每經(jīng)記者  王文嫣  發(fā)自上海

        11月24日，NBA騎士隊(duì)華人股東黃健華在長春吉林省賓館與吉林東北虎俱樂部正式簽約，成為第一個從NBA歸來并入股CBA俱樂部的球隊(duì)老板。而在此前不久，姚明的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)“姚之隊(duì)”也宣布以托管身份全權(quán)接手了上海男籃俱樂部的全部運(yùn)營工作。

        在接受  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時，上述兩家CBA俱樂部的管理層均提及將在今后的運(yùn)營中引入NBA的各類商業(yè)運(yùn)作手法。作為印證的是，上海男籃在新賽季將曾主演偶像劇《MVP情人》的顏行書招入麾下，并透露要舉辦拉拉隊(duì)選秀活動。

        “轉(zhuǎn)播費(fèi)用和衍生產(chǎn)品是NBA俱樂部的最主要來源，而CBA俱樂部在這兩塊上很難賺到錢，因此目前并沒有真正能盈利的球隊(duì)。”曾經(jīng)供職盈方中國、擔(dān)任上海女籃俱樂部顧問的籃壇知名人士童建強(qiáng)這樣告訴記者。他認(rèn)為黃健華、姚明或許是在等待相關(guān)限制解禁的一天。

騎士隊(duì)老板負(fù)責(zé)球隊(duì)營銷

        1963年出生的黃健華曾是華爾街的資本高手，早年赴美留學(xué)并成為首個進(jìn)入紐約證交所工作的華人。黃健華始終對體育界保持著關(guān)注，個人偏好橄欖球和棒球比賽，并且是紐約洋基隊(duì)的合伙人。

        2009年5月底，在完成對NBA克利夫蘭騎士隊(duì)及其主場場館快貸中心15%股份的收購之后，黃健華終于成為中美籃球界無人不曉的人物。在此之前，他已經(jīng)是姚明效力的火箭隊(duì)老板亞歷山大的合伙人。

        24日，吉林東北虎正式宣布迎來這位從NBA來的新老板。黃健華在接受媒體采訪時表示，很早就開始考察CBA球隊(duì)的收購事宜，當(dāng)時籃管中心主任信蘭成給他推薦了云南、陜西、上海、吉林4支球隊(duì)。最終，吉林東北虎的掌門人張愛軍與他的理念最為投緣。

        由于吉林東北虎原本就是民營控股，黃健華僅在兩三個月內(nèi)就完成了股權(quán)收購工作。吉林東北虎的總經(jīng)理張愛軍24日在接受  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時表示，黃健華目前只是參股，原先的團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)負(fù)責(zé)球隊(duì)比賽、日常運(yùn)作等事宜。而黃健華的團(tuán)隊(duì)今后將全面負(fù)責(zé)俱樂部的對外推廣、營銷運(yùn)作。根據(jù)具體的運(yùn)作情況，今后或許將有進(jìn)一步的調(diào)整。張愛軍透露，吉林當(dāng)?shù)氐那蚴谢鸨?，也有其他?dāng)?shù)乩习鍋碚疫^俱樂部，甚至有的開價(jià)比黃健華更高。但他更欣賞黃健華能帶來商業(yè)資源和先進(jìn)的運(yùn)作理念。作為回報(bào)的是，黃健華剛踏入吉林東北虎，就帶來了實(shí)力雄厚的贊助商青島啤酒。張愛軍預(yù)計(jì)，隨著黃健華的到來，吉林東北虎資金緊張的情況將會明顯好轉(zhuǎn)。據(jù)知情人士分析，黃健華進(jìn)入CBA的另一大可能是，或許將從CBA中挑出有潛質(zhì)的球員向NBA“返銷”。

姚之隊(duì)將引入NBA營銷模式

        除了黃健華，已在NBA效力7年的球星姚明因在過去數(shù)月中從球員轉(zhuǎn)身成為母隊(duì)的管理者而成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。早在今年7月，姚明的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)就宣布已簽訂了收購上海男籃俱樂部的框架協(xié)議。數(shù)月之后，姚明的身份意外轉(zhuǎn)換為受原股東委托全權(quán)管理俱樂部運(yùn)作的職業(yè)管家。離新賽季開賽不足1個月，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪了正在忙于開賽倒計(jì)時準(zhǔn)備的“姚之隊(duì)”成員陸浩。

        《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者見到陸浩時，他正在處理中國臺灣球員顏行書加盟的細(xì)節(jié)事項(xiàng)。由于上賽季上海男籃排名聯(lián)賽倒數(shù)第二，據(jù)媒體報(bào)道，目前連兩元錢的低價(jià)票都無法聚攏人氣。對此陸浩表示，上海男籃今后除了比賽之外，還能給球迷提供多種服務(wù)。“姚之隊(duì)”所設(shè)計(jì)的是一個綜合的服務(wù)產(chǎn)品，比如將細(xì)分票務(wù)，針對不同的消費(fèi)人群開發(fā)寒假套餐、半套票等多種優(yōu)惠球票套餐，還將推出可以接近球員休息區(qū)的活動看臺票。

        新賽季上海男籃的票價(jià)幾何，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)未正面給予回答，但表示首先要找回球迷的熱情，就算是接近球員的座位要價(jià)應(yīng)該也在普通市民能夠承受的范圍內(nèi)。16場球賽的總價(jià)可能未必會超過一張演唱會VIP席位的票價(jià)。

        關(guān)于引進(jìn)已經(jīng)33歲“高齡”、無法打滿全場的顏行書，陸浩稱俱樂部方面看中的是顏行書的敬業(yè)精神和“用腦子打球”。一位體育圈的資深媒體人表示，一個球隊(duì)必須要有成績、還要有球星才能帶動球市。目前的上海男籃除了劉煒能算是半個球星，其他的都是年輕球員。而排名第一的廣東宏遠(yuǎn)幾乎是大半個國家隊(duì)的陣容，故而一張單價(jià)200元的球票能被黃牛炒到5000元也不足為奇。顏行書作為橫跨體育、演藝界的明星，應(yīng)該會對票房有一定的刺激作用。

        上海男籃俱樂部市場部分的負(fù)責(zé)人錢安柯表示，今后俱樂部可能會選擇重大節(jié)日、球員生日等特殊日子在比賽現(xiàn)場搞特別節(jié)目，例如邀請球員的明星好友觀賽等，而這些都是NBA常見的營銷、推廣方式。此外在他們的計(jì)劃中，還將會聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)舉辦拉拉隊(duì)選秀活動，提升俱樂部的社會知名度，同時也能對贊助商和合作伙伴進(jìn)行回報(bào)。

等待轉(zhuǎn)播分賬、招商限制解禁？

        但這批帶著NBA商業(yè)模式頭腦做CBA創(chuàng)業(yè)夢的人能夠如愿以償嗎？

        陸浩告訴記者，在美國籃球比賽的轉(zhuǎn)播費(fèi)用很昂貴，而CBA聯(lián)賽俱樂部從籃協(xié)那里得到的分賬目前卻并不高。瑞士的盈方體育傳媒集團(tuán)（以下簡稱盈方）是中國籃協(xié)獨(dú)家市場合作伙伴，負(fù)責(zé)CBA聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷售、聯(lián)賽推廣工作。公開資料顯示，盈方每年能夠交給籃協(xié)650萬美元的回報(bào)，在扣除聯(lián)賽運(yùn)營的各項(xiàng)支出后分發(fā)給各家俱樂部。由此，每家俱樂部能夠得到的費(fèi)用甚至不足以覆蓋客場比賽的交通住宿費(fèi)用。

        目前，各家俱樂部都比較希望在冠名權(quán)上賣出好價(jià)錢。據(jù)童建強(qiáng)估計(jì)，考慮到姚明的影響力，上海男籃的冠名權(quán)比較合理的開價(jià)可達(dá)500萬~600萬元之間。據(jù)錢安柯介紹，俱樂部的贊助商必須避開CBA聯(lián)賽贊助商所在的行業(yè)，而冠名企業(yè)雖不受行業(yè)限制，但不得在場地內(nèi)做廣告，最終還是會影響到俱樂部對贊助商的反饋。目前，金融服務(wù)業(yè)、建筑工程業(yè)以及高端消費(fèi)品牌廠商已經(jīng)在和俱樂部進(jìn)行接觸，但大多處于觀望狀態(tài)。一位知情人士透露，上海男籃實(shí)際的招商情況很不樂觀，一方面是要價(jià)高，另一方面是球隊(duì)狀態(tài)低迷難以打動廠商。

        由于賽季期間的媒體曝光率最高，這段時間被認(rèn)為最適合投放廣告。錢安柯認(rèn)為目前4月~10月非賽季的推廣、營銷在CBA各家俱樂部都沒有得到很好的開展。在他們看來，姚明一年中也有大約4個月的非賽季時間，這段時間假如他能回到國內(nèi)，參與俱樂部的各種公益、交流互訪活動，贊助商同樣能夠從中獲得回報(bào)。比如目前上海男籃組織的友誼賽僅限于相鄰省份的球隊(duì)，并不具備市場號召力。而姚明和“姚之隊(duì)”能夠帶給這個俱樂部的資源包括組織跨國的友誼賽及交流互訪活動。此時的比賽贊助商、廣告商則完全不受CBA聯(lián)賽的規(guī)則限制。

        張愛軍接受記者采訪時透露，原先吉林東北虎也有市場營銷人員從事非賽季的俱樂部營銷推廣活動，由于種種原因，這部分運(yùn)作得不算成功，現(xiàn)在寄希望黃健華團(tuán)隊(duì)能開創(chuàng)出新的局面，以充分利用俱樂部的資源。

        童建強(qiáng)認(rèn)為，目前按照嚴(yán)格的會計(jì)準(zhǔn)則，CBA沒有一家俱樂部是盈利的，其中的關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)播費(fèi)用、招商方面的限制。在童建強(qiáng)看來，一個俱樂部一年的開銷大約是3000萬元，而非賽季推廣等不可能有明顯的利潤貢獻(xiàn)，黃健華等人更大的可能是在等候限制解除的時機(jī)。



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