每經(jīng)記者  王硯丹

        10月28日，證監(jiān)會(huì)發(fā)布通知，對(duì)券商新設(shè)證券營(yíng)業(yè)部的證券公司主體資格有所放寬，同時(shí)簡(jiǎn)化審批程序。證監(jiān)會(huì)有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人還透露，將最終實(shí)現(xiàn)  “只要證券公司風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)符合監(jiān)管要求，經(jīng)營(yíng)管理持續(xù)合規(guī)，就可以根據(jù)市場(chǎng)需求和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，自主確定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展計(jì)劃。”

        管理層的態(tài)度再次點(diǎn)燃了券商設(shè)立新?tīng)I(yíng)業(yè)部的激情。由于最近多家券商通過(guò)資本市場(chǎng)融得巨資，手上“不差錢(qián)”，因此開(kāi)始籌備新設(shè)營(yíng)業(yè)部工作。受此影響，行業(yè)對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的需求日益增加。最近，各券商之間除了在日常經(jīng)營(yíng)上明爭(zhēng)暗斗，對(duì)于營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的“挖腳”工作也愈演愈烈。

        前幾日，記者一位獵頭朋友在QQ上向記者打探是否有合適人選可以勝任新設(shè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理職務(wù)，并且感嘆：“現(xiàn)在營(yíng)業(yè)部經(jīng)理真難找啊。能力強(qiáng)、資源多的營(yíng)業(yè)部老總、副總其實(shí)現(xiàn)在有的是，可是要他們離開(kāi)熟悉的地方去一個(gè)新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，很多人都不愿意。現(xiàn)在給營(yíng)業(yè)部老總開(kāi)出的年薪已達(dá)50萬(wàn)~120萬(wàn)，還是應(yīng)者寥寥。我都分不清楚營(yíng)業(yè)部經(jīng)理是塊  ‘香餑餑’還是‘燙手山芋’了。”

對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的需求增加

        這位獵頭的煩惱其實(shí)由來(lái)已久。自8月光大證券募資百億元并登陸A股市場(chǎng)以來(lái)，國(guó)元證券、招商證券最近也通過(guò)資本市場(chǎng)融資百億元。另外，長(zhǎng)江證券、西南證券、東北證券等券商的融資工作正在有條不紊的推進(jìn)之中，因此，多數(shù)券商手握重金，卻在為怎樣提高資金使用效率而發(fā)愁。

        證監(jiān)會(huì)10月28日的通知為券商們?cè)趺椿ㄥX(qián)指出了一條道路。

        在證監(jiān)會(huì)發(fā)布通知后的第六天，光大證券就公告稱(chēng)，公司擬在證監(jiān)會(huì)允許設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域新設(shè)10家營(yíng)業(yè)部。截至6月30日，光大證券在全國(guó)各地共有79家營(yíng)業(yè)部。而在首發(fā)招股說(shuō)明書(shū)中，光大證券宣稱(chēng)計(jì)劃“將營(yíng)業(yè)部數(shù)量增加至120家以上。”

        另外，國(guó)元證券、招商證券等在公布募集資金用途時(shí)，也談到了加大對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的投入，增設(shè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

券商頭疼：咋這么難招人？

        開(kāi)設(shè)了新的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，自然需要營(yíng)業(yè)部經(jīng)理去主持工作。目前，令券商們郁悶的是，招聘營(yíng)業(yè)部經(jīng)理成了一大難事。

        一位不愿透露姓名的證券公司管理人員對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，每家券商招聘營(yíng)業(yè)部經(jīng)理時(shí)，幾乎都將“資源多”作為第一要求，因?yàn)橐患倚略O(shè)營(yíng)業(yè)部一切從零開(kāi)始，要想迅速搶占市場(chǎng)，如果經(jīng)理們能夠帶來(lái)好的客戶(hù)資源，可以起到事半功倍的效果。但是，要想招一名符合條件的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，卻面臨較多困難。

        “一般說(shuō)來(lái)，現(xiàn)在證券公司對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的考核標(biāo)準(zhǔn)是MBO與KPI綜合。MBO是利潤(rùn)指標(biāo)，KPI是過(guò)程考核，包括傭金率、市場(chǎng)占有率等3~5個(gè)具體指標(biāo)。對(duì)于一家老營(yíng)業(yè)部經(jīng)理來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)已經(jīng)培育成熟，雖然完成考核有一定難度，但是總的說(shuō)來(lái)壓力不會(huì)太大。

        因此，在現(xiàn)在營(yíng)業(yè)部之間競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的情況下，很少有人愿意去承受壓力開(kāi)拓新的市場(chǎng)，即使我們給予很高待遇。另外，由于一線(xiàn)城市市場(chǎng)已經(jīng)較為飽和，我們也打算將一些網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在二線(xiàn)城市，而符合我們招聘要求又愿意去二線(xiàn)城市的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理就更少了。”上述證券公司管理人員說(shuō)。

營(yíng)業(yè)部經(jīng)理為什么難招？

        某營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理在接受記者采訪(fǎng)時(shí)直言不諱：“我寧愿在老營(yíng)業(yè)部當(dāng)金牌經(jīng)紀(jì)人，靠提成吃飯，也不愿意去新?tīng)I(yíng)業(yè)部當(dāng)老總。”

        “1998年我就進(jìn)入這家營(yíng)業(yè)部，從在柜臺(tái)開(kāi)戶(hù)做起，一步步干到今天的位置，和許多客戶(hù)建立了深厚友誼。如果要讓我重新去一個(gè)新?tīng)I(yíng)業(yè)部，除非這些老客戶(hù)跟著我走，否則我又得重新建立新的關(guān)系網(wǎng)。雖然剛開(kāi)始時(shí)可能總部不會(huì)給我太高的考核指標(biāo)，但我自己肯定壓力很大。因此，還不如在老地方呆著，即使不當(dāng)副總，就是當(dāng)個(gè)金牌經(jīng)紀(jì)人，收入都很能過(guò)得去。而且，當(dāng)經(jīng)紀(jì)人不用每天到辦公室坐夠八小時(shí)，也不用承受上面太多的考核壓力，日子過(guò)得比營(yíng)業(yè)部老總還舒服。至于要去外地營(yíng)業(yè)部，那我當(dāng)然就更不會(huì)考慮了。”上述營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理說(shuō)。

        記者的獵頭朋友透露，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的收入一般是由底薪、獎(jiǎng)金和超額獎(jiǎng)金三部分構(gòu)成。相比經(jīng)紀(jì)人，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的傭金提成比例較低，其他考核指標(biāo)壓力較大。而一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人，如果市場(chǎng)走牛，年收入可以和營(yíng)業(yè)部老總差不多。“營(yíng)業(yè)部經(jīng)理難找，現(xiàn)在不僅是證券公司郁悶，我也很郁悶。完不成任務(wù)，我春節(jié)的年終獎(jiǎng)就要打個(gè)大問(wèn)號(hào)了。年關(guān)難過(guò)啊。”



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