每經(jīng)記者  黃清燕  發(fā)自上海

        一場(chǎng)從3月份就開始醞釀的洽購(gòu)皮爾·卡丹計(jì)劃，只是溫州商人收購(gòu)國(guó)際品牌的第一步?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》昨日從權(quán)威渠道獲悉，溫州的民間資本將組團(tuán)收購(gòu)更多的國(guó)際知名品牌。

        從當(dāng)初的聯(lián)合集資買房炒樓到現(xiàn)下的組團(tuán)“出擊”國(guó)際知名品牌，溫州商人的“生意經(jīng)”打到了海外。

對(duì)接50個(gè)意大利品牌

        “我現(xiàn)在在意大利，與12家溫州鞋服企業(yè)的負(fù)責(zé)人一起考察意大利的知名品牌。”日前，溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)謝榕芳在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示。據(jù)透露，12家溫州企業(yè)組成的考察團(tuán)6月底出發(fā)，前往意大利馬爾凱大區(qū)，與50個(gè)意大利鞋服品牌就收購(gòu)、合作等事宜進(jìn)行接洽。

        “7月份，這些意大利品牌也會(huì)應(yīng)邀到中國(guó)考察，到時(shí)將會(huì)達(dá)成合作關(guān)系。”據(jù)謝榕芳介紹，除了意大利之外，溫州企業(yè)將在9月份再次組團(tuán)到歐洲進(jìn)行品牌考察。

        多方信息顯示，意大利此番推出了  GEOX、ANCONA、FILOTTRANO等50個(gè)在國(guó)際上具有較高知名度的意大利鞋服品牌，并表示將在品牌出售、貼牌生產(chǎn)、提供設(shè)計(jì)等方面，與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行各個(gè)層面的對(duì)接。此次前往意大利“探營(yíng)”的企業(yè)包括巨一集團(tuán)、吉爾達(dá)鞋業(yè)公司、天雅鞋業(yè)公司等8家制鞋企業(yè)以及奧奔妮服飾公司服裝企業(yè)。

從代理改“買”品牌

        溫州人與國(guó)際品牌的結(jié)緣可追溯至上世紀(jì)末，統(tǒng)計(jì)資料顯示，僅在溫州永嘉橋頭鎮(zhèn)，就有3000多人在廣州從事國(guó)際品牌代理，組建代理企業(yè)有200多家，主要產(chǎn)品是服裝和皮鞋、皮具，如金利來、鱷魚恤、花花公子、夢(mèng)特嬌、華倫天奴、皮爾·卡丹、卡丹路、啄木鳥等。

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        在代理品牌數(shù)量增長(zhǎng)的同時(shí)，溫州人也在代理中嘗到甜頭。以皮具行業(yè)為例：2001年~2003年，溫州人代理的鱷魚T恤連續(xù)3年是市場(chǎng)上的銷售冠軍、市場(chǎng)占有率第一。2004年，這個(gè)品牌更換了商標(biāo)，銷量開始下降，同樣由溫州人代理的金利來頂替了它的位置。在2004年之后，由于零售業(yè)的放開，國(guó)際一線品牌通過直營(yíng)的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，溫州人代理的夢(mèng)特嬌、華倫天奴等被迫轉(zhuǎn)向二、三線城市。

        “零售商不斷地向代理商索取，廠家不斷地向代理商施壓，代理商夾在中間兩邊受氣。”品牌代理商朱先生對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，從2006年開始，他所代理的某國(guó)際品牌就一直處于虧損狀態(tài)，“到今年年底代理合同到期，我準(zhǔn)備不再續(xù)約了。”

        據(jù)悉，在尋求與國(guó)際品牌的合作上，溫州人早期是通過香港的朋友介紹，在代理國(guó)際品牌的名氣打響之后，越來越多的品牌主動(dòng)找上門來要求被代理，“那時(shí)候我們幾乎是來者不拒。”回憶起5年前的品牌代理市場(chǎng)，朱先生表示，“代理費(fèi)越來越高，但銷售額卻越來越少。”

        在代理生意成為  “明日黃花”之后，溫州的代理企業(yè)開始組建專門團(tuán)隊(duì)，到世界各地尋找有潛力的品牌。



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