每經(jīng)記者  徐潔云  發(fā)自上海

        世界杯逐漸臨近，視頻網(wǎng)站的身影在轉(zhuǎn)播戰(zhàn)中開始作為一支獨(dú)立的強(qiáng)悍勢(shì)力出現(xiàn)。

        在4月22日前后，土豆、優(yōu)酷、酷6三家視頻網(wǎng)站相繼宣布獲得世界杯點(diǎn)播權(quán)。近日《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從幾家網(wǎng)站證實(shí)，他們獲得的點(diǎn)播權(quán)價(jià)格都是CNTV開出的一口價(jià)——1500萬元、一次性付清。雖然價(jià)格不菲，但實(shí)際上三家網(wǎng)站目前廣告招商都十分理想，“收回成本不是問題”。問題是，在拿到的內(nèi)容完全相同的情況下，網(wǎng)站如何能在世界杯運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)中勝出？

視頻轉(zhuǎn)播崛起

        4年前德國(guó)世界杯，F(xiàn)IFA給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的只是每場(chǎng)比賽4分鐘的集錦節(jié)目。今年，CNTV、騰訊、新浪、搜狐以及土豆、優(yōu)酷、酷6七家網(wǎng)站將轉(zhuǎn)播全程所有的比賽內(nèi)容。其中，CNTV是唯一擁有直播權(quán)的網(wǎng)站，而剩下的6家須在比賽結(jié)束90分鐘后才可以延遲點(diǎn)播。

        記者從可靠渠道獲悉，實(shí)際上央視網(wǎng)一開始也開出了  “世界杯直播+點(diǎn)播”4500萬元的價(jià)碼——這正是2008年搜狐率先拿下北京奧運(yùn)會(huì)視頻直播權(quán)益的價(jià)格。

        央視國(guó)際總經(jīng)理汪文斌6月1日下午在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)沒有證實(shí)4500萬元打包的說法。不過他表示，去年底央視國(guó)際的確有過分銷直播權(quán)的思路，只是考慮到央視的直播權(quán)益等種種因素而打消。

        一位業(yè)內(nèi)知情人士告訴記者，實(shí)際上，央視沒有賣出直播權(quán)，除了保證CNTV的獨(dú)家直播地位之外，還有著其他的原因：4500萬的價(jià)格太高，最終沒有接盤者；另一方面，倒回去的流量恐怕也可能會(huì)擠垮CNTV的服務(wù)器。

        延時(shí)點(diǎn)播成為了諸視頻網(wǎng)站共同的選擇。實(shí)際上，這一點(diǎn)播權(quán)益分銷計(jì)劃在數(shù)月之前就已經(jīng)基本成形。不過，CNTV在盡量爭(zhēng)取更多的廣告營(yíng)銷時(shí)間?！懊鎸?duì)有興趣的廣告主，央視轉(zhuǎn)播權(quán)分銷遲公布一天，在“獨(dú)家狀態(tài)”下簽進(jìn)廣告合同的機(jī)會(huì)就更多一些。”某視頻業(yè)內(nèi)觀察人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。

廣告已超千萬

        除開騰訊、新浪、搜狐這樣的門戶網(wǎng)站，1500萬元起的版權(quán)成本，成為視頻分享網(wǎng)站業(yè)界第一集團(tuán)的一道現(xiàn)實(shí)門檻，跨入這一門檻的三家也恰好是視頻網(wǎng)站行業(yè)的前三名。

        “這很容易理解，二三線網(wǎng)站好不容易獲得些營(yíng)收，無法承擔(dān)這樣的成本，”汪文斌說。

        多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力之外，跨入這道門檻也成為視頻網(wǎng)站顯示自身實(shí)力，贏得用戶、投資人信心的重要舉措，但凡有可能，都不容錯(cuò)失。

        不過，斥巨資購(gòu)買世界杯點(diǎn)播權(quán)當(dāng)然不是業(yè)內(nèi)地位的義氣之爭(zhēng)，而是吸引廣告主的一大利器。土豆網(wǎng)銷售和市場(chǎng)傳播副總裁王祥云告訴記者，去年年底便有不少知名品牌廣告主表達(dá)了對(duì)世界杯視頻廣告的興趣，詢問是否有計(jì)劃。“有這種需求才驅(qū)使我們要拿下世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)?！?br/>
        優(yōu)酷網(wǎng)傳出的消息稱，世界杯相關(guān)活動(dòng)及節(jié)目的招商非常理想，已簽約的廣告總值達(dá)千萬數(shù)量級(jí)。

        土豆網(wǎng)CEO王微也對(duì)記者表示，目前耐克、百事、哈啤、長(zhǎng)城汽車等多家知名品牌已與土豆簽約，不少板塊在3個(gè)月前就被早早預(yù)訂，“大多數(shù)客戶在世界杯的投入達(dá)百萬級(jí)?！?br/>
        世界杯轉(zhuǎn)播的高關(guān)注度，使得廣告價(jià)格也水漲船高。土豆網(wǎng)賽事期間的廣告按小時(shí)售賣，19時(shí)半、22時(shí)半、凌晨2時(shí)半黃金時(shí)段的價(jià)格比一般時(shí)段高出20%~30%。“我們對(duì)廣告內(nèi)容的要求很高，比如多數(shù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣告我們就不接，現(xiàn)在是我們挑廣告主。”據(jù)王祥云透露，其中單筆最高投放額超過了350萬元。

        “目前已落實(shí)的單子已經(jīng)超過了千萬，所以收回成本不是問題”，王微對(duì)此顯得躊躇滿志，“項(xiàng)目肯定是賺錢的?！?br/>
        而這樣的營(yíng)收成績(jī)反過來也將促進(jìn)視頻網(wǎng)站陣營(yíng)分化、淘汰的進(jìn)程，算上品牌知名度、忠誠(chéng)度培養(yǎng)過程的加成效果，這輪世界杯的轉(zhuǎn)播之戰(zhàn)，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)的分水嶺。

比拼內(nèi)容再加工

        獲得同樣的轉(zhuǎn)播權(quán)，如何在世界杯視頻運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)中勝出，土豆們正面臨對(duì)轉(zhuǎn)播內(nèi)容精細(xì)再加工的問題。

        視頻網(wǎng)站首先面對(duì)的是門戶網(wǎng)站的大手筆資源投入和新聞資訊傳播的強(qiáng)大品牌力。騰訊、新浪、搜狐都將組成龐大的報(bào)道隊(duì)伍，并邀請(qǐng)眾多世界級(jí)足壇球星和球評(píng)人制作大量的自制節(jié)目。

        不過，視頻網(wǎng)站們看來并不擔(dān)心?？?網(wǎng)副總裁兼總編輯陳鋒表示，在視頻技術(shù)方面，門戶網(wǎng)站與視頻網(wǎng)站比仍有差距，在視頻帶寬方面門戶也是略遜一籌，“騰訊號(hào)稱準(zhǔn)備了120G的帶寬，但視頻網(wǎng)站幾乎都有好幾個(gè)這么多。”

        土豆網(wǎng)首席內(nèi)容官蔣為民認(rèn)為，各家轉(zhuǎn)播網(wǎng)站獲得的內(nèi)容都是相同的，“跟門戶網(wǎng)站比前線人數(shù)，比嘉賓數(shù)量其實(shí)并沒有太大價(jià)值，這不是視頻分享網(wǎng)站的業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)根據(jù)自身特點(diǎn)發(fā)揮交互性節(jié)目的優(yōu)勢(shì)”。

        事實(shí)上，在正式公布獲得轉(zhuǎn)播權(quán)之前，第一集團(tuán)的視頻分享網(wǎng)站很早便啟動(dòng)了世界杯自制內(nèi)容的規(guī)劃布局。

        陳鋒對(duì)記者表示，從與CNTV合作轉(zhuǎn)播今年的春晚后，他們就開始世界杯轉(zhuǎn)播和自制節(jié)目的籌備。他們推出的特色產(chǎn)品是一場(chǎng)號(hào)稱中國(guó)有史以來最大的真人秀節(jié)目，將8男8女安排在一棟別墅內(nèi)封閉生活32天，24小時(shí)直播他們的世界杯生活。

        土豆網(wǎng)未雨綢繆得更早。該網(wǎng)站總編輯祖晨告訴記者，從去年下半年起，他們就組織了超過50人的自制節(jié)目團(tuán)隊(duì)與轉(zhuǎn)播組在一起配合。“請(qǐng)名人、明星評(píng)球的很多，但我們請(qǐng)來的是韓喬生”，祖晨告訴記者，相比黃健翔，韓式語錄更能使節(jié)目充滿調(diào)侃娛樂性。他們甚至還請(qǐng)來了以愛球、敢言、充滿性娛樂精神而著稱的九城CEO、申花足球俱樂部老板朱駿。

        視頻網(wǎng)站在自制內(nèi)容方面表現(xiàn)出的強(qiáng)烈風(fēng)格化和互動(dòng)性看來給汪文斌留下了很深的印象。他多次向記者表示，今后希望加強(qiáng)與視頻分享網(wǎng)站的合作。

        “我們希望未來的合作中合作途徑和方式能夠更為廣闊、多樣化”，汪文斌表示，以后除了版權(quán)分銷模式之外，更希望達(dá)成“內(nèi)容+廣告”的綜合分成模式，“即不再區(qū)分嵌套內(nèi)容的貼片廣告與視頻網(wǎng)站的頁面廣告，建立統(tǒng)一的分成機(jī)制。”



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