在今年10月份第三屆哈佛《商業(yè)評論》管理行動(dòng)獎(jiǎng)中，江蘇洋河酒廠與聯(lián)想、一汽大眾、中信銀行、安利中國、青島啤酒等25家知名企業(yè)成為2009年中國企業(yè)管理的行動(dòng)標(biāo)桿。

        “管理行動(dòng)獎(jiǎng)”活動(dòng)是由享譽(yù)全球的頂尖管理機(jī)構(gòu)哈佛《商業(yè)評論》發(fā)起和組織的。該獎(jiǎng)項(xiàng)旨在發(fā)掘和表彰那些樂于吸收新理念，勇于實(shí)踐新理念，敢于變革的企業(yè)。

        作為獲獎(jiǎng)的唯一白酒企業(yè)，洋河酒廠受到營銷界業(yè)內(nèi)的格外關(guān)注，其核心品牌洋河藍(lán)色經(jīng)典自2003年9月面市以來，以獨(dú)有的“藍(lán)色”文化和“綿柔”口感迅速占領(lǐng)高端白酒市場。洋河藍(lán)色經(jīng)典品牌于2003年底上市，2008全年銷售達(dá)到37個(gè)億，創(chuàng)造了一個(gè)品牌成長的神話。

創(chuàng)新營銷獲認(rèn)可資本市場再助力

        在金融危機(jī)造成的經(jīng)濟(jì)蕭條大環(huán)境下，洋河酒廠連續(xù)6年銷售增長率都保持在50%以上，主營業(yè)務(wù)在行業(yè)內(nèi)排名前三。截至2009年12月，藍(lán)色經(jīng)典的銷售業(yè)績從2006年到2008年平均年增長速度超過70%，創(chuàng)造了白酒單品銷售快速成長的神話。

        今年11月份，隨著洋河股份登陸資本市場，白酒板塊的市場表現(xiàn)更為耀眼。洋河在招股階段便吸引了廣大機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者的熱切追捧。究其根源，洋河優(yōu)秀的盈利能力和高速的成長性使投資者對其刮目相看，并造就了申購和追捧熱潮。

“創(chuàng)新模式”將打造全新營銷

        洋河對傳統(tǒng)的銷售渠道模式——“廠家→總經(jīng)銷商→二級批發(fā)商→三級批發(fā)商→零售店→消費(fèi)者”——進(jìn)行了徹底變革，將渠道運(yùn)作由過去的以總經(jīng)銷商為中心，變?yōu)橐越K端市場為中心，尤其是以餐飲酒店為重點(diǎn)、商超零售等為輔助。而洋河集團(tuán)對于“分拆型組織”這一先進(jìn)管理模式的成功運(yùn)用，不僅為中國酒類行業(yè)，也為其他傳統(tǒng)行業(yè)的管理創(chuàng)新提供了可借鑒的模板。

        總之，從選擇產(chǎn)品到選擇品牌，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了根本改變。消費(fèi)也不再是簡單的滿足生活所需，越來越多的人在消費(fèi)時(shí)已摒棄了純物質(zhì)的、功能性的需求，人們購買產(chǎn)品，主要是看重品牌能夠滿足諸如情感、希望、成功等更高層次的心理需求。人們渴望通過消費(fèi)體現(xiàn)自己與眾不同的品位，突顯自己的個(gè)性。

        可以看出，今天的白酒要做到創(chuàng)新，做到一個(gè)產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)和主宰，就要敢于打破中規(guī)中矩，應(yīng)以傳統(tǒng)為核心，批判地進(jìn)行吸收和改進(jìn)，類似洋河這樣的白酒創(chuàng)新先鋒企業(yè)，市場與消費(fèi)者的回饋是積極的。消費(fèi)者的要求始終是利潤最大化的追求，當(dāng)我們迎合了這種文化的需求，也就是白酒企業(yè)最完美的使命所在，一種催生白酒企業(yè)更大發(fā)展的動(dòng)力便會(huì)油然而生。



如需轉(zhuǎn)載請與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》聯(lián)系。未經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像，違者必究。

每經(jīng)訂報(bào)電話

北京：010-59604220  上海：021-61283003  深圳：0755-33203568  成都：028-86516389  028-86740011  無錫：15152247316