每經(jīng)記者  黃清燕  發(fā)自上海

　　我發(fā)現(xiàn)CK在紐約大約只相當(dāng)于班尼路在國(guó)內(nèi)的地位。”“有朋友托我買倩碧的黃油，倩碧一直以黃油的暢銷而引以為豪。果然，確實(shí)就像大寶在國(guó)內(nèi)一樣暢銷，但也像大寶一般便宜。”正如上述網(wǎng)友所描述的那樣，對(duì)于初到美國(guó)的中國(guó)人來說，當(dāng)看到那些在國(guó)內(nèi)需要高價(jià)才能購(gòu)得的商品在美國(guó)被當(dāng)作廉價(jià)的超市貨時(shí)，這該是何等的沖擊？

        那些售價(jià)動(dòng)輒成千上萬的奢侈品背后，到底有著怎樣的利益鏈條？是否如銷售商所宣稱的產(chǎn)品都在國(guó)外制造，而在中國(guó)售價(jià)偏高的原因是關(guān)稅和物流成本太高？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》通過多日調(diào)查，為你揭開奢侈品背后的真相。

【調(diào)查·產(chǎn)地】

銷售商：產(chǎn)品多在歐美完成代理商：代工已深入各領(lǐng)域

        在回答記者關(guān)于“為何中國(guó)的奢侈品定價(jià)比發(fā)達(dá)國(guó)家的要貴許多”的問題時(shí)，幾乎所有的奢侈品銷售商如出一轍地回答稱，“我們的產(chǎn)品在國(guó)外生產(chǎn)，再加上中國(guó)的高關(guān)稅，所以導(dǎo)致售價(jià)較高。”

        路易威登（LV）的銷售人員反復(fù)強(qiáng)調(diào)他們的產(chǎn)品均產(chǎn)自法國(guó)，并且直運(yùn)中國(guó)。同時(shí)，路易威登（中國(guó)）銷售公司數(shù)次對(duì)媒體表示，他們?cè)谥袊?guó)并沒有生產(chǎn)線，也沒考慮過在中國(guó)設(shè)立自己的生產(chǎn)線，更沒有授權(quán)給中國(guó)的任何生產(chǎn)商，所有的產(chǎn)品都是在國(guó)外生產(chǎn)的。

        盡管在回答是否  “中國(guó)造”的問題上，所有品牌商都顯得“羞答答”的，但實(shí)際上《每日經(jīng)濟(jì)新聞》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，包括服飾、皮包等在內(nèi)的多個(gè)奢侈品牌在上個(gè)世紀(jì)末就已在中國(guó)設(shè)立生產(chǎn)線，從2004年之后，委托中國(guó)制造商加工的跡象越來越明顯。

        “所謂高檔家居用品，以一個(gè)售價(jià)在10萬左右的沙發(fā)為例，實(shí)際上7成加工環(huán)節(jié)在中國(guó)完成，最多只有3成在國(guó)外完成。”已經(jīng)代理歐洲某家居品牌5年的上海代理商袁春（化名）對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。

        袁春表示，他常常在國(guó)內(nèi)挑選工廠進(jìn)行生產(chǎn)，然后將產(chǎn)品運(yùn)到國(guó)外完成最后環(huán)節(jié)。“除了部分皮制商品需要在歐洲找到原料外，九成以上的產(chǎn)品原材料都來自中國(guó)。類似燭臺(tái)這樣的工藝品，可能有99%的生產(chǎn)在中國(guó)都已經(jīng)完成了，最后只是走走海關(guān)的程序，再以進(jìn)口商品的價(jià)格出售。”

        但據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者觀察，袁春在與顧客進(jìn)行交流時(shí)卻不像對(duì)待記者這樣坦承，此時(shí)的他往往告訴顧客，所有的產(chǎn)品原材料均來自歐洲，由歐洲的工匠完成所有生產(chǎn)。據(jù)他描述，自己一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額一般達(dá)到1000萬元以上，凈利潤(rùn)不低于400萬。從產(chǎn)品的單價(jià)來看，售價(jià)2000元的家居擺設(shè)，在歐洲的價(jià)格可能僅有100歐元。

        一項(xiàng)3年前的預(yù)測(cè)曾指出，到2009年，60%的國(guó)際奢侈品品牌將在中國(guó)有自己的生產(chǎn)線，并實(shí)行品牌授權(quán)。在嚴(yán)格的比較和篩選之后，目前確實(shí)有一支龐大的制造隊(duì)伍正為各大奢侈品生產(chǎn)。如在浙江盛宏服裝有限公司的車間里，工人們生產(chǎn)著喬治·阿瑪尼的手工縫制服裝，阿瑪尼允許這些昂貴的衣服打上“中國(guó)制造”的烙印；雇傭了近3萬人的香港聯(lián)業(yè)制衣，年產(chǎn)各類成衣5000余萬件，美國(guó)市場(chǎng)超過1/10的襯衫由這個(gè)公司制造；而包括杰尼亞、HUGOBOSS在內(nèi)的奢侈品牌，也已將山東如意集團(tuán)定為面料生產(chǎn)基地……

        即便如此，在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者對(duì)奢侈品的中國(guó)生產(chǎn)廠家表達(dá)出正面采訪意愿時(shí)，無一例外地遭到拒絕，因?yàn)槠髽I(yè)往往已經(jīng)簽了保密協(xié)議。看來，雖然奢侈品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的“中國(guó)造”，但仍有品牌商擔(dān)心別人知道在中國(guó)或其他亞洲的發(fā)展中國(guó)家有生產(chǎn)廠，因?yàn)橹袊?guó)造在他們看來代表著“廉價(jià)”。

【調(diào)查·關(guān)稅】

銷售商：中國(guó)進(jìn)口關(guān)稅高業(yè)內(nèi)人士：避稅已成潛規(guī)則

        高額的進(jìn)口關(guān)稅，是奢侈品銷售商們解釋在中國(guó)售價(jià)高昂的另一大理由。

        以GUCCI的一款手包為例，它在美國(guó)官網(wǎng)上折扣報(bào)價(jià)約合2300元，而在中國(guó)香港的價(jià)格為2500元，在上海門店的價(jià)格則為4200元，即使打7折價(jià)格也將近3000元。從區(qū)域上來看，一件商品往往在歐洲價(jià)格比美國(guó)的低5%，歐美價(jià)格要比日本低10%~15%，而中國(guó)香港則要比內(nèi)地低20%~30%。

        從2007年1月1日起，我國(guó)將高爾夫球及球具、高檔手表的稅率由10%調(diào)整為30%，化妝品稅率由20%調(diào)整為50%。由于目前關(guān)稅、匯率等原因，使同一件奢侈品在國(guó)內(nèi)與國(guó)外的價(jià)格差可能達(dá)到20%以上。但在另一方面，據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士指出，逃避關(guān)稅實(shí)際上已成為行業(yè)的潛規(guī)則。

        “據(jù)我所知，有的奢侈品牌在中國(guó)銷售的商品不都是通過正常的海關(guān)途徑進(jìn)來的，在10個(gè)正品中摻雜3個(gè)走私品是常事。”一名在某品牌專賣店擔(dān)任經(jīng)理的知情人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。據(jù)該人士透露，他工作過的專賣店每月通過非正常途徑進(jìn)口的商品交易量可達(dá)百萬元之巨。

        今年3月曾有報(bào)道指出，巴西著名奢侈品連鎖店Daslu的女老板特朗舍斯因走私和偷稅等罪名被判刑94年。警方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，特朗舍斯多年來進(jìn)口高檔商品時(shí)通過少開發(fā)票進(jìn)行偷稅，一雙100美元的進(jìn)口男鞋進(jìn)貨時(shí)填寫的發(fā)票價(jià)格僅為4美元，但是店內(nèi)零售價(jià)則高達(dá)3500美元。

        海關(guān)人士對(duì)記者表示，出具比實(shí)際售價(jià)低的假發(fā)票以避開海關(guān)對(duì)奢侈品征收的高額關(guān)稅，這一手法近年來屢見不鮮。上海海關(guān)方面曾破獲這樣一起走私案：一家意大利游艇的北京代理商向一名浙江客戶推銷游艇產(chǎn)品，代理商提議出具一張比實(shí)際售價(jià)低的假發(fā)票。最終當(dāng)報(bào)關(guān)單提交到上海海關(guān)，上面所填寫的游艇價(jià)格如此之低，以至于審單關(guān)員很快就懷疑上了這樁交易。

【調(diào)查·物流】

品牌商：統(tǒng)一發(fā)貨成本高貿(mào)易商：某些產(chǎn)品連海關(guān)也沒過

        “大部分奢侈品牌在亞洲各地都有工廠，比如在中國(guó)內(nèi)地完成手工刺繡，在柬埔寨完成其他環(huán)節(jié)，這些經(jīng)過加工的衣服再回到中國(guó)香港，在香港匯集‘組裝’成成衣后運(yùn)到意大利、法國(guó)等地。”一家在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有數(shù)十家專賣店的服裝公司品牌經(jīng)理如此解釋產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。

        在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的調(diào)查中，各大國(guó)際一線品牌商幾乎異口同聲地表示：“即使是‘madeinchina’，但也是從總部（法國(guó)、意大利、美國(guó)）等發(fā)貨。”而對(duì)于為何要如此“周轉(zhuǎn)”，他們的回答則是“正研究新辦法，但目前所有品牌都是從中國(guó)先出口，再進(jìn)口。”

        不過在業(yè)內(nèi)人士看來，在各個(gè)地區(qū)生產(chǎn)的成衣或者其他產(chǎn)品不一定會(huì)全部發(fā)送至總部，“我們對(duì)外都說產(chǎn)品是直接從意大利進(jìn)口的，但內(nèi)部員工都清楚，這些產(chǎn)品就是在中國(guó)生產(chǎn)，貼個(gè)意大利的標(biāo)簽，甚至連海關(guān)都沒出去過。”熟知內(nèi)幕的貿(mào)易商對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，“每一季我們都會(huì)接到兩三個(gè)品牌的訂單，然后分發(fā)給下面的工廠，除非售價(jià)上萬元的產(chǎn)品可能會(huì)細(xì)分工廠加工，一般的產(chǎn)品在中國(guó)都已經(jīng)完成最后環(huán)節(jié)的生產(chǎn)。”據(jù)介紹，這些成品在經(jīng)過簡(jiǎn)單的手續(xù)處理后，通常直接批發(fā)給代理商，或者直接進(jìn)入直營(yíng)店銷售。

【調(diào)查·銷售】

品牌商：昂貴價(jià)格  有限售出專家：“讓市場(chǎng)半饑餓”是策略

        不僅僅在區(qū)域售價(jià)方面存在“不一致”，奢侈品的定價(jià)也與普通商品不同。按照通行的“價(jià)格定價(jià)法”，產(chǎn)品價(jià)格=制造成本+研發(fā)成本  （設(shè)計(jì)費(fèi)）+市場(chǎng)推廣費(fèi)用+銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+匯兌損益+合理利潤(rùn)+品牌溢價(jià)，但奢侈品牌商們并不是這樣看的，他們的法則是：如果價(jià)格不“奢侈”就不能稱之為奢侈品了。但他們真正的銷售秘訣不是“大批量”，而是在昂貴的成本之外，再以昂貴的價(jià)格有限售出。

        “奢侈品的高昂價(jià)格不是憑空制定出來的，而是建立在精致選材、精湛手工藝和豐富創(chuàng)造力的基礎(chǔ)上，件件物有所值?？梢哉f，高昂價(jià)格是由奢侈品品牌定位、產(chǎn)品稀缺性和獨(dú)特性、品牌悠久歷史和傳奇故事共同鑄就的。”奢侈品品牌管理專家盧曉撰文指出。盧曉認(rèn)為奢侈品高價(jià)的另一大原因則是，眾多奢侈品品牌經(jīng)常利用奢侈品的這一特性，創(chuàng)造出一款款經(jīng)典或限量版產(chǎn)品，從而緊緊抓住顧客對(duì)稀缺獨(dú)特產(chǎn)品的渴求欲望。這種讓市場(chǎng)處于“半饑餓狀態(tài)”的巧妙策略卻能成功地將品牌的定位拔高，并且使產(chǎn)品也始終供不應(yīng)求。

【調(diào)查·案例】

一件中國(guó)造成衣美售70美元國(guó)內(nèi)賣上千

　　　　提起POLO，很多人都會(huì)聯(lián)想到被譽(yù)為美國(guó)三大服裝設(shè)計(jì)師之一的RalphLauren以及以他名字命名的品牌。在美國(guó)，RalphLauren的POLOT恤大多數(shù)人有能力消費(fèi)；而在中國(guó)，比美國(guó)專賣店高出兩倍的價(jià)格卻令許多國(guó)人望而卻步。

        值得一提的是，大多數(shù)的RalphLauren產(chǎn)品均產(chǎn)自中國(guó)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，聯(lián)泰、溢達(dá)等中國(guó)紡織制造商在過去的幾年里承擔(dān)了大部分RalphLauren的生產(chǎn)，一位在聯(lián)泰工作多年的中層管理人員對(duì)記者透露，RalphLauren下給聯(lián)泰的POLO訂單一年可達(dá)數(shù)億元，前幾年大多由聯(lián)泰的自有工廠進(jìn)行生產(chǎn)，近來聯(lián)泰為了控制成本，開始外包給其他工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

        聯(lián)泰國(guó)際集團(tuán)有限公司是一家以服裝制造為主的多元化跨國(guó)集團(tuán)，總部設(shè)于中國(guó)香港，目前已躍居為世界最大的服裝制造集團(tuán)之一。近年來出于成本方面的考慮，RalphLauren的生產(chǎn)線開始轉(zhuǎn)移至東南亞國(guó)家，但服裝面料仍由中國(guó)內(nèi)地供應(yīng)。

        “RalphLauren在中國(guó)生產(chǎn)已經(jīng)不再是秘密，他們?cè)谝路弦查_始打上‘madeinchina’的標(biāo)志，但即便如此，它在中國(guó)的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的同類產(chǎn)品。”據(jù)上述知情人士透露，RalphLauren的單件加工成本比一般品牌高，但利潤(rùn)也高出許多，如果不算渠道費(fèi)用，一件出廠價(jià)在200元左右的衣服，在美國(guó)的售價(jià)僅70美元，在中國(guó)則高達(dá)上千元人民幣。

新聞背景

部分奢侈品稅率或減免

　　　　日前有消息指出，有關(guān)部門正在醞釀減免部分奢侈品稅率。據(jù)悉，關(guān)于奢侈品的減稅方案已經(jīng)上交到相關(guān)部門，估計(jì)草案會(huì)在今年底出臺(tái)，明年或?qū)?shí)施。無獨(dú)有偶，中國(guó)商務(wù)部副部長(zhǎng)姜增偉在人民日?qǐng)?bào)發(fā)表《繼續(xù)堅(jiān)定不移地?cái)U(kuò)大消費(fèi)需求》一文時(shí)明確提出，中國(guó)將完善調(diào)整進(jìn)口消費(fèi)品稅率，吸引高端消費(fèi)。

        2008年，中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額已達(dá)86億美元，占到全球市場(chǎng)的1/4。在中國(guó)市場(chǎng)，奢侈品的消費(fèi)正以每年25%的增速增長(zhǎng)。



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