每經(jīng)記者  吳文坤  發(fā)自北京

        用友軟件股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱用友軟件）最近遇到一件棘手的事。這家剛被認(rèn)定為2009年度國家規(guī)劃布局內(nèi)的重點(diǎn)軟件企業(yè)，正遭受一家央企的質(zhì)疑。

        近日，一位五礦集團(tuán)高管對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，用友軟件下屬用友湖南分公司  （以下簡(jiǎn)稱用友湖南）涉嫌單方面違反合同，并以停工來“要挾”五礦集團(tuán)某下屬企業(yè)，要求增資，此舉引起了五礦集團(tuán)強(qiáng)烈不滿。

        不過，用友方面否認(rèn)存在停工及要挾漲價(jià)的行為。

低價(jià)中標(biāo)后要求追加投資？

        此事源起于五礦集團(tuán)某下屬企業(yè)的一個(gè)ERP（企業(yè)資源管理）項(xiàng)目。

        據(jù)  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，2008年底，五礦集團(tuán)某下屬企業(yè)緊急啟動(dòng)了特級(jí)資質(zhì)復(fù)評(píng)信息化項(xiàng)目，以符合建設(shè)部“施工總承包企業(yè)特級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)信息化考評(píng)”，計(jì)劃復(fù)評(píng)時(shí)間為2010年3月。

        上述項(xiàng)目的順利完成是保住特級(jí)資質(zhì)的關(guān)鍵因素，時(shí)間緊急，五礦集團(tuán)該企業(yè)決定采取邀標(biāo)的方式。

        五礦集團(tuán)認(rèn)為，用友湖南用與實(shí)際成本并不相符的“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”策略中標(biāo)，而且在開工后的一段時(shí)間里，用友湖南提出追加項(xiàng)目投資的要求，在要求加價(jià)未果的情況下，于2009年3月5日停止了項(xiàng)目的實(shí)施。用戶在無奈的情況下，答應(yīng)了追加項(xiàng)目投資的要求，并對(duì)合同的部分條款進(jìn)行了修改。

        五礦集團(tuán)信息管理部認(rèn)為，由于工程期限的問題，該下屬企業(yè)不可能再去找其他企業(yè)介入該項(xiàng)目，只能接受用友提出的條件。

用友以“停工”要挾？

        “提出增資要求原本是可以商量的，但以停工作為一種策略和手段，這個(gè)事件的性質(zhì)就變了。”在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)，五礦集團(tuán)信息管理部總經(jīng)理張秋波雖然沒有挑明，但用友湖南停工“要挾”的涵義不言自明。

        五礦集團(tuán)對(duì)此項(xiàng)目十分重視。由于該下屬企業(yè)是2006年下半年才與五礦集團(tuán)合并，后者曾在2009年先后派出兩個(gè)工作組對(duì)該下屬企業(yè)的信息化工作進(jìn)行調(diào)研，上述項(xiàng)目也在重點(diǎn)考察范圍內(nèi)。

        “由于該項(xiàng)目涉及該企業(yè)的特級(jí)資質(zhì)，因此集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也很關(guān)注。”張秋波表示，合同的簽署是嚴(yán)肅的，一旦簽訂之后，作為一個(gè)講信譽(yù)、負(fù)責(zé)任的國內(nèi)知名企業(yè)，即使突破成本底線也應(yīng)按合同要求完成項(xiàng)目。

        “當(dāng)然，如果項(xiàng)目做得好，用戶也不是那么不講情理。”張秋波認(rèn)為，投標(biāo)方案出現(xiàn)失誤的情況在業(yè)界也時(shí)有發(fā)生，用友錯(cuò)就錯(cuò)在采取了不正當(dāng)?shù)姆绞絹硖岢鲈鲑Y。

五礦：不討說法難繼續(xù)合作

        事發(fā)后，張秋波曾多次與用友總部方面嘗試溝通此事，希望對(duì)方能給出一個(gè)說法?，F(xiàn)在事情快過去一年了，后者的表現(xiàn)也不能讓他滿意。

        據(jù)他介紹，事發(fā)后，用友總部曾派出集團(tuán)的行業(yè)解決方案事業(yè)本部副總經(jīng)理王海升、中央大客戶事業(yè)部總經(jīng)理牛立偉到他辦公室。王海升對(duì)停工事件只做了簡(jiǎn)單的道歉，之后就將話題轉(zhuǎn)移到對(duì)用友新產(chǎn)品的推廣上去了，此舉讓張秋波感到無法理解，在打斷了用友代表的話題后，張秋波對(duì)用友公司提出了嚴(yán)肅質(zhì)問，但并沒有得到用友方面令人滿意的回應(yīng)。

        之后，雙方再無任何實(shí)質(zhì)性的接觸。

        “如果討不到說法，五礦集團(tuán)很難與用友有進(jìn)一步的合作。”張秋波對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

用友否認(rèn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

        “我去看過那個(gè)項(xiàng)目，沒有停工。”《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者隨后撥通了王海升的手機(jī)，他對(duì)“停工”一事表示否認(rèn)，理由是該項(xiàng)目是2009年3月底才簽的合同，2009年4月初開的啟動(dòng)會(huì)，“項(xiàng)目沒有啟動(dòng)，怎么叫停工？”

        “正式開始調(diào)研的話是3月～4月份。”湖南用友負(fù)責(zé)該ERP項(xiàng)目的人士陳勇對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，該項(xiàng)目前還有一個(gè)規(guī)劃階段，他對(duì)停工一事也表示否認(rèn)。

        陳勇還表示，湖南用友不存在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，“勝出的原因是我們有比較完整的信息化解決方案。”他并沒告知該項(xiàng)目的具體中標(biāo)價(jià)格，但他透露，與另外一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，用友的最終報(bào)價(jià)比對(duì)手高出了12萬元。

        《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，對(duì)于更改合同追加投資一事，用友總部和湖南用友卻給出了不一樣的回答。

        陳勇明確表示，沒有追加投資一事，“我們是投標(biāo)中標(biāo)是多少錢就是多少錢，給他們做。而且我們的付款方式也是按照簽訂的付款方式，按進(jìn)度來付，沒有讓他們多付一分錢。”

        當(dāng)記者就此事詢問王海升時(shí)，他則表示，變更合同是在和對(duì)方協(xié)商之后進(jìn)行的，并不是單方面進(jìn)行的。他也承認(rèn)，與張秋波有過前面提到的會(huì)面，但“當(dāng)時(shí)只溝通了一次，（五礦）只是說項(xiàng)目時(shí)間比較緊，項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間比較晚，后面得抓緊。”王海升還表示，五礦方面也沒要求什么道歉。

        不過，當(dāng)記者試圖要進(jìn)一步了解情況，王海升卻以2010年人事調(diào)動(dòng)后其不再負(fù)責(zé)此類業(yè)務(wù)，而且對(duì)該事具體情況并不了解為由拒絕回答。



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