每經(jīng)記者  張超  發(fā)自北京

        “我們沒有與中國方面進(jìn)行談判?！弊蛱?，淡水河谷方面有關(guān)人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》明確表示，淡水河谷會在兩拓和中國方面的談判結(jié)果出來之后，再制定自己的價格機(jī)制。兩拓中國區(qū)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪也表示：“沒接受‘中國價格’。”

        “‘中國價格’只有一點(diǎn)象征意義了?！庇袠I(yè)內(nèi)專家對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，因?yàn)槿蟮V不跟進(jìn)，F(xiàn)MG與中鋼協(xié)達(dá)成的鐵礦石降幅對市場的影響有限，日韓鋼企與兩拓達(dá)成的首發(fā)價卻已被中國鋼企普遍執(zhí)行。

“甩開”鋼協(xié)  “直奔”鋼企

        “三大礦還在談判？”針對寶鋼股份總經(jīng)理馬國強(qiáng)  “目前與三大礦山的談判仍在繼續(xù)”的表態(tài)，有行業(yè)分析人士昨日對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，三大礦與中方的長協(xié)談判已經(jīng)名存實(shí)亡，“即便有談判，也是在應(yīng)付中鋼協(xié)?！?br/>
        而在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時，三大礦對“與中國鋼企談判與否”的態(tài)度不一，但都旗幟鮮明地否認(rèn)準(zhǔn)備執(zhí)行“中國價格”。

        “還在談。”必和必拓方面人士承認(rèn)，與中國鋼企的談判還在繼續(xù)，在其發(fā)給記者的聲明里說，必和必拓已經(jīng)與53%的客戶達(dá)成了年度協(xié)議條款，其中23%的客戶“達(dá)成新的年度價”，另外30%的鐵礦石“通過季度協(xié)議價、市場出清價（現(xiàn)貨市場）以及基于指數(shù)的定價等綜合方式出售?！甭暶鞅硎荆s占公司鐵礦石總產(chǎn)量47%的鐵礦石的價格目前仍在談判中。

        “我們在以既定的價格向中國市場銷售?！绷ν刂袊鴧^(qū)相關(guān)人士對記者表示。但他拒絕透露是否仍與中方保持價格談判。這家因胡士泰商業(yè)案而備受打擊的澳大利亞礦山企業(yè)，雖然最近有“服軟”的跡象，但對礦石價格沒有絲毫讓步。力拓總部發(fā)言人此前多次明確表示：“FMG的降幅同力拓2009財政年度的定價方案無關(guān)?！?br/>
        “我們沒有在與中國方面進(jìn)行談判?！钡庸确矫婷鞔_表示，并未與中方就鐵礦石價格進(jìn)行溝通。幾天前，淡水河谷CEO在接受外媒采訪時也明確表態(tài)，淡水河谷會繼續(xù)堅持以臨時價格向中國供應(yīng)鐵礦石。

        “三大礦山的強(qiáng)勢地位仍舊沒有改變?！庇猩虅?wù)部研究員對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，在長協(xié)遲遲未確定的情形下，礦山已經(jīng)甩開鋼協(xié)和寶鋼，直接與鋼企談判，這讓“中國價格”成為只有FMG一家執(zhí)行的價格。

        “‘中國價格’的實(shí)際意義，就是FMG的2000萬噸鐵礦石讓中國鋼企節(jié)約了3000萬的采購成本?！甭?lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石頻道主管杜薇表示。

日韓長協(xié)價成“臨時價”主流

        “比例不好說，50%？”上述業(yè)內(nèi)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在長協(xié)價遲遲未落實(shí)的情況下，鋼企和礦山之間普遍采用臨時價格，日韓長協(xié)價則在臨時價格中占據(jù)相當(dāng)大的比重。

        昨日在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》電話采訪時，河北、山東等地多家鋼企人士承認(rèn)，公司是在按照日韓長協(xié)的降幅預(yù)付款。但他們宣稱，這不是接受日韓長協(xié)，“只是按照67%的降幅臨時預(yù)付?！?br/>
        “巴西礦按照日韓長協(xié)的價格就是55美元?！倍呸睂τ浾弑硎?，淡水河谷目前對中國鋼企執(zhí)行的臨時折扣價，就是按日韓長協(xié)算出來的離岸價格。

        此前有外媒報道，Bradesco分析師上周末會見了淡水河谷公司高層，據(jù)悉淡水河谷方面允許中國客戶放棄現(xiàn)貨價格，轉(zhuǎn)向執(zhí)行臨時折扣價格，這個價格目前為每噸約55美元。

        淡水河谷管理層也向該機(jī)構(gòu)分析師表示，每季度約有1000萬噸、占該公司銷量20%的鐵礦石不能轉(zhuǎn)型執(zhí)行折扣價格，這些客戶主要是中小鋼企?！耙簿褪钦f，80%的鐵礦石銷量在執(zhí)行日韓長協(xié)?！庇蟹治鋈耸繉τ浾弑硎荆摴敬饲霸?月份也曾經(jīng)出臺協(xié)議，在臨時合同中給予中國鋼廠2008年基準(zhǔn)價20%降幅的折扣。

        必和必拓方面發(fā)給記者的聲明則表示，23%已經(jīng)“達(dá)成新的年度價”的客戶執(zhí)行的價格，是“粉礦的價格比2008合同年度長協(xié)價格降低約33%、塊礦的價格將比2008合同年度長協(xié)價格降低約44%”，這與兩拓和日韓鋼企長協(xié)價非常接近。

        “力拓方面在7月份就通知我們，將鐵礦石預(yù)付款比例降到67%。”有鋼企人士告訴記者，按照慣例，在長協(xié)價未談出來前，鋼企需按上年度基準(zhǔn)價的100%支付價款?！昂土ν乇３謽I(yè)務(wù)關(guān)系的大多數(shù)公司目前均在執(zhí)行這一預(yù)付款比例?！?br/>
        “市場已經(jīng)接受了33%的降價?！鄙鲜鲂袠I(yè)分析師告訴記者，67%的預(yù)付款是三大礦聯(lián)手推動的結(jié)果。但記者就這一問題分別致電三大礦時，并未得到明確回復(fù)。

專家展望

全國“統(tǒng)一價”難度非常大

　　　　“現(xiàn)在能追求的一個目標(biāo)就是，讓長協(xié)體系里的礦山巨頭們接受‘中國價格’，并承諾在中國統(tǒng)一銷售價格?！倍呸睂τ浾弑硎?，但目前還沒有哪個巨頭接受“中國價格”，這使推廣全國統(tǒng)一價難度非常大。

        在7月底的三屆六次常務(wù)理事會上，中鋼協(xié)秘書長單尚華提出“全國統(tǒng)一價”，并表示：“一旦確定2009年中國進(jìn)口鐵礦石價格，即全國統(tǒng)一價，所有中國企業(yè)，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，國有企業(yè)還是民營企業(yè)，都執(zhí)行一個價格?！?br/>
        “這是以寶鋼為首的中國鋼鐵企業(yè)談出的長協(xié)價?！倍呸睂τ浾弑硎荆袖搮f(xié)是希望將與FMG達(dá)成的價格設(shè)定為今年的基準(zhǔn)價，并努力推動其他礦山接受這一基準(zhǔn)價。單尚華在與FMG達(dá)成長協(xié)后，也表示將與力拓、必和必拓、淡水河谷進(jìn)一步談判。

        “難點(diǎn)不僅在三巨頭身上，而是要所有供應(yīng)商接受長協(xié)價格，這才是最難的。”杜薇表示，三巨頭目前供應(yīng)中國市場60%的鐵礦，讓“中國價格”成為所有供貨商接受的全國統(tǒng)一價格還很遙遠(yuǎn)。

        “你覺得三大礦會接受‘中國價格’？”有不愿意透露姓名的研究員反問記者，他認(rèn)為，“中國價格”是用60億美元融資和下年度長協(xié)價優(yōu)先談判權(quán)跟FMG換來的，在沒有實(shí)際獲利的情況下，三大礦不可能在“中國價格”上讓步。

        “三大礦都談不下，還談什么全國統(tǒng)一價？”上述人士對鐵礦石全國統(tǒng)一價明確表示質(zhì)疑。

        “鐵礦石全國統(tǒng)一價還在談?！敝袖搮f(xié)人士昨日在接受記者電話采訪時，并未透露談判的進(jìn)展程度等相關(guān)細(xì)節(jié)。



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