾年來，他的確在從事諾基亞行貨手機的批發(fā)生意，“因為手機價格每分鐘都在變”，所以他所有的生意“憑的都是口頭合約”。按照行話，他這樣的批發(fā)商叫“炒貨商”，很多時候，炒貨商也等同于竄貨商。WKA則是與諾基亞FD簽訂的合約。

        那么，既無合約關(guān)系，諾基亞如何對炒貨商進行罰款？張金向《每日經(jīng)濟新聞》出示了一份落款為“諾基亞渠道管理中心”的竄貨罰款通知電子郵件。該郵件顯示，諾基亞公司對兩臺7610S機器跨區(qū)/渠道銷售的出貨方處以了總計9000元的違約金罰款，該罰款將在當(dāng)月月度返利中扣除。

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        值得注意的是，該郵件中寫明的罰款對象并非張金及其公司，而是“聯(lián)強國際貿(mào)易（中國）有限公司昆明分公司”，對此，張金解釋道，“諾基亞對炒貨商發(fā)出的罰款通知，罰款對象通常會‘借用’聯(lián)強（諾基亞全國總代）、浦銀等與諾基亞公司之間存在合約關(guān)系的公司的抬頭，但我們這些實際交罰款的人知道，郵件內(nèi)容都是針對我們的，和這些公司無關(guān)。”

        截至發(fā)稿，記者并未得到聯(lián)強國際或浦銀公司關(guān)于張金上述“借用抬頭”說法的證實，但根據(jù)與張金在同一商場內(nèi)的多家WKA和竄貨商口述，他們收到的竄貨罰款通知中也都是將中郵、中銀、聯(lián)強、浦銀等諾基亞一級代理商作為收信對象，但實際被扣返點的，卻是WKA和竄貨商。

        和濟南、杭州公開拒賣諾基亞的經(jīng)銷商一樣，張金們原本也希望在會議上對浦銀和諾基亞提出返還之前罰款以及支付返點款的要求，但上周會議取消之后，一切又都成了未知數(shù)。

“拒賣”橫幅掛了又撤

        昨天上午，包括張金在內(nèi)的上海市地平線通信商場內(nèi)多家諾基亞經(jīng)銷商，都效仿杭州、濟南同行在商鋪前掛出了“拒賣諾基亞”的橫幅，但沒過多久，這些橫幅就又都被撤了下來。

        和竄貨商的態(tài)度不同，WKA吳?。ɑ┮恢辈毁澇稍谏啼伹皰炀苜u橫幅的計劃。據(jù)張金等竄貨商推測，“由于還有上百萬的返點款還扣在浦銀那里，吳俊肯定是受到了來自浦銀的壓力。”

        上周五下午，《每日經(jīng)濟新聞》在吳俊的商鋪門口看到，大批的諾基亞手機正在卸貨，其中包括N系列產(chǎn)品。另外，陸續(xù)有零售商到該商鋪內(nèi)拿貨，點貨、付款，一派忙碌景象，詢問店內(nèi)員工，也沒有一人知道將實行拒賣計劃。
 

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        張金告訴記者，吳俊每月遭到的竄貨罰款金額比竄貨商“大得多”，但是一直以來，都是竄貨商“跳在前面出頭，最后要是成功，吳俊要回的錢比我們多得多。”

        張金介紹，上月在長沙的諾基亞經(jīng)銷商聚會，他和吳俊都參與了，在會后的合照上，卻沒有吳俊的身影。“拍照的時候他借口接電話走開了”。

        根據(jù)張金和其他幾位竄貨商的敘述，此次參與公開反對諾基亞高額竄貨罰款的主體，就是諾基亞在各地的WKA和竄貨商，但公開出面接受媒體采訪，做出掛橫幅、拒賣等動作的，多是竄貨商。在面對浦銀臨時取消會議這樣的壓力的時候，WKA和竄貨商之間原本牢固的同盟也正經(jīng)受考驗。



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