每經(jīng)實習(xí)記者  陳喆

        近日，財政部、國家發(fā)改委、工業(yè)和信息化部、商務(wù)部等七部委聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于加大汽車下鄉(xiāng)政策實施力度的通知》（以下簡稱《通知》），《通知》放寬了農(nóng)民購買卡車、享受補貼的條件，對農(nóng)民直接購買輕型載貨車同樣給予補貼。然而對于轎車生產(chǎn)企業(yè)來說，短期內(nèi)仍然無法得到“汽車下鄉(xiāng)”政策的惠及。

        進入6月以來，靠1.6L排量及以下乘用車減免部分購置稅政策拉動銷量的“政策市”已略顯疲態(tài)，汽車企業(yè)即將面臨傳統(tǒng)銷售淡季的考驗。數(shù)據(jù)顯示，6月第一周，國內(nèi)汽車銷量不容樂觀。在眾多轎車生產(chǎn)企業(yè)采取降價等促銷方式拉升銷量時，部分車企選擇了利用“跨界營銷”的方式尋求政策的突破口。

        日前，海馬汽車和方正科技合作，試圖利用兩個行業(yè)在營銷手段、營銷渠道、營銷手法乃至營銷理念上不同的特點，實現(xiàn)跨界營銷的協(xié)同效應(yīng)。據(jù)了解，由于年前對今年的市場估計并不樂觀，海馬汽車為渠道減壓的做法導(dǎo)致今年出現(xiàn)斷貨，并沒有很好地享受到1.6L排量及以下乘用車減免部分購置稅的利好政策，直接導(dǎo)致海馬汽車第一季度銷售不盡如人意。

        “海馬的4S店有150多家，二級網(wǎng)點大概160多家，還有銷售網(wǎng)點幾十家，總共接近400家。方正的網(wǎng)點密集，我們正在商談在方正的終端發(fā)布我們產(chǎn)品的信息，包括在方正搞下鄉(xiāng)推廣活動的時候，我們與其一起展開推廣?！焙ｑR汽車銷售有限公司市場部部長湯斯對  《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

        據(jù)湯斯透露，海馬汽車在中端到中低端產(chǎn)品上是以福美來為主，下半年將以推新品為主，包括新海馬3平臺上的產(chǎn)品系列H2、M2，還有明年的S3，這些產(chǎn)品在二三級市場均有廣闊的銷售空間。作為家電家鄉(xiāng)的中標(biāo)品牌，方正的營銷網(wǎng)絡(luò)可以幫助海馬汽車的新品提前進行營銷預(yù)熱。

        業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，海馬汽車聯(lián)手方正科技，是“汽車下鄉(xiāng)”政策沒有納入家轎的無奈之舉，海馬可以利用方正科技包括縣級市場在內(nèi)的6000多家密集的銷售網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)“曲線下鄉(xiāng)”的目的，進而拉升銷量。





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