每經(jīng)記者  夏子航  實(shí)習(xí)生  徐冰玉發(fā)自上海

        在世博商機(jī)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，外企在覬覦中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)后勁，國(guó)內(nèi)企業(yè)懷揣著海外擴(kuò)張的野心。備足資金的諸家行業(yè)龍頭，借世博上演著一場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)。作為全球碳酸飲料市場(chǎng)的兩大巨頭，可口可樂與百事可樂之間始終是劍拔弩張。上海世博會(huì)，他們自然不會(huì)錯(cuò)過。

可口可樂的“正面戰(zhàn)場(chǎng)”

        近日，世博會(huì)非酒精類飲料全球合作伙伴--可口可樂公司在上海拉開了世博營(yíng)銷宣傳活動(dòng)的序幕，其中包括可口可樂企業(yè)館設(shè)計(jì)主題“快樂工坊”的首次揭曉。據(jù)了解，可口可樂公司的相關(guān)宣傳活動(dòng)也會(huì)隨之拉開，以世博會(huì)吉祥物海寶為元素的可口可樂美食電視廣告于4月1日已在全國(guó)首播。

        “可口可樂公司是目前唯一一家同時(shí)贊助上海2007特奧會(huì)、北京2008奧運(yùn)會(huì)、北京2008殘奧會(huì)及2010上海世博會(huì)的跨國(guó)企業(yè)?！?009年3月31日，在可口可樂世博企業(yè)館新聞發(fā)布會(huì)上，可口可樂大中華區(qū)世博會(huì)項(xiàng)目總經(jīng)理蓋倪瑞如此表述。

        的確如此，可口可樂從未放過任何一次在中國(guó)舉辦的世界級(jí)盛會(huì)。2007年12月10日，在媒體的聚光燈前，上海世博局局長(zhǎng)洪浩與可口可樂飲料有限公司總裁戴嘉瞬簽約并握手相互祝賀?？煽诳蓸氛胶灱s成為中國(guó)2010年上海世博會(huì)飲料領(lǐng)域全球合作伙伴，這是上海世博會(huì)首家獨(dú)立簽約的美資合作伙伴。

        據(jù)悉，全球合作伙伴享有赴上海世博園建企業(yè)館等優(yōu)先、優(yōu)惠權(quán)利，且在協(xié)議限定領(lǐng)域、限定時(shí)間內(nèi)享有唯一排他的市場(chǎng)占有權(quán)益?！白鳛槭啦?huì)非酒精飲料領(lǐng)域唯一的全球合作伙伴，我們將負(fù)責(zé)世博會(huì)全部的純水、茶飲、果汁、碳酸飲料的提供?！鄙w倪瑞說。

        據(jù)可口可樂有關(guān)部門的保守估計(jì)，這有望創(chuàng)下3500萬人次每人購買一瓶以上軟飲料的消費(fèi)新紀(jì)錄?？煽诳蓸芬苍诜e極調(diào)整他們的物流配送為世博做準(zhǔn)備，甚至積極推出新品。

        蓋倪瑞告訴  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“我們會(huì)在世博園區(qū)內(nèi)設(shè)立600個(gè)售賣點(diǎn)，保證不間斷供貨。此外，可口可樂將積極在餐館中進(jìn)行售賣。

        粗略估算，可口可樂為贊助世博計(jì)劃投入的現(xiàn)金和資源在30億元以上，包括全球合作伙伴門檻費(fèi)用約5億元，配合世博贊助商的廣告費(fèi)用等約25億元。這筆巨額的支出約相當(dāng)于可口可樂一年在全球投入廣告費(fèi)用的1/6。

百事可樂打下“埋伏”

        就在可口可樂進(jìn)駐世博會(huì)的同時(shí)，百事可樂竟然獨(dú)辟蹊徑：出資500萬美元贊助美國(guó)館建設(shè)，獲得了美國(guó)館內(nèi)的飲料獨(dú)家提供權(quán)。

        2009年7月10日，美國(guó)正式簽署同意參展上海世博會(huì)。就在美國(guó)館簽約前，7月1日，百事可樂董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官蘆英德在北京與上海世博會(huì)美國(guó)國(guó)家館館長(zhǎng)舉行簽字儀式。借此，百事可樂成為2010年上海世博會(huì)美國(guó)國(guó)家館全球合作伙伴和獨(dú)家軟飲料及休閑食品贊助商。

        也就是說，盡管世博會(huì)整個(gè)世博園區(qū)除乳制品的飲料都將由可口可樂獨(dú)家提供，但是在美國(guó)展館，那里是百事可樂的天下。

        百事可樂中國(guó)公司公關(guān)部高超表示，“世博局對(duì)各個(gè)館的權(quán)益是有界定的，各個(gè)館也要設(shè)定一定的招商策略，然后由世博局統(tǒng)籌協(xié)調(diào)三級(jí)贊助商和場(chǎng)館贊助方之間的權(quán)益。百事可樂是根據(jù)世博的規(guī)定和允許來操作的?！?br/>
        500萬美元相比30億元人民幣，百事可樂四兩撥千斤，打了一個(gè)伏擊仗。

        對(duì)此可口可樂公司表示，“可口可樂是上海世博會(huì)非酒精飲料領(lǐng)域的唯一全球合作伙伴，我們有權(quán)使用世博品牌及標(biāo)志等進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)推廣、宣傳和營(yíng)銷等。通過與世博會(huì)相關(guān)的一系列活動(dòng)，我們成功區(qū)別于那些只想利用世博會(huì)進(jìn)行隱性市場(chǎng)營(yíng)銷的公司?！?br/>
        就在今年1月15日，世博局首次對(duì)2010年上海世博會(huì)的隱性營(yíng)銷問題做出預(yù)警，要求所有世博高級(jí)及以下贊助商、各贊助企業(yè)能夠嚴(yán)格執(zhí)行合作協(xié)議條款中有關(guān)標(biāo)志使用和廣告宣傳條款內(nèi)容，并按規(guī)定事先履行審批程序，做好隱性營(yíng)銷行為的防范和警示工作。



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