每經(jīng)記者  黃清燕  發(fā)自上海

        繼水晶石數(shù)字科技成為倫敦奧運會首家簽約的境外贊助商之后，日前紅雙喜也宣布躋身奧運會器材供應商之列。據(jù)透露，倫敦奧組委正以價值80億美元的合同為“餌”，招攬包括中國企業(yè)在內(nèi)的全球贊助商和供應商。

        “倫敦奧運會總共有70000個合同，截至目前，還有80%以上沒有找到供應商，我們希望更多的中國企業(yè)加入奧運會供應商的角逐中?！比涨?，英國駐上?？傤I事館對英投資中國區(qū)主管龐大維對《每日經(jīng)濟新聞》表示。

        英國官方渠道的種種信息顯示，大念“省”字訣的倫敦2012奧運籌備工作想借力于中國，發(fā)揮中國企業(yè)低成本、高效率的優(yōu)勢。

        于是，在歐美經(jīng)濟不景氣的情況下，倫敦奧運會籌備機構(gòu)的工作人員開始頻繁出現(xiàn)在中國民間，希望中國企業(yè)“拔刀相助”。

中小企業(yè)爭奪80億美元商機

        倫敦奧組委官方網(wǎng)站公布的消息顯示，2012年的奧運會將預計有70000份直接合同以及由此帶來的供應鏈，總共可能產(chǎn)生出7.5萬個商業(yè)投資機會，帶來80億美元的商機。

        倫敦奧運會正好遇上了全球金融危機，面臨巨大的經(jīng)濟壓力，倫敦奧運會組委會的采購開始瞄準價位相對低廉的產(chǎn)品，而在這點上，中國企業(yè)有著得天獨厚的優(yōu)勢。除此以外，還有不少大公司拿到一個大項目之后，會再分成許多小項目包給中小型企業(yè)，從而產(chǎn)生更多的需求與機遇?！拔覀儨蕚鋷准移髽I(yè)共同承擔一個項目的供應?！币粋€有意成為倫敦奧運會小家電類供應商的企業(yè)負責人表示。

        “軟件、物流、零售、通信，都將是招商的熱門。”龐大維表示。據(jù)龐大維透露，目前有100多家中國企業(yè)登記成為倫敦奧運會的供應商，“下一階段，我們將篩選最好的企業(yè)成為供應商。”據(jù)介紹，倫敦奧運會招商主要分兩種：一種是工程類的，一種是商品類的。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》獲得的內(nèi)部資料顯示，倫敦奧運會中一些重大工程項目一般按照總包合同簽署給國際公司，在重大工程項目上，中國企業(yè)占據(jù)的份額微乎其微。

3中國企業(yè)簽約倫敦奧運會

        隨著倫敦奧運會招商工作的推進，各企業(yè)獲得訂單的消息開始傳來。

        今年3月，倫敦奧組委官方發(fā)布消息稱：水晶石數(shù)字科技有限公司（以下簡稱“水晶石”）已經(jīng)成為倫敦2012年奧運會及殘奧會的第六家第三等級供應商/贊助商，這也是倫敦奧運會首次簽訂境外贊助商?！睹咳战?jīng)濟新聞》獲得的最新消息是，水晶石已獲得倫敦奧運會1200萬英鎊的訂單合同。據(jù)悉，水晶石曾是北京奧申委的贊助商，在2006年正式成為北京奧運會圖像設計服務供應商，隨后承擔了北京奧運開幕式影像總包商，負責了包括畫軸、鳥巢環(huán)幕等數(shù)字內(nèi)容制作。奧運會之后，公司一炮走紅，相繼成為上海世博會多媒體供應商和深圳大運會圖像設計服務獨家供應商。

        除此之外，《每日經(jīng)濟新聞》得到證實，北京華江文化發(fā)展有限公司已成為倫敦奧運會徽章品類的獨家特許經(jīng)營商。據(jù)了解，華江文化已經(jīng)設立了倫敦辦公室，接下來將進入鋪設零售渠道的階段。

        包括生產(chǎn)制造、建筑建材領域更多的中國企業(yè)投入到倫敦奧運商機的角逐中。

        6月8日，紅雙喜在上海宣布成為2012年倫敦奧運會乒乓球器材供應商。這是紅雙喜自悉尼、雅典、北京三屆奧運會之后，連續(xù)第四次成為奧運會器材商。

        除此之外，上海浩博椅業(yè)有限公司董事長黃湘勛對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“我們正在洽談倫敦奧運會4000萬英鎊的訂單?！睋?jù)黃湘勛對記者透露，在早些時候，他曾同35家企業(yè)一同前往英國考察倫敦奧運會的招商情況。按照黃湘勛的安排，如果想成為奧運會的供應商，需要提前一年時間準備，“如果成為供應商，我們將在英國租賃倉庫，接著做好軟著陸的計劃?！痹谒磥?，倫敦奧運會只是進入歐洲市場的契機，“現(xiàn)在不賺錢，（我們指望）以后賺錢?！?br/>
企業(yè)赴英注冊掀高潮

        早在北京奧運期間，倫敦投資局就在中國11個城市進行了為期3個月的名為“通往倫敦之旅”的商務推介活動，以吸引中國企業(yè)參與到倫敦奧運中來。由于預算緊張、時間緊迫，很多英國本土的企業(yè)依然對倫敦奧運商機持懷疑和觀望態(tài)度。他們認為由于英國物價上漲等因素導致的成本過高和合同規(guī)定的時間過緊等問題，參與倫敦奧運的風險和難度都不小，如果處理不好，反而會影響自己公司的信譽。而這種觀望似乎給中國企業(yè)創(chuàng)造了更多的機會。

        “受到金融危機的影響，英鎊持續(xù)貶值，加上倫敦的地價已經(jīng)下降了30%，匯率、商業(yè)成本的下降對于中國企業(yè)開拓在倫敦甚至歐洲的業(yè)務都是良機?！饼嫶缶S推銷道，中國企業(yè)對英國的投資保持了強勁的勢頭，目前已有420多家中國企業(yè)在英國投資，其中去年至今就有59個投資項目。中國企業(yè)在英投資范圍包括銀行業(yè)、醫(yī)療、電子商務、電信、汽車等。而現(xiàn)在平均每周就有一家中國企業(yè)在英國注冊。

門檻過高  企業(yè)出手趨于冷靜

        雖然全球正在經(jīng)歷金融危機，但倫敦奧運會的贊助門檻絲毫沒有降低?！叭绻〉?000萬英鎊的訂單，我們就得付出1000萬英鎊的贊助費。”在上海浩博椅業(yè)有限公司董事長黃湘勛看來，成為倫敦奧運會的供應商短期內(nèi)并不賺錢。

        據(jù)國外媒體報道，水晶石的贊助金額高達1470萬美元，按照協(xié)議，水晶石公司除了支付以上的贊助費用外，還要無償為倫敦奧運會提供包括開閉幕式在內(nèi)的一系列數(shù)字動畫業(yè)務。

        雖然倫敦奧運會是中國企業(yè)投資歐洲的最佳跳板，但這期間所要支出的成本也令不少企業(yè)退縮，曾狂熱投入北京奧運會贊助的不少企業(yè)開始顯得冷靜。

        “我們已經(jīng)確定不參與倫敦奧運會的贊助和供應商工作了?！弊蛉?，奧康集團新聞發(fā)言人王海龍對《每日經(jīng)濟新聞》表示。早前，奧康曾信誓旦旦地為進軍2012年奧運會做籌備。奧康集團方面表示，受到經(jīng)濟危機和反傾銷的影響，奧康的海外訂單出現(xiàn)了下滑。同樣，海外需求的減少也使原先希望借助倫敦奧運會開拓海外市場的生產(chǎn)企業(yè)開始“猶豫”。

        據(jù)悉，奧康集團為北京奧運營銷投入了3億元，按照奧康皮鞋400元一雙的均價來算，這個投入相當于要賣掉75萬雙皮鞋。

        “我們曾有意去英國考察奧運商機的，但現(xiàn)在我們暫時不考慮了?！币患以幸獬蔀閭惗貖W運會供應商的浙江企業(yè)近日表示。據(jù)悉，不少原定于5月底組團赴英國倫敦考察的浙江企業(yè)都取消了出行計劃。有關(guān)媒體報道指出，貝發(fā)集團、均瑤集團、金牛工貿(mào)、曙光印業(yè)等參與了北京奧運會的浙江企業(yè)均表示“倫敦奧運會暫時還沒有放上議程?！?br/>
國內(nèi)贊助更受青睞

        值得一提的是，倫敦奧運會雖然在中國企業(yè)中遭遇  “冷熱不一”，但各企業(yè)對于國內(nèi)贊助則一如既往地熱情。（奧運贊助包括國際和國內(nèi)兩個方面，而贊助又可分為奧運合作伙伴、奧運贊助商和奧運供應商三個層次。）

        6月23日，安踏和中國奧委會在北京奧林匹克中心簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，該公司將為2012年奧運會中國代表團提供領獎服。和以往領獎服僅針對奧運會不同，此次中國奧委會首次將2009~2012年的奧運周期打包。這預示著未來4年當中除倫敦奧運會外，中國奧委會組團參加的2010年廣州亞運會、2010年溫哥華冬季奧運會等11個大型國際綜合性體育賽事，中國運動員都將穿著安踏所提供的裝備，走上最高領獎臺。

        安踏體育執(zhí)行董事及首席運營官賴世賢公開表示，此次合作的年限、贊助額、權(quán)益范圍等均史無前例。對于贊助金額，曾有傳聞稱是安踏斥資10億競標中國奧委會戰(zhàn)略合作伙伴之席。但安踏方面并未承認。

        據(jù)悉，在禮儀服裝合作項目落實后，中國奧委會還會陸續(xù)展開其他類別合作伙伴、贊助商、供應商的征集工作，包括6~8家合作伙伴、10~12家贊助商、15~20家供應商。這些合作伙伴將提供給中國奧林匹克運動、中國體育代表團資金、實物、服務支持和推廣，進而享有中國奧委會贊助計劃中的全部贊助權(quán)益。

不賺錢  賺將來？

        去年轟轟烈烈地贊助奧運、制作“祥云火炬”的華帝股份（002035，SZ）3月份公布了自上市以來首個虧損的年報。年報顯示，公司總費用率上升幅度大于毛利率上升幅度，導致凈利潤率下降。據(jù)悉，華帝股份的奧運贊助費用高達4000萬元，加上輔助的廣告投放，2008年的廣告費用共花去1.95億元。但是，特許商品“火炬擺件”僅銷售5000萬元，與之前合同預計的3億元相去甚遠。

        與華帝股份一樣，由于受金融危機的影響，許多在奧運營銷中大筆支出的企業(yè)  “血本無歸”。統(tǒng)計表明，在1984年奧運會正式商業(yè)化之后，直至2004年間累計的144家奧運會合作伙伴中，僅約30%的企業(yè)在奧運項目上盈利。剩余70%的企業(yè)在奧運會結(jié)束后，也結(jié)束了短期的奧運價值收益。

        業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)花費巨額資金贊助奧運會，更多是借奧運推廣塑造品牌形象，并借此實現(xiàn)企業(yè)文化、品牌核心價值、技術(shù)創(chuàng)新、品牌營銷四個方面的整合提升，繼而達到企業(yè)整體實力的升級，但由于中國民企在操作上沒有經(jīng)驗，很容易陷入被動狀態(tài)。

        對于中國企業(yè)尋求成為倫敦奧運會的供應商，國際奧委會市場開發(fā)委員會主席海博格認為，贊助倫敦奧運會的前提是  “這家企業(yè)在英國的經(jīng)營足夠強大”。分析人士指出，不可盲目去競爭奧運會供應商，成為供應商的基本條件是  “有擴展海外業(yè)務的可能和承受贊助費用、短期虧損的能力?！?br/>
新聞鏈接

知名品牌紛紛退出奧運贊助

        2007年10月，柯達公司宣布，將在北京奧運會之后停止和國際奧委會簽署的頂級贊助商協(xié)議。當年12月，聯(lián)想對外宣布，2008年北京奧運會后不再續(xù)約奧運TOP贊助計劃。

        2008年11月，強生公司決定退出國際奧委會TOP贊助商計劃，終止未來4年對2010年溫哥華冬季奧運和2012年倫敦夏季奧運的贊助。



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