每經(jīng)記者  吳文坤  發(fā)自北京

        背靠中石油、中石化、中海油三大客戶的寶德股份于今日登陸深圳創(chuàng)業(yè)板，其控股股東為趙敏、邢連鮮夫婦，二者合計(jì)持有公司股份3510萬股。按照公司19.6元/股的發(fā)行價(jià)計(jì)算，二者身家已高達(dá)6.88億元，一躍成為億萬富豪。

        在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，趙敏先生表示，借助資本市場給予的支持，寶德股份未來三年將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)并舉，陸地、海洋、能源三足鼎立的經(jīng)營格局。

創(chuàng)業(yè)板上的“夫妻檔”

        趙敏現(xiàn)為寶德股份董事長兼技術(shù)總監(jiān)，其妻子邢連鮮為公司總經(jīng)理。寶德股份成功進(jìn)入創(chuàng)業(yè)板，二人也可謂是上演了創(chuàng)業(yè)板的經(jīng)典“夫妻檔”。

        據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，27年前，趙敏與邢連鮮夫婦雙雙畢業(yè)于西安理工大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)。此后，趙敏于1988年～1992年到重慶大學(xué)深造，并獲得工學(xué)碩士學(xué)位。完成學(xué)業(yè)后，趙敏先后在合資的電氣公司和西安偉德控制工程有限責(zé)任公司工作。邢連鮮則留在高校任教，而后進(jìn)入西安重型機(jī)械研究所，從事設(shè)計(jì)研發(fā)工作。

        2001年，夫妻二人踏上了創(chuàng)業(yè)之路。該年4月12日，寶德股份的前身西安寶德自動(dòng)化技術(shù)有限公司（以下簡稱寶德有限）成立，注冊資本60萬元，由趙敏、馬麗芬、邢連鮮、邵卓共同出資。

        在兩次股權(quán)轉(zhuǎn)讓兩次增資后，2005年初寶德有限全部股權(quán)回到趙敏、邢連鮮夫婦手中，其中趙敏占80％，邢連鮮占20％，注冊資本上升至1200萬元。

        2009年，寶德有限新進(jìn)5名股東，總計(jì)股東9人，公司注冊資本增至1500萬元，這也奠定了如今寶德股份的股權(quán)基礎(chǔ)。

        2009年4月10日，寶德有限的臨時(shí)股東會(huì)議決議，寶德有限以截至2009年3月31日經(jīng)審計(jì)的凈資產(chǎn)為基數(shù)，按一定比例折為股份有限公司的股本，各股東在股份有限公司中的持股比例不變，公司變更為寶德股份。

        據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，趙敏夫婦在寶德股份合計(jì)持有3510萬股，按照發(fā)行價(jià)19.6元/股計(jì)算，趙敏夫婦身家將高達(dá)6.88億元；而上市后，隨著寶德股份未來股價(jià)繼續(xù)攀升，二人身家或?qū)⑦_(dá)到10億元。

受益石油鉆采快速增長

        吸引夫婦兩人進(jìn)入創(chuàng)業(yè)致富道路的，是他們對石油及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注和看好。

        作為重要的一次性能源，石油是國家重要的戰(zhàn)略資源。《寶德股份招股說明書》也顯示，從市場需求角度來看，油價(jià)是決定勘探和鉆采活躍程度最主要的因素，伴隨著油價(jià)的逐年攀升，石油公司必然會(huì)加大鉆采力度，從而加大在鉆采設(shè)備方面的投入。

        數(shù)據(jù)顯示，從2005年以后，石油行業(yè)的大發(fā)展，為寶德股份的經(jīng)營帶來了高速發(fā)展的機(jī)會(huì)。2005年~2007年，我國石油鉆采設(shè)備行業(yè)銷售收入增速穩(wěn)定在60％以上，凈利潤增速穩(wěn)定在80％以上。

        主營為石油鉆采設(shè)備自動(dòng)化控制的寶德股份在加大投入后，受益匪淺。寶德股份的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，在2006年~2008年期間，公司的凈利潤從104萬暴增至1554萬。公司2007年和2008年，主營業(yè)務(wù)增長率也分別達(dá)到31％和27％。

        看好未來市場前景，也是寶德股份此次登陸創(chuàng)業(yè)板融資的動(dòng)力之一。

        趙敏對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，未來五年深水鉆井設(shè)備將獲得較快的發(fā)展。公司預(yù)計(jì)，2008年~2012年世界陸地鉆機(jī)需求總量在2196臺(tái)左右，比過去5年增長13.2%。海洋油氣鉆井設(shè)備方面的支出，也將從2007年的680億美元增加到2012年的820億美元，其中淺水區(qū)將增長14%，深水區(qū)將增長38%，深水區(qū)鉆井設(shè)備的增幅遠(yuǎn)超過了淺水區(qū)鉆井設(shè)備的增幅。因此在未來五年，深水鉆井設(shè)備將獲得較快的發(fā)展。

        而且，我國石油鉆采設(shè)備已經(jīng)有了較強(qiáng)的全球競爭力。《招股說明書》顯示，從價(jià)格角度來看，由于我國產(chǎn)品相對于歐美產(chǎn)品有著巨大的成本優(yōu)勢，同類產(chǎn)品比國外的便宜25%~35%，性價(jià)比優(yōu)勢較大。

技術(shù)研發(fā)是動(dòng)力之源

        據(jù)了解，包括中石油、中石化、中海油這三大石油集團(tuán)下屬的油田及石油機(jī)械設(shè)備配套商已經(jīng)成為了寶德股份的國內(nèi)主要客戶。

        盡管寶德股份規(guī)模不大，但在石油鉆采領(lǐng)域卻展現(xiàn)出驚人的競爭力，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，寶德股份對技術(shù)研發(fā)的重視是其動(dòng)力之源。

        記者查閱《招股說明書》發(fā)現(xiàn)，2006年、2007年、2008年三年，寶德股份在技術(shù)研發(fā)上的投入分別占營業(yè)收入的4.98%、5.99%和5.04%。

        《招股說明書》顯示，寶德股份成立以來，就已掌握一系列核心技術(shù)。公司率先開發(fā)出中國首臺(tái)電動(dòng)自動(dòng)送鉆系統(tǒng)、中國首臺(tái)鉆機(jī)一體化控制系統(tǒng)、中國首臺(tái)9000米鉆機(jī)電控系統(tǒng)、世界首臺(tái)12000米陸地鉆機(jī)交流變頻電控系統(tǒng)等產(chǎn)品。

        據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，寶德股份不錯(cuò)的技術(shù)實(shí)力，曾一度讓世界最大的石油鉆采設(shè)備供應(yīng)商N(yùn)OV（NationalOilwellVarco）提出過億的收購計(jì)劃。

        趙敏表示，從創(chuàng)業(yè)板獲得的資金未來將進(jìn)一步助增寶德股份的技術(shù)實(shí)力。

        《招股說明書》顯示，寶德股份此次公開發(fā)行1500萬股，占發(fā)行后總股本的25%，其中網(wǎng)下配售不超過300萬股，預(yù)計(jì)募資1.6億元。而這筆資金將主要用于新技術(shù)的研發(fā)及其生產(chǎn)應(yīng)用，項(xiàng)目包括海洋深水鉆機(jī)絞車智能控制系統(tǒng)、石油鉆采鉆機(jī)一體化控制系統(tǒng)和嵌入式一體化采油管理控制系統(tǒng)。

        趙敏表示，我國的海洋鉆機(jī)目前無論是品種、規(guī)格、能力、適應(yīng)性，還是技術(shù)和質(zhì)量水平，與國外先進(jìn)水平還是存在較大的差距。對此，寶德股份也開始在這些方面做相應(yīng)準(zhǔn)備，此次募集資金投資的項(xiàng)目中，就包括海洋深水鉆機(jī)絞車智能控制系統(tǒng)。

注重市場  量體裁衣

        不同于一般技術(shù)出身的人員，趙敏對市場的把握能力也有其獨(dú)特一面。

        據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，針對石油鉆采行業(yè)的特殊性，寶德股份的生產(chǎn)均為非標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，采用訂單式生產(chǎn)、量身定制的生產(chǎn)模式。而且由于產(chǎn)品的原材料種類和用量在各個(gè)訂單中不盡相同，寶德股份便將采購模式分為大額采購和零星采購兩種方式。

        常用原材料主要進(jìn)行大額采購。據(jù)了解，寶德股份每年年初同原材料供應(yīng)商進(jìn)行談判，確定原材料的價(jià)格折扣率，每次采購時(shí)只需將供應(yīng)商的報(bào)價(jià)與折扣率相乘便可確定最終采購價(jià)格。

        業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這種模式一方面通過總量談判來爭取更多的折扣，另一方面可以有效的防范采購人員的道德風(fēng)險(xiǎn)，更好地控制原材料的價(jià)格。而零星采購主要是針對一些偶發(fā)性的原材料需求，其對公司的原材料成本影響也很小。

        此外，寶德股份還采用2+1的供應(yīng)模式，即2家主要供應(yīng)商和1家備用供應(yīng)商，以便在原材料緊張時(shí)，公司可在各家供應(yīng)商之間進(jìn)行調(diào)配。

        銷售上，寶德股份也根據(jù)自身?xiàng)l件，主要采取招投標(biāo)的銷售模式。除了單獨(dú)參與鉆機(jī)電控自動(dòng)化系統(tǒng)的競標(biāo)外，也與鉆機(jī)成套設(shè)備制造商聯(lián)合參與整套設(shè)備的競標(biāo)，寶德股份負(fù)責(zé)生產(chǎn)鉆機(jī)電控自動(dòng)化系統(tǒng)部分。

        除了國內(nèi)市場之外，趙敏也注重海外市場的開拓。

        有關(guān)報(bào)道顯示，寶德股份通過與固定的成套設(shè)備制造商合作共同開辟海外市場，已為國外用戶提供多套高端鉆機(jī)電控系統(tǒng)。

        2006年~2009年上半年，寶德股份間接出口業(yè)務(wù)量逐年增長，分別實(shí)現(xiàn)收入3134.19萬元、4317.68萬元、5581.20萬元、4360.68萬元。

將形成“三足鼎立”

        寶德股份現(xiàn)在是為石油鉆采業(yè)務(wù)上的發(fā)展而布局。

        趙敏表示，通過此次融資，寶德股份將在增加原有產(chǎn)品產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品系列從陸地發(fā)展到海洋，把業(yè)務(wù)領(lǐng)域從鉆機(jī)擴(kuò)展到采油設(shè)備。以此來拓展公司盈利渠道，保證快速發(fā)展和高成長性。

        寶德股份目前已開發(fā)完成海洋鉆機(jī)控制系統(tǒng)中的絞車主動(dòng)補(bǔ)償控制系統(tǒng)模塊及系統(tǒng)集成技術(shù)，“將在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)海洋鉆機(jī)電控系統(tǒng)行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先目標(biāo)”。

        此外，寶德股份在未來三年還將從鉆井電控系統(tǒng)走向采油電控設(shè)備，并打算由石油向其他能源領(lǐng)域進(jìn)軍。

        隨著募投項(xiàng)目的建設(shè)，寶德股份將成為行業(yè)龍頭企業(yè)和技術(shù)發(fā)展方向的引導(dǎo)者，并力爭成為具有綜合增值服務(wù)能力和橫跨石油及其他能源工業(yè)領(lǐng)域的自動(dòng)化控制解決方案提供商。

        此外，現(xiàn)在世界各國都在提倡新能源，該行業(yè)的發(fā)展也越來越快。趙敏對此表示，寶德股份關(guān)注新能源行業(yè)的發(fā)展，也進(jìn)行了相應(yīng)的技術(shù)儲(chǔ)備，未來將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候擇機(jī)進(jìn)入這個(gè)市場。

        趙敏表示，寶德股份未來三年將最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)并舉，陸地、海洋、能源三足鼎立的經(jīng)營格局。



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