每經(jīng)記者  楊羚強(qiáng)  許鵬  發(fā)自上海

        和以往每次樓市宏觀調(diào)控一樣，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的收入往往受到極大的影響。不過(guò)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了上海三個(gè)區(qū)域不同房地產(chǎn)中介的經(jīng)紀(jì)人，得到的結(jié)論是，2005年以來(lái)的三次宏觀調(diào)控中，這次對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收入的影響，到目前為止是最低的。

        一些資深的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為，今年自己的收入最多只會(huì)比去年跌5%，即使是剛剛?cè)胄械男率?，也頂多下?0%左右。

三次調(diào)控2008年最慘

        盡管被一些業(yè)內(nèi)人士評(píng)論為“有史以來(lái)最嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控”，但在多位資深房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人看來(lái)，到目前為止，本次調(diào)控對(duì)他們的影響還不及2008年。

        “2005年、2008年和今年的三次宏觀調(diào)控，2008年那次的影響無(wú)疑是最大的。”雖然已過(guò)去2年多，但21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)上海銳豐高級(jí)區(qū)域經(jīng)理胡明鋒對(duì)當(dāng)時(shí)的宏觀調(diào)控仍記憶猶新。

        2008年年初僅僅是國(guó)家出臺(tái)了宏觀調(diào)控政策，但下半年遭遇了全球金融危機(jī)，很多中介關(guān)門，這些門店的老板很多重新加入到大品牌中介公司，再次開(kāi)始了打工生涯。

        2005年，由于房?jī)r(jià)高企，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了一系列政策調(diào)控房?jī)r(jià)，其中最引人關(guān)注的是購(gòu)房不滿5年的二手房交易稅。但隨后，由于交易環(huán)節(jié)征稅被賣家轉(zhuǎn)嫁給買家，房?jī)r(jià)在短暫觀望后立刻發(fā)動(dòng)更猛烈的上漲。

        2007年秋天，二套房貸新政首次實(shí)施，購(gòu)買第二套住宅首付不得低于4折，利率不得低于基準(zhǔn)利率1.1倍。隨后，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)在2008年展開(kāi)了2005年來(lái)最猛烈的一波調(diào)整。

        和胡明峰的感覺(jué)一樣，2008年3月入職的上海臺(tái)慶房屋經(jīng)紀(jì)人武磊磊說(shuō)，遭遇宏觀調(diào)控和金融危機(jī)雙重影響的2008年，是房地產(chǎn)中介公司壓力最大的一年。剛剛出臺(tái)宏觀調(diào)控政策的3月份，每月的成交量只比2007年跌兩成左右，但到了七八月份，這一影響明顯增大，成交量下滑到2007年的6成左右。當(dāng)時(shí)他兩個(gè)月時(shí)間才能做3筆業(yè)務(wù)，而今年他依然可以保持和去年相接近的成交量。

        中原地產(chǎn)永新分行2組副經(jīng)理程斌也認(rèn)為，今年宏觀調(diào)控政策的影響要比過(guò)去的影響小很多。

        “三四月份這樣的成交量是不正常的，如果一直保持這樣的成交量，那房?jī)r(jià)會(huì)漲到天上去。但盡管這次宏觀調(diào)控政策比較嚴(yán)厲，未來(lái)幾個(gè)月的成交量也應(yīng)該只比平常低一到兩成。”程斌說(shuō)，這樣的成交量降幅對(duì)于公司的業(yè)績(jī)影響并不大。

        程斌表示，今年的業(yè)績(jī)雖然比去年差一些，但業(yè)務(wù)員的收入未必會(huì)跌很多，原因在于過(guò)去幾個(gè)月上海的租賃市場(chǎng)整體情況還不錯(cuò)。據(jù)第一太平戴維斯的統(tǒng)計(jì)，受益于世博會(huì)，上海第一季度整體市場(chǎng)入住率為86.1%，上漲5.4個(gè)百分點(diǎn)。另外，商鋪和寫(xiě)字樓的出租情況也有所改善，各地產(chǎn)中介有望通過(guò)租賃業(yè)務(wù)提高收入。

新人收入最多下跌20%

        幾乎每一次的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，都會(huì)令一批剛?cè)胄械姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人離開(kāi)中介行業(yè)。但今年，新人們的情況或許并不會(huì)像前幾年那樣悲慘。

        胡明鋒說(shuō)，每一次宏觀調(diào)控政策，最大的影響是成交量下跌。但和過(guò)去幾年不同的是，現(xiàn)在的房子標(biāo)的總金額已經(jīng)越來(lái)越大。

        胡明鋒介紹，2005年上海普陀地區(qū)的標(biāo)的只有100多萬(wàn)一套，而現(xiàn)在普通公寓一套就要賣250萬(wàn)~350萬(wàn)元。在這樣的情況下，二手房的成交量雖然可能較2009年下滑1~2成左右，但是對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，收入的影響卻沒(méi)那么大。“一個(gè)新入行的經(jīng)紀(jì)人之前的收入可能在一萬(wàn)元左右，宏觀調(diào)控政策出臺(tái)以后，收入可能降到五六千。雖然有所下滑，但這樣的收入對(duì)一個(gè)新人來(lái)說(shuō)已經(jīng)不算低了。”

        而在武磊磊眼中，行業(yè)新人收入最多跌20%左右，大部分行業(yè)老手的收入跌幅可能只有5%到10%左右。只不過(guò)要確保收入不會(huì)下跌過(guò)大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力挖掘客源。

        “一般在宏觀調(diào)控政策出臺(tái)以后，房東出售房源的誠(chéng)意會(huì)大大增加，有些甚至愿意降價(jià)出售，這使我們挖掘房源的時(shí)間變少了。但與此同時(shí)，我們需要用更多時(shí)間去招待客戶。”武磊磊說(shuō)，去年樓市熱銷時(shí)，他只需要帶客戶看房3~7天，客戶就會(huì)買房。但今年因?yàn)楹暧^調(diào)控政策的出臺(tái)，客戶可能需要等10~14天才會(huì)買房，這使得經(jīng)紀(jì)人需要用更多時(shí)間打動(dòng)他們。

        盡管預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)不會(huì)差得太遠(yuǎn)，但一些房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始教導(dǎo)自己的新員工學(xué)會(huì)過(guò)  “緊日子”。“我們已經(jīng)讓業(yè)務(wù)員保持良好的心態(tài)，另外要調(diào)整生活方式。”程斌告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

        事實(shí)上，在去年行情好的時(shí)候，有不少房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員高價(jià)買了幾套房子，這些業(yè)務(wù)員在今年會(huì)遇到較大的還貸壓力。一方面，收入肯定會(huì)比去年有所減少，另一方面，房?jī)r(jià)還有可能出現(xiàn)下跌。

        “但不管怎樣，只要熬過(guò)這一段，房?jī)r(jià)還是會(huì)漲的。”程濱說(shuō)。



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