湖南漢森制藥股份有限公司

（以下簡(jiǎn)稱漢森制藥，股票代碼002412）今日在深交所掛牌上市。業(yè)內(nèi)人士指出，此次募集資金項(xiàng)目投產(chǎn)后，可有效緩解公司四磨湯口服液的產(chǎn)能不足，并擴(kuò)大銀杏葉膠囊和縮泉膠囊的產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)三大膠囊產(chǎn)品與四磨湯口服液齊頭并進(jìn)的格局，通過打造更多的主導(dǎo)產(chǎn)品，提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

專注于胃腸藥的中藥企業(yè)

        漢森制藥主要從事胃腸疾病、骨傷科疾病及心腦血管疾病中藥制劑的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司的主要產(chǎn)品為四磨湯口服液、愈傷靈膠囊、銀杏葉膠囊、縮泉膠囊等。公司生產(chǎn)口服液、膠囊劑、片劑等10個(gè)劑型、130種藥品，共有188個(gè)藥品批準(zhǔn)文號(hào)。其中，83個(gè)品種、129個(gè)規(guī)格藥品列入《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄》，主要涉及消化系統(tǒng)用藥、傷科用藥、心腦血管用藥和診斷用藥等。

        據(jù)了解，漢森制藥四磨湯口服液為獨(dú)家發(fā)明專利產(chǎn)品，以其獨(dú)特的療效獲得了消費(fèi)者的好評(píng)，多次被評(píng)為“湖南名牌產(chǎn)品”、“湖南省高新技術(shù)產(chǎn)品”，并多次被授予  “湖南省產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)”；公司縮泉膠囊為中藥保護(hù)品種，愈傷靈膠囊被評(píng)為  “湖南省優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品”，銀杏葉膠囊被國(guó)家發(fā)改委評(píng)為“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品”。

        申萬研究報(bào)告指出，四磨湯口服液是公司獨(dú)家生產(chǎn)的國(guó)家發(fā)明專利產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上無四磨湯其他劑型產(chǎn)品。公司四磨湯口服液橫跨了助消化類、腸胃動(dòng)力類、止瀉及通便類三大種類。按照胃腸疾病用藥240億元市場(chǎng)規(guī)模的40%測(cè)算，對(duì)應(yīng)約96億元的市場(chǎng)規(guī)模，在扣除助消化類、腸胃動(dòng)力類、止瀉及通便類胃腸疾病用藥中的強(qiáng)勢(shì)品牌所占的市場(chǎng)份額后，仍有40億元以上的市場(chǎng)空間，潛力巨大。

產(chǎn)品營(yíng)銷雙驅(qū)動(dòng)

        據(jù)了解，漢森制藥的四磨湯至今已有四百多年的悠久歷史，在江南民間廣泛使用，公司通過技術(shù)攻關(guān)，將其研制成為服用方便的口服液劑型。四磨湯口服液為公司獨(dú)家生產(chǎn)的國(guó)家發(fā)明專利產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上除口服液外，無四磨湯其他劑型產(chǎn)品。經(jīng)專家論證及臨床檢驗(yàn)，四磨湯口服液對(duì)于兒童腸胃疾病、功能性消化系統(tǒng)疾病、老年便秘的治療有明顯效果，特別是在產(chǎn)后、術(shù)后腸胃功能恢復(fù)方面，效果獨(dú)到，作為為數(shù)不多的中藥產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。

        而公司其他主導(dǎo)產(chǎn)品愈傷靈膠囊為骨傷用純中藥制劑，療效確切、起效迅速，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；銀杏葉膠囊在心腦血管病治療方面效果獨(dú)特，其臨床應(yīng)用廣泛，被國(guó)家發(fā)改委評(píng)為“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品”；縮泉膠囊為國(guó)家中藥二級(jí)保護(hù)品種，公司獨(dú)家生產(chǎn)，在治療尿失禁方面有獨(dú)特功效。

        在營(yíng)銷方面，公司根據(jù)自身規(guī)模及產(chǎn)品特點(diǎn)，積極開拓市場(chǎng)，制定了完善的營(yíng)銷制度，對(duì)銷售終端實(shí)行規(guī)范化管理，使公司對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、形象宣傳、市場(chǎng)信息反饋具有及時(shí)把握的能力。公司營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：漢森制藥擁有廣泛、穩(wěn)定的銷售渠道，保障了公司業(yè)務(wù)的順利開展。公司目前聘用了500多名營(yíng)銷人員，在全國(guó)設(shè)立了28個(gè)辦事處，覆蓋30個(gè)省市，與900多家醫(yī)藥經(jīng)銷商建立了業(yè)務(wù)往來，重點(diǎn)銷售終端客戶達(dá)4000余家。

        另外，OTC及農(nóng)村市場(chǎng)開拓能力較強(qiáng)。隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的日益重視，新型農(nóng)村合作醫(yī)療的推廣、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系的構(gòu)建以及農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)等政策的落實(shí)，OTC及農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大。2005年以來，公司加強(qiáng)了OTC及農(nóng)村市場(chǎng)的開拓力度，最近三年公司產(chǎn)品銷售收入構(gòu)成中，OTC及農(nóng)村市場(chǎng)銷售所占比例分別為51.63%、48.15%和45.15%；2008年公司OTC及農(nóng)村市場(chǎng)銷售額較2007年增長(zhǎng)31.78%，2009年受產(chǎn)能制約增長(zhǎng)速度有所放緩，但仍比2008年增長(zhǎng)12.62%。

        漢森制藥此次募集資金將用于口服液及膠囊生產(chǎn)線技術(shù)改造工程項(xiàng)目，總投資額約為1.55億元。本次募投項(xiàng)目投產(chǎn)后，四磨湯口服液產(chǎn)能將由1.05億支增加到3.05億支，膠囊產(chǎn)能將由1.1億粒增加到2.1億粒。業(yè)內(nèi)人士指出，上述項(xiàng)目可有效緩解四磨湯口服液產(chǎn)能不足的問題，并擴(kuò)大銀杏葉膠囊和縮泉膠囊的產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)三大膠囊產(chǎn)品與四磨湯口服液齊頭并進(jìn)的格局，通過打造更多的主導(dǎo)產(chǎn)品，提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。  （陳進(jìn)）



如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》聯(lián)系。未經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像，違者必究。

每經(jīng)訂報(bào)電話

北京：010-58528501    上海：021-61283003    深圳：0755-83520159    成都：028-86516389    028-86740011    無錫：15152247316