近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，為獲得潛在的市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升，很多跨國(guó)公司把戰(zhàn)略部署的目光投向了中國(guó)。中國(guó)有著獨(dú)特的文化與商業(yè)環(huán)境。多年探索的經(jīng)驗(yàn)使我深刻地認(rèn)識(shí)到，想要進(jìn)軍這片市場(chǎng)，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，成功的秘訣在于制定充分符合中國(guó)國(guó)情的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

        我相信，大家一定知道我們圍繞“融聚未來(lái)”理念展開的品牌推廣活動(dòng)。這次活動(dòng)充分聚焦于AMD的獨(dú)特整合平臺(tái)技術(shù)，并強(qiáng)調(diào)與合作伙伴之間的緊密關(guān)系以及對(duì)消費(fèi)者需求的深度理解。

        在AMD的這些年，我親歷了AMD在中國(guó)市場(chǎng)銷售收入的高速增長(zhǎng)。AMD之所以能夠成功，原因之一在于切實(shí)有效地發(fā)展了AMD全球的“融聚”戰(zhàn)略。

“融心”之道貴在將心換心

        人們都明白，要贏得訂單，必須贏得消費(fèi)者的心。然而，“融心”貌似簡(jiǎn)單，付諸行動(dòng)卻實(shí)為不易。在AMD的營(yíng)銷戰(zhàn)略中，用戶、市場(chǎng)乃至國(guó)家的利益是我們考慮的重要的先決條件。

        “芯植中國(guó)，共贏未來(lái)”是AMD長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略。在它的指導(dǎo)下，我們堅(jiān)定地與曙光等客戶開展了合作，為中國(guó)制造超級(jí)計(jì)算機(jī)提供了關(guān)鍵的技術(shù)支持。2004年和2008年，曙光4000A十萬(wàn)億次和5000A百萬(wàn)億次超級(jí)計(jì)算機(jī)項(xiàng)目先后投入使用。

        此外，“芯植中國(guó)”同樣體現(xiàn)在AMD其他的眾多市場(chǎng)舉措中。2004年，AMD與聯(lián)想攜手，共同推出了價(jià)格為2999元的圓夢(mèng)PC，并與合作伙伴深耕4~6級(jí)市場(chǎng)。我們的這些營(yíng)銷策略與今年國(guó)家推行的“電腦下鄉(xiāng)”計(jì)劃精準(zhǔn)地融為一體，為AMD助力“電腦下鄉(xiāng)”提供了豐富而寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

“聚力”之術(shù)須待之以誠(chéng)

        如果說(shuō)“融心”是AMD在中國(guó)開展?fàn)I銷的根基，那么“聚力”則是那不斷延伸而枝繁葉茂的莖脈。

        在中國(guó)，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，企業(yè)要想立足并高速拓展，需要上下游合作伙伴的相互支持與幫助。為此，AMD將與各方視誠(chéng)心“聚力”為信條，并在所有業(yè)務(wù)往來(lái)中謹(jǐn)記“共贏”的承諾。我們堅(jiān)信，只有不斷創(chuàng)新，才是企業(yè)生存發(fā)展的根本之道。本著這些信念，把“客戶為本，推動(dòng)創(chuàng)新”的銷售和市場(chǎng)推廣理念銘刻在心。

        對(duì)“客戶為本、推動(dòng)創(chuàng)新”的詮釋是：客戶不只是銷售關(guān)系，還是合作伙伴；AMD愿與客戶相互扶持，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。只有客戶成功，AMD才能真正取得成功。

        近日，AMD與惠普、騰訊游戲達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，推出了一款“游戲定制主題筆記本電腦”。這次跨產(chǎn)業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)了真正的差異化營(yíng)銷，給消費(fèi)者帶來(lái)了更高的附加值。

        全球商界把目光都聚集在了中國(guó)。但無(wú)論是在中國(guó)還是在世界其他地方，成功從無(wú)捷徑。對(duì)于AMD來(lái)講，對(duì)“芯植中國(guó)，共贏未來(lái)”戰(zhàn)略和“融聚”市場(chǎng)策略的堅(jiān)持，給予我們莫大的力量。

（王正福  作者為AMD全球副總裁，大中華區(qū)總經(jīng)理）



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