每經(jīng)實(shí)習(xí)記者  謝曉萍  發(fā)自北京

        “發(fā)行價(jià)為60元/股，對(duì)應(yīng)發(fā)行后市盈率為49.18倍……”。

        隨著創(chuàng)業(yè)板開(kāi)市，天津紅日藥業(yè)股份有限公司（以下稱(chēng)紅日藥業(yè)）也將成為中國(guó)股票史上發(fā)行價(jià)最高的個(gè)股。

        作為公司一把手的姚小青很清楚，投資者青睞的是公司扎實(shí)的業(yè)績(jī)。資本市場(chǎng)的熱烈追捧，也讓姚小青無(wú)比的欣慰。從創(chuàng)業(yè)之初到如今上市，他最看重的始終是市場(chǎng)，紅日藥業(yè)的成功，再次證明了他走對(duì)了路子。相關(guān)資料顯示，紅日藥業(yè)預(yù)計(jì)2009年公司營(yíng)業(yè)收入為24350.23萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為8004.32萬(wàn)元，其去年凈利潤(rùn)約為6440萬(wàn)元。

創(chuàng)新：產(chǎn)權(quán)制勝加中藥原創(chuàng)

        紅日藥業(yè)前身是天津市紅日制藥廠——規(guī)模并不是很大的西藥制藥企業(yè)，員工30多人，廠里也沒(méi)有什么特別的產(chǎn)品，主要產(chǎn)品為腦復(fù)康注射液、腦蛋白水解物注射液等低檔次藥品，年產(chǎn)量分別為200萬(wàn)支針劑和100萬(wàn)支針劑，總資產(chǎn)不超過(guò)10萬(wàn)元。其中的拳頭產(chǎn)品低分子量肝素鈣注射液（博璞青）在國(guó)內(nèi)也僅是同品種藥中第10個(gè)上市的，即使不考慮國(guó)外的同類(lèi)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)企業(yè)至今也還有18家企業(yè)在生產(chǎn)同一產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力倍增，拓展艱難。直到1996年，公司實(shí)施重組改造，紅日藥業(yè)才得以長(zhǎng)足發(fā)展。

        作為制藥廠大當(dāng)家的姚小青和他的團(tuán)隊(duì)便開(kāi)始針對(duì)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)走勢(shì)進(jìn)行深入的研究和探討。時(shí)逢中國(guó)正在準(zhǔn)備加入WTO，政府對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的思想和態(tài)度正逐漸清晰和明確。姚小青注意到，那些國(guó)外的原創(chuàng)藥，即使是過(guò)了保護(hù)期，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的藥品定價(jià)上依然有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，這些藥品往往還可以通過(guò)一些新的市場(chǎng)化運(yùn)作和概念性操作，從而輕松地進(jìn)入醫(yī)院供藥體系并享有價(jià)格保證。

        “當(dāng)時(shí)我覺(jué)得嗎丁啉產(chǎn)品的操作對(duì)我觸動(dòng)很大。”姚小青認(rèn)為，胃動(dòng)力概念的灌輸，使嗎丁啉在胃藥市場(chǎng)占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。雖然后來(lái)國(guó)內(nèi)的仿制藥品層出不窮，卻依然難以撼動(dòng)其牢固的市場(chǎng)地位。

        姚小青感觸地對(duì)團(tuán)隊(duì)成員說(shuō)，企業(yè)要發(fā)展，必須走專(zhuān)利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的路子。

        在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、基礎(chǔ)藥理學(xué)不太成熟的情況下，國(guó)外的技術(shù)壁壘又較為嚴(yán)格，企業(yè)該怎么做才能擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品？姚小青認(rèn)為，只有發(fā)展中藥才可能有原創(chuàng)，才可能做大。像紅日一樣，將中藥發(fā)展作為企業(yè)成長(zhǎng)的半壁江山，扎實(shí)深耕下去。

轉(zhuǎn)機(jī)：細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)“血必凈”

        雖然明確了企業(yè)未來(lái)的出路和發(fā)展思路，但要找到一個(gè)合適的產(chǎn)品卻并非易事。姚小青和他的團(tuán)隊(duì)成員多數(shù)是西醫(yī)出身，為了尋找到適合企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)的產(chǎn)品，他們開(kāi)始對(duì)中西藥的發(fā)展路徑做深入的研究。經(jīng)過(guò)多次論證和臨床試驗(yàn)，“血必凈”這個(gè)王牌產(chǎn)品，終于讓紅日藥業(yè)找到了出路，并順利地躋身全國(guó)制藥百?gòu)?qiáng)企業(yè)之列。

        據(jù)了解，“血必凈”是目前國(guó)際上唯一純中藥治療膿毒癥的注射液，注射液臨床治愈率較高，并填補(bǔ)了傳統(tǒng)中藥在世界急救醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的空白。

        姚小青回憶說(shuō)，在一次大學(xué)同學(xué)的聚會(huì)上，他問(wèn)起臨床治療開(kāi)發(fā)什么中藥有發(fā)展空間。一位同學(xué)對(duì)他說(shuō)，他們醫(yī)院的王今達(dá)教授開(kāi)發(fā)出一種治療膿毒癥的中醫(yī)新藥，很有前景。當(dāng)天晚上，他就和這位同學(xué)拜訪了王教授。

        “當(dāng)時(shí)是春節(jié)前，趕上堵車(chē)，為準(zhǔn)時(shí)趕到王先生那里，我們跑了將近半個(gè)小時(shí)，晚上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)王教授的辦公室，渾身都被汗水打濕了。”姚小青提及當(dāng)時(shí)的情景仍然記憶猶新，當(dāng)跟王老先生一提合作用中藥注射液來(lái)治療膿毒癥時(shí)，王教授爽快地答應(yīng)了。

        “后來(lái)才知道在和王老先生接觸前，已經(jīng)有許多大企業(yè)和他接觸過(guò)，開(kāi)出的條件也相當(dāng)高，但紅日的真誠(chéng)讓王老先生最終選擇了紅日。”姚小青自豪地說(shuō)。

        接下來(lái)，紅日藥業(yè)開(kāi)始進(jìn)一步研究“血必凈”。2003年“非典”期間，由于“非典”患者出現(xiàn)的內(nèi)毒素血癥、呼吸衰竭合并多臟器功能紊亂等癥狀與“血必凈”注射液的適應(yīng)癥吻合，被列為首選藥物之一，經(jīng)國(guó)家防治“非典”科技攻關(guān)組審查同意，“血必凈”注射液進(jìn)入國(guó)家藥監(jiān)局審批  “綠色通道”，并成為同類(lèi)藥品中第一個(gè)獲準(zhǔn)上市的新藥，目前國(guó)內(nèi)尚無(wú)同類(lèi)藥物以及替代藥物。

        對(duì)此，姚小青表示，沒(méi)有紅日藥業(yè)對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注和分析，沒(méi)有紅日藥業(yè)對(duì)市場(chǎng)研發(fā)的關(guān)注，就不會(huì)有“血必凈”這樣的好產(chǎn)品。

磨礪：產(chǎn)品推廣遇“學(xué)術(shù)真空”

        藥品研發(fā)成功了，怎樣進(jìn)入市場(chǎng)呢？姚小青當(dāng)時(shí)的思路還是走企業(yè)原來(lái)常用的“學(xué)術(shù)推廣”路子。他認(rèn)為，從長(zhǎng)期投入來(lái)看，走學(xué)術(shù)推廣進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成本代價(jià)要小于其他方式。此外，產(chǎn)品銷(xiāo)售走學(xué)術(shù)推廣的路子，是“將產(chǎn)品真正推到了醫(yī)生臨床實(shí)踐的面前，讓他們快速地了解、認(rèn)識(shí)和接受產(chǎn)品的功效和作用”，這才是產(chǎn)品銷(xiāo)售的正道。

        然而，當(dāng)“血必凈”進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，姚小青卻發(fā)現(xiàn)，膿毒癥、全身炎癥反應(yīng)綜合癥、多臟衰等臨床疾病即便在西醫(yī)領(lǐng)域也是一個(gè)前沿學(xué)科，國(guó)內(nèi)西醫(yī)開(kāi)展急診重癥監(jiān)護(hù)治療的臨床實(shí)踐也是近些年的事情，更別說(shuō)是普通科室的大夫，他們對(duì)這方面的了解就更少了。也就是說(shuō)“血必凈”的推廣面臨著巨大的“學(xué)術(shù)教育”難題。

        當(dāng)時(shí)，全球另一個(gè)治療膿毒癥的美國(guó)禮來(lái)也曾生產(chǎn)出相關(guān)的藥物，由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)并沒(méi)有該藥，而且該藥物一個(gè)療程的費(fèi)用高達(dá)15萬(wàn)元，無(wú)法與“血必凈”做臨床對(duì)照試驗(yàn)。這讓“血必凈”在西醫(yī)師領(lǐng)域的推廣也受到阻礙。

        不過(guò)，姚小青并沒(méi)有灰心。雖然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)驗(yàn)證有點(diǎn)遺憾，但姚小青相信一定可以找到解決的辦法。

        據(jù)紅日藥業(yè)的工作人員介紹，當(dāng)時(shí)姚小青制定了“四步走”策略：首先和中國(guó)中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)合作，建立一個(gè)膿毒癥論壇作為推銷(xiāo)第一步；第二步是參與全國(guó)的學(xué)術(shù)會(huì)議，提高和推廣膿毒癥的臨床與研究；第三步是同各省的醫(yī)學(xué)會(huì)聯(lián)合進(jìn)行醫(yī)師再教育活動(dòng)，同醫(yī)師再教育委員會(huì)合作為醫(yī)師再教育提供學(xué)分，并為其提供專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)；最后一步是實(shí)施院內(nèi)教育。

        在姚小青“四步走”策略帶動(dòng)下，紅日藥業(yè)順利地將“血必凈”推向了學(xué)術(shù)界，也贏得了市場(chǎng)。

        此后，姚小青還決定，紅日藥業(yè)作為膿毒癥、全身炎癥反應(yīng)綜合癥、多臟衰治療領(lǐng)域的先入者，在掙到的每一個(gè)1000萬(wàn)中，都要拿出500萬(wàn)元做醫(yī)師教育經(jīng)費(fèi)。“目前，雖然‘血必凈’沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，但紅日藥業(yè)作為膿毒癥、全身炎癥反應(yīng)綜合癥、多臟衰治療領(lǐng)域的先入者，學(xué)術(shù)是非常重要的。”姚小青對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

轉(zhuǎn)型：不斷投入加速研發(fā)換代

        紅日藥業(yè)把主要的精力放在中藥研發(fā)原創(chuàng)上的同時(shí)，并沒(méi)有忘記在西藥創(chuàng)新方面的關(guān)注與研發(fā)。據(jù)了解，紅日藥業(yè)為保證超前發(fā)展勢(shì)頭，每年將利潤(rùn)的30%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，以保證研發(fā)創(chuàng)新。

        “紅日藥業(yè)還只是一個(gè)中小型的企業(yè)，還難以建立起自己的研究院。”姚小青指出，為了更好地追蹤藥品的最新成果，他決定通過(guò)不斷地和各高校、科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為紅日藥業(yè)今后的發(fā)展積蓄力量。

        姚小青認(rèn)為，紅日藥業(yè)已經(jīng)完成了從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，上市后將面對(duì)由品牌經(jīng)營(yíng)到資本經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。“因紅日藥業(yè)在資本市場(chǎng)是一個(gè)新兵，我認(rèn)為，如何進(jìn)行公司的資本經(jīng)營(yíng)是公司上市后面臨的首要問(wèn)題。”

        中原證券研究員王博表示，預(yù)計(jì)公司2009~2011年的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率在30%左右。但伴隨著競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，公司未來(lái)面臨擴(kuò)大市場(chǎng)份額的壓力，公司在產(chǎn)品研發(fā)方面需要加速對(duì)新產(chǎn)品的研制進(jìn)程，以豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

        對(duì)此，姚小青坦承，依靠前些年的研發(fā)投入，公司目前正處于收獲階段。未來(lái)面臨的是如何保持和促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。



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