每經(jīng)記者  任思強(qiáng)  發(fā)自北京

        《魔獸世界》易主，最郁悶的除了第九城市外，還有曾在2009年初大批購(gòu)入點(diǎn)卡的經(jīng)銷商。

        “雖然九城宣稱愿意賠償損失，但我們現(xiàn)在的心理包袱依然很重，不知道哪天哪款熱門游戲會(huì)成為第二個(gè)魔獸。”日前，北京某網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡經(jīng)銷商張磊（化名）頗為無奈。

        實(shí)際上，在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)鏈條中，下游經(jīng)銷商與上游的“暴利”始終絕緣，薄利多銷的商業(yè)模式并未給經(jīng)銷商帶來議價(jià)權(quán)。為了自身利益著想，經(jīng)銷商近期頻頻選擇“倒戈”。

經(jīng)銷商“倒戈”

        不用打理行李，不用購(gòu)買車票，短短兩天時(shí)間，王莉（化名）就成功地搬了“家”。

        王莉曾是國(guó)內(nèi)游戲運(yùn)營(yíng)商光宇華夏公司的經(jīng)銷商老板，剛剛投奔了新東家，成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲公司藍(lán)港在線渠道的一員。

        “如果簽約藍(lán)港在線，光宇華夏就不再與我簽署2009年的代理權(quán)了。”王莉向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，這已經(jīng)是她第三年代理光宇華夏的《問道》了，但光宇華夏的態(tài)度讓她有點(diǎn)意外。

        “網(wǎng)絡(luò)游戲的經(jīng)銷商大多過得比較艱難，好一點(diǎn)的能達(dá)到營(yíng)收平衡。”昨日，一位國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲區(qū)域總監(jiān)告訴記者，為了從上游拿到更低的價(jià)格，經(jīng)銷商往往會(huì)提前支付預(yù)付款，為一家或者多家公司負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N售。

        王莉在當(dāng)?shù)氐匿N售成績(jī)良好，所以當(dāng)光宇華夏得知王莉即將簽約藍(lán)港在線時(shí)，下達(dá)了最后通牒。
 

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        據(jù)相關(guān)渠道人士透露，在藍(lán)港在線取得《問鼎》代理權(quán)的這兩年里，一直在打渠道“情報(bào)戰(zhàn)”：光宇華夏非常關(guān)心《問鼎》的產(chǎn)品狀況與檔期，藍(lán)港在線則對(duì)光宇華夏的《問道》用戶做了大量的市場(chǎng)調(diào)查。

        “藍(lán)港在線今年上  《問鼎》兩天后，光宇華夏便給所有經(jīng)銷商發(fā)出了禁令”。上述人士稱，日前，在百余家經(jīng)銷商紛紛與藍(lán)港簽約之后，光宇華夏向渠道界宣布了5家因簽約藍(lán)港而被剔除2009年經(jīng)銷商范圍的名單。

        “上游廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈，勢(shì)必會(huì)對(duì)下游產(chǎn)生影響。”昨日，一位不愿意透露姓名的國(guó)內(nèi)游戲廠商負(fù)責(zé)人坦言，為了使產(chǎn)品順利下線，爭(zhēng)奪下游經(jīng)銷商的場(chǎng)面在圈內(nèi)頗為普遍。

1.5%利潤(rùn)率誘惑

        最終選擇藍(lán)港在線，王莉坦言，前者給予的價(jià)格政策更為優(yōu)惠是她“倒戈”的原因之一。

        據(jù)她透露，藍(lán)港在線為了保證《問鼎》2009年的渠道銷售，向全國(guó)渠道商提出了更為優(yōu)惠的政策，給經(jīng)銷商的利潤(rùn)率比光宇華夏平均提高了1.5個(gè)百分點(diǎn)。

        此外，今年4月藍(lán)港在線在渠道大會(huì)上宣布了將在今年內(nèi)推出  《問鼎》、《西游記》以及《傭兵天下》等多款自主研發(fā)產(chǎn)品的消息，這也讓對(duì)市場(chǎng)頗為敏感的王莉覺察出投奔藍(lán)港在線的商機(jī)。

        金山網(wǎng)絡(luò)游戲渠道總監(jiān)張斌告訴記者，目前，國(guó)內(nèi)大量網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)銷商通常從上游購(gòu)買點(diǎn)卡后平進(jìn)平出，以銷售業(yè)績(jī)向廠商申請(qǐng)相應(yīng)比例的返點(diǎn)來盈利。返點(diǎn)比例越高，對(duì)經(jīng)銷商的吸引力更大。

        此前，第九城市廢除點(diǎn)卡全國(guó)總代理制度，但渠道折扣從8.6折改成9.2折。以30元面值點(diǎn)卡為例，經(jīng)銷商銷售一張點(diǎn)卡僅能獲得2.4元毛利。
 

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        “對(duì)于經(jīng)銷商來說，更愿意與這些新運(yùn)營(yíng)商合作，”另一位北京網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人認(rèn)為，現(xiàn)在市面上一些成功的網(wǎng)游雖然賺錢，但是大多已顯示出‘衰退’跡象，玩家流失較為嚴(yán)重，沖值能力也大不如前，其中巨人的《征途》、網(wǎng)易的《夢(mèng)幻西游》均有此趨勢(shì)；而新產(chǎn)品更能帶動(dòng)玩家的購(gòu)買力，新運(yùn)營(yíng)商在折扣方面也普遍較老牌運(yùn)營(yíng)商更有吸引力。

行業(yè)動(dòng)態(tài)

發(fā)展多種代理  經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型試水

        “如果在前幾年，經(jīng)銷商的倒戈會(huì)對(duì)游戲廠商在地區(qū)上的業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響，但由于現(xiàn)在支付體系的成熟，以及廠商在一個(gè)區(qū)域渠道覆蓋多樣性的增強(qiáng)，一時(shí)被‘挖走’經(jīng)銷商也不會(huì)帶來太大的影響。”張斌告訴記者。

        實(shí)際上，隨著網(wǎng)游渠道供應(yīng)鏈的逐漸完善，經(jīng)銷商逐漸成為供應(yīng)鏈中的一部分，但他們?nèi)灾皇卿N售渠道的“中間商”而已，真正決定產(chǎn)品走向的運(yùn)營(yíng)權(quán)依然掌控在網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商手中。

        讓張斌印象深刻的是，早前，盛宣鳴公司取得了  《大航海時(shí)代OL》的代理權(quán)，全國(guó)最為著名的渠道商駿網(wǎng)成為這款游戲的全國(guó)總代。不過半年之后，《大航海時(shí)代OL》出于種種原因，宣布停服，終止運(yùn)營(yíng)，數(shù)以千萬的點(diǎn)卡成為駿網(wǎng)最為沉重的負(fù)擔(dān)。

        針對(duì)類似的事件，一位業(yè)內(nèi)人士稱，“經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫了。”

        但在張斌看來，雖然尋求轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為經(jīng)銷商普遍關(guān)心的問題，但要怎么轉(zhuǎn)型，仍然得依據(jù)網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略而定。張斌介紹，目前金山已經(jīng)在規(guī)劃渠道方面做出了調(diào)整，大方向是更為開放。“事實(shí)上，大家都在做互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容服務(wù)，經(jīng)銷商同樣可以為用戶提供便捷服務(wù)，關(guān)鍵是渠道要抓住用戶的需求。”

        據(jù)知情人士透露，目前已有經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)氐碾娦胚\(yùn)營(yíng)商合作，展開了電影和圖書等多方面的代理。

同步播報(bào)

魔獸傳言開服時(shí)間已過網(wǎng)易發(fā)通報(bào)安撫玩家
 

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        傳言中轉(zhuǎn)交網(wǎng)易代理后的《魔獸世界》服務(wù)器重新開放的時(shí)間6月23日已經(jīng)到來，然而廣大玩家最終等來的是：沒有消息。在巨大的失望中，眾多玩家的忍耐已經(jīng)到了極限，不少玩家紛紛在網(wǎng)易《魔獸世界》臨時(shí)論壇以及九城以前的  《魔獸世界》論壇中進(jìn)行抗議，一時(shí)間對(duì)網(wǎng)易的抱怨與責(zé)問充斥了整個(gè)論壇。同時(shí)，有不少玩家轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)的另一款網(wǎng)游《夢(mèng)幻西游》，在其中創(chuàng)建新角色進(jìn)行抗議，整個(gè)服務(wù)器儼然被魔獸世界玩家占領(lǐng)。

        為了安撫玩家的情緒，昨日，網(wǎng)易最新發(fā)布了一條關(guān)于硬件安裝和數(shù)據(jù)情況的的通報(bào)。在通報(bào)中，網(wǎng)易表示其“全新硬件設(shè)施已經(jīng)100%安裝完畢”，“新設(shè)施的配置和測(cè)試工作也在有條不紊地進(jìn)行中”等等。網(wǎng)易還表示，《魔獸世界》是一款復(fù)雜的游戲，目前“仍然有大量的分析和準(zhǔn)備工作要做”，并請(qǐng)玩家耐心等待。

        然而，這一最新通報(bào)似乎并未起到多大的安撫效果，很多玩家認(rèn)為，這一通報(bào)實(shí)際上什么內(nèi)容都沒有說，因?yàn)樵谶@一通報(bào)中，并未提及玩家們最為關(guān)心的服務(wù)器重開的具體時(shí)間。據(jù)了解，在此前5月27日，網(wǎng)易CEO丁磊與暴雪總裁在致廣大《魔獸世界》玩家的一封公開信中曾表示，網(wǎng)易“計(jì)劃在2009年6月下旬開放第一批服務(wù)器，并在幾周內(nèi)開放其他全部服務(wù)器”。不過，在6月7日同樣由這兩人做出的公告中，卻絲毫未提及這一內(nèi)容。而在此期間，業(yè)內(nèi)有消息稱6月23日會(huì)是第一批服務(wù)器開放的時(shí)間。

        從目前論壇中的不少言論看來，不少玩家都已經(jīng)將自己的心理底線設(shè)置在了“6月下旬”的最后一天，即6月30日。不少玩家表示，如果到這一天網(wǎng)易仍未能開放一部分服務(wù)器，他們可能選擇放棄這款游戲。  每經(jīng)記者  王鑫



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