每經(jīng)記者  郭新志  發(fā)自成都

        一群無線電愛好者，懷揣著東拼西湊的220萬元錢、租用一間不足50平方米的民房，搭建“迷你”電視臺，模擬電視信號的發(fā)射、傳輸、接收全過程，試圖造出一臺神奇的機(jī)器，讓電視畫面更清晰。

        這一干就是10年。期間，起初的合作伙伴走的走、散的散，不到10人的公司一度揭不開鍋，銀行逼債、產(chǎn)品滯銷、親人離世……一連串的變故，讓故事的主角——金亞科技董事長周旭輝備受打擊。10年后的今天，當(dāng)這位溫州商人帶著他一手打造的金亞科技站在創(chuàng)業(yè)板市場的大門前時(shí)，41歲的周旭輝向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者講述了那段往事，他說，這是他第一次面對媒體講述創(chuàng)業(yè)背后的故事。

連虧三年  合伙人相繼離去

        故事開端在1999年。這一年，一個(gè)令人百感交集的百年世紀(jì)走到了它的  “末點(diǎn)”，中國正迎來新一輪的經(jīng)濟(jì)高速增長周期。美國《財(cái)富》雜志機(jī)敏地宣布，將把一年一度的《財(cái)富》年會搬到中國舉行，這是該機(jī)構(gòu)第一次把全球性年會選在中國舉行。

        同樣敏感的，還有一群“想干點(diǎn)事”的溫州商人，這個(gè)伴隨著中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展而生的特殊群體，以自己特有的商業(yè)嗅覺和資本運(yùn)作能力著稱。周旭輝和他的弟弟周旭忠便是其中一員。當(dāng)時(shí)，周旭忠趁著企業(yè)改制的空檔，只身來到成都，與黃壽榮、何哲平兩位成都人走到了一起。

        這群人都是無線電愛好者，何哲平是電子科技大學(xué)博士，周旭輝也是浙江大學(xué)電子專業(yè)畢業(yè)。他們的夢想是造出一臺神奇的機(jī)器，讓電視畫面更清晰。“當(dāng)時(shí)電視都是模擬信號，從國外的發(fā)展情況來看，模擬信號向數(shù)字信號發(fā)展是大勢所趨。”周旭輝說，正是經(jīng)過多次海外考察，他們認(rèn)定了這一發(fā)展方向，盡管當(dāng)時(shí)很多人并不理解他們的做法。

        四個(gè)人湊足了220萬元錢，這其中，還有好不容易從銀行貸來的60萬元。他們租了一間民房，找來一些器材，便開始了試驗(yàn)。“雖然大家沒見過國外的數(shù)字電視設(shè)備，但很多基本原理是相同的。”周旭輝說道。

        2000年6月，他們終于拿出了第一批產(chǎn)品。然而，這些產(chǎn)品對當(dāng)時(shí)的市場來說還很陌生，4個(gè)技術(shù)出身的人一家家跑市場，但事情依舊沒有進(jìn)展。

        他們又花錢登廣告，還是無濟(jì)于事。正當(dāng)他們絕望時(shí)，廣東豐順縣廣電局一位局長打電話想看看產(chǎn)品。“那是我們接到的第一單，”周旭輝至今都充滿感激，“雖然那一單沒有賺錢，但對我們今后的發(fā)展功不可沒。”按照周的說法，以前，他們雖然在實(shí)驗(yàn)室里造出了模擬電視臺，但豐順項(xiàng)目則是第一次“實(shí)戰(zhàn)演練”。周旭輝帶著其他三人，將實(shí)驗(yàn)室搬到了豐順縣一家小旅館，將產(chǎn)品應(yīng)用到豐順縣的廣電網(wǎng)絡(luò)，不斷試驗(yàn)不斷修改，三個(gè)月后，最終他們售出5000臺產(chǎn)品。

        然而，這仍是一筆虧損的買賣。直到2002年，盡管他們一直在完善產(chǎn)品，但虧損依舊。三年的時(shí)間也已消磨了當(dāng)初合伙人的創(chuàng)業(yè)熱情，黃壽榮、何哲平相繼離開。“前兩位合伙人因結(jié)婚、家庭和薪酬等原因離開，我能理解他們。”周旭輝說。

        這時(shí)，公司已揭不開鍋，銀行通過法院催債。周旭輝身患癌癥的老父親從浙江過來，勸兩兄弟回家工作。周旭輝選擇留下：“其他人都走了，我再跑了銀行怎么辦？”

父親辭世  未見最后一面成遺憾

        沒想到，周旭輝留在成都，卻無意中造成了人生最大的遺憾。

        至今，他都清楚地記得，父親一到成都便住進(jìn)了醫(yī)院。正是那一次，他才從醫(yī)生處得知，父親已癌癥晚期。沒呆幾天，父親就堅(jiān)決要返回溫州老家。當(dāng)時(shí)，老人家已經(jīng)疼得不能走路。

        周旭輝則留在成都，解決公司欠銀行的60萬元貸款問題。“當(dāng)時(shí)如果宣布破產(chǎn)，大家就可順利退場。”然而，周旭輝選擇了繼續(xù)走下去。經(jīng)與銀行協(xié)調(diào)，周旭輝暫緩償還銀行債務(wù)，還獲得了該銀行追加的50萬元貸款。這一堪稱完美的結(jié)局，他是如何做到的呢？周旭輝輕松地笑了笑說：“大概是銀行被我的真誠、誠信所打動(dòng)了吧。”

        雖然公司暫時(shí)逢兇化吉，但噩耗隨之傳來。“就在父親回溫州的第六天，他就去世了。”周旭輝說，沒能見父親最后一面，是他這一生最大的痛。不僅如此，他因公司的事情纏身，沒能抽身奔喪，至今讓他深感遺憾。

        緊接著，在江西省省級電視網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)中，金亞拿到了一筆8000萬元的大單，這為金亞帶來了近4000萬元盈利。“更為重要的是，當(dāng)時(shí)我們是與國內(nèi)一流的廠商競爭。”周旭輝說，這次讓他看到了希望，更堅(jiān)定了繼續(xù)前行的信心。

        這一役，讓金亞的產(chǎn)品一舉打進(jìn)江西省七個(gè)地市，這一年也成為金亞發(fā)展史上的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。周旭輝做大金亞的決心開始膨脹。

        2004年4月，周旭輝的弟弟周旭忠因希望回到浙江老家發(fā)展，于是將其持有的金亞科技75%的股份轉(zhuǎn)讓給了周旭輝，周旭輝出任公司法人代表。當(dāng)年11月，周旭輝決定將工廠搬出小巷子，建造一座現(xiàn)代化的工廠。

引來風(fēng)投  卻丟了美好情緣

        2006年8月18日，《數(shù)字電視地面廣播傳輸系統(tǒng)幀結(jié)構(gòu)、信道編碼和調(diào)制》被正式批準(zhǔn)成為強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)，并于2007年8月1日正式實(shí)施。這一醞釀了五年才出臺的數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)，被認(rèn)為將帶動(dòng)一個(gè)規(guī)模超千億的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

        周旭輝也在創(chuàng)業(yè)8年后，親眼看到了他們此前的預(yù)測成為現(xiàn)實(shí)。但此時(shí)的金亞科技，在數(shù)字電視整個(gè)傳輸?shù)漠a(chǎn)業(yè)鏈中，產(chǎn)品多集中在終端，利潤最高的前端設(shè)備并未太多涉足。周旭輝團(tuán)隊(duì)經(jīng)過慎重考慮后，決定開始研發(fā)前端設(shè)備。此時(shí)，資金又成為公司發(fā)展的難題。

        “經(jīng)過前期新建工廠、更新生產(chǎn)設(shè)備、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，公司流動(dòng)資金再次趨緊。”周旭輝說，此外，他們當(dāng)時(shí)采取的商業(yè)模式是：通過事先墊付資金幫助中小運(yùn)營商完成有線電視數(shù)字化改造，然后通過與運(yùn)營商分成收視費(fèi)的方式回籠資金，“這客觀上對公司的現(xiàn)金流提出了更為嚴(yán)格的要求。”

        向來比較擅長資本運(yùn)作的溫商此時(shí)將自己的“天賦”又一次發(fā)揮到極致。2006年9月，周旭輝單槍匹馬下深圳，聯(lián)系一些風(fēng)投界的朋友，一個(gè)月的時(shí)間里召開四場推廣會，向風(fēng)投們推廣自己的公司。

        有風(fēng)投毫不客氣地問他：我不會永久投資你的公司，也不管你公司實(shí)力怎么強(qiáng)，只問你一句，咱們來簽個(gè)對賭協(xié)議如何？對方提出的條件是：倘若金亞科技一定時(shí)間內(nèi)不能上市，金亞需賠償他們5倍的投資資金。

        沒有多想，周旭輝就婉拒了“對賭協(xié)議”。“如果簽了那是對公司極大的不負(fù)責(zé)任。”周旭輝說。

        返回成都時(shí)，周旭輝沒有拿到一筆錢。2006年10月1日，周旭輝的女友提出到廣西陽朔過國慶。他的女友在電視臺工作，平時(shí)很忙，周旭輝也極少陪她，這次女友請到4天假，周旭輝就答應(yīng)陪女友散散心。

        然而，就在他們到達(dá)陽朔的第二天，兩位深圳風(fēng)投界的朋友打電話說要考察公司。二話沒說，周旭輝決定回公司接待。然而女友極其不悅，將他的身份證、錢包扣留。“最后我都是找朋友借了點(diǎn)錢坐火車回了成都。”周旭輝說，當(dāng)時(shí)與女友都到了談婚論嫁的地步了，但因?yàn)檫@一事件，兩人最終分手。“這是我人生的第二大痛。”

        考察過公司后，兩位風(fēng)投界的朋友當(dāng)即決定投資。之后，有了他們的“示范”，周旭輝又吸引了眾多機(jī)構(gòu)投資。2006年10月、11月，周旭輝通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓引入新投資者，將公司注冊資本從3220萬元擴(kuò)大到4293萬元。一年后，他又從浙江一帶吸引了4家投資公司和兩位自然人增資，注冊資本增至4830萬元，他個(gè)人的持股比例由當(dāng)初的75％下降到44.44％。

        憑借過硬的研發(fā)技術(shù)和獨(dú)特的銷售模式，周旭輝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過10年努力，金亞科技已成為國內(nèi)少數(shù)能為數(shù)字運(yùn)營商提供端到端的整體解決方案的廠商之一。今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤1875萬元。



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