每經(jīng)記者  陳未臨  發(fā)自上海

        當(dāng)?shù)貢r間6月7日，蘋果在美國發(fā)布了全新的iPhone4。公司CEO史蒂夫·喬布斯透露，蘋果AppStore上的應(yīng)用程序數(shù)量已經(jīng)達到了22.5萬個，下載量已經(jīng)突破了50億次。

        應(yīng)用暴增的動因是終端出貨的暴增。據(jù)摩根士丹利的統(tǒng)計，目前iPhone全球用戶量已達3000萬左右，iPhone4上市后，這一數(shù)字到2011年年底將擴大到1億。

        不過，在iPhone繁榮景象的背后，并不是每個環(huán)節(jié)都像蘋果一樣輝煌。由于用戶付費購買應(yīng)用習(xí)慣還未養(yǎng)成、盜版“競爭力”強勁等阻礙，中國的iPhone應(yīng)用開發(fā)者們正面臨著不同的生存環(huán)境。

生態(tài)一：轉(zhuǎn)做外包  等待時機

        張志明的公司SmilingMobile成立于2008年5月，辦公地點在上海的張江，當(dāng)時張志明的團隊只有8個人。

        “出來創(chuàng)業(yè)的理由很簡單，我們整個部門被老東家砍掉了，大家一拍即合，自己出來做。”張志明說，老東家是一家做數(shù)字電子機頂盒、投影儀芯片等產(chǎn)品的半導(dǎo)體公司，“公司研發(fā)核心團隊大部分在中國，這給我們打下了很好的技術(shù)基礎(chǔ)”。

        張志明說，創(chuàng)業(yè)選中蘋果iPhone應(yīng)用，是因為看到了iPhone在全球，在中國的火爆。

        有統(tǒng)計數(shù)字顯示，截至2009年年中，運營在中國移動2G網(wǎng)內(nèi)的水貨iPhone數(shù)量已經(jīng)過百萬，加之中國聯(lián)通后來成為蘋果在中國的iPhone行貨渠道，張志明和團隊成員堅信自己找對了方向。

        2009年七八月開始，SmilingMobile看到了電子書的前途，于是把產(chǎn)品細化到了iPhone上的圖書應(yīng)用。張志明介紹，SmilingMobile一開始做的是不需要版權(quán)的免費書，例如《愛麗絲漫游奇境記》、《孫子兵法》等，但這不是長久之計。于是張志明后來聯(lián)系了幾家出版社，開始做付費版權(quán)圖書。“這個階段，我們投入了大量的精力和金錢，一開始也很有信心，但Smilingbooks付費應(yīng)用放上AppStore后，只賣出了幾本書，我們開始清醒了。”

        “在美國，iPhone用戶已經(jīng)很適應(yīng)通過網(wǎng)絡(luò)支付0.99到999.99美元換取應(yīng)用的消費模式了，但在中國，這種消費習(xí)慣顯然還沒有養(yǎng)成。一開始是大家根本不需要應(yīng)用，現(xiàn)在需要應(yīng)用的人多了，但最好還是免費的”。

        在認識到這種現(xiàn)狀后，張志明果斷地暫停了在電子書上的投入，并且將公司的經(jīng)營模式從賣應(yīng)用轉(zhuǎn)到了當(dāng)前的外包服務(wù)上。“簡單來說，外包就是別人的內(nèi)容希望上到AppStore上，我們?yōu)樗麄兲峁┢脚_對接，以及相關(guān)的一系列技術(shù)支持和服務(wù)”。

        張志明告訴  《每日經(jīng)濟新聞》，自今年2月轉(zhuǎn)型外包以來，公司已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，“但我仍然沒有忘記在賣電子書時掏錢出來支持我們的那幾個用戶，我相信最終肯花錢買應(yīng)用的人數(shù)量會變很多。SmilingMobile會抱著這樣的信心，隨時調(diào)整自己的策略，先活下來，等待時機。”

        張志明介紹，現(xiàn)在SmilingMobile的員工人數(shù)已經(jīng)增加到了近20人，辦公地點也搬到了面積更大的辦公室。“在美國，現(xiàn)在也只有極少數(shù)的iPhone應(yīng)用程序開發(fā)者賺到了大錢，SmilingMobile會以他們?yōu)榘駱訄猿肿呦氯ァ?rdquo;

生態(tài)二：受盜版之害  呼吁用戶支持正版

        對于SmilingMobile暫時轉(zhuǎn)做外包等待時機的做法，張志明在廣州的同行，順科軟件服務(wù)有限公司的CEO吳曉丹表示，順科也一直在做軟件外包的服務(wù)，也兼做直接銷售。對于外包服務(wù)，吳曉丹認為，“在許多人挖金子的時候，我愿意為他們送水和鐵鍬。雖然挖金子可能會賺到更多錢，但送水和鐵鍬也會有很大的市場需求。”

        在吳曉丹看來，目前中國的iPhone應(yīng)用開發(fā)者面臨的最大難題是中國用戶還沒有養(yǎng)成付費購買軟件的習(xí)慣，以及國內(nèi)的盜版。

        專做電子地圖和導(dǎo)航的高德軟件公司就曾飽受了盜版之苦。

        去年10月，也就是聯(lián)通版iPhone開賣之際，這家公司的iPhone團隊在網(wǎng)上發(fā)布了一則聲明。聲明寫到，由于市場各種盜版現(xiàn)象嚴重，高德iPhone團隊開始面臨入不敷出的困境，但該團隊承諾還會不斷升級和推出新品。

        聲明指出，現(xiàn)有產(chǎn)品今后的升級仍然是免費，網(wǎng)上說高德的導(dǎo)航產(chǎn)品升級需付費是誤導(dǎo)用戶的。高德認為，該公司與用戶是共生的。用戶以購買支持，高德必須以更好的軟件和服務(wù)回報用戶。

        《每日經(jīng)濟新聞》經(jīng)過調(diào)查了解到，這則聲明的起因是當(dāng)時有盜版廠商通過網(wǎng)絡(luò)散布高德iPhone導(dǎo)航應(yīng)用每次升級都要收費的謠言，以打擊高德導(dǎo)航本就不理想的銷量。

        對于高德的遭遇，高德公司無線事業(yè)部總監(jiān)劉建國曾在今年3月中國電信組織的一次天翼空間  （中國電信的網(wǎng)上應(yīng)用商店，現(xiàn)在也開始推出付費應(yīng)用）開發(fā)者論壇上表示，盜版影響受害者最大的應(yīng)該是最終的用戶，對開發(fā)者也有負面的影響。作為天翼空間這樣的應(yīng)用商店，需要思考如何建立一體化防盜版機制。

生態(tài)三：積極引資  密切關(guān)注Andriod

        《每日經(jīng)濟新聞》在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，不論是北京、上海還是廣州的iPhone應(yīng)用開發(fā)商，都有和天使投資人或者風(fēng)險投資人接觸的經(jīng)歷，其中相當(dāng)一部分還正在接觸中。

        一位網(wǎng)名為“蝦哥”的開發(fā)者，就以  “已經(jīng)和天使投資人達成不接受媒體采訪的協(xié)議”為由，拒絕了《每日經(jīng)濟新聞》的采訪。張志明透露，SmilingMobile也正在和一個風(fēng)投進行初步溝通。在這些iPhone應(yīng)用開發(fā)從業(yè)者看來，引入投資資金，將會成為支撐他們走到中國應(yīng)用“黃金時代”的一種重要力量。

        此外，對于繼iPhoneiSO后出現(xiàn)的谷歌Andriod、諾基亞Symbian、三星Bada、微軟WindowsMobile，甚至中移動Oms、中聯(lián)通Uniplus、中電信天翼空間等移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用操作系統(tǒng)平臺，這些iPhone應(yīng)用商們也在密切關(guān)注。

        張志明告訴  《每日經(jīng)濟新聞》，SmilingMobile目前對于幾大平臺的投入是按照iSO、Andriod、Symbian、WindowsMobile的優(yōu)先級排序的，“大部分情況下，已經(jīng)有的應(yīng)用我們只做iPhone，但新的應(yīng)用，除了iPhone外會再做一個Andriod的版本，諾基亞和微軟就比較少了，我們不是很看好”。順科方面也透露，該公司目前也在從事Andriod平臺應(yīng)用的開發(fā)。

記者手記

蘋果的如意算盤

　　　　“我們就是蘋果不用花工資養(yǎng)的研發(fā)團隊”。這是上海一個iPhone應(yīng)用開發(fā)商對自己與蘋果公司之間關(guān)系的恰當(dāng)形容。

        的確，應(yīng)用開發(fā)者只需每年繳納99美元的會費，就可以加入到蘋果的開發(fā)者計劃，自己寫的程序，只要通過了蘋果的審批，就可以出現(xiàn)在蘋果應(yīng)用商店內(nèi)，只要有人買，就能與蘋果進行7：3的分成。

        蘋果的這個開發(fā)者計劃，乍一看“占便宜”的完全是開發(fā)者：既省去了程序銷售成本，又可以獲得整個產(chǎn)品7成的收益。但老謀深算如喬布斯，又怎么可能平白無故讓這些軟件工程師咬掉這么大一塊蘋果？

        “我們分散在全球各地，對所在地的市場有直觀的了解；我們的背景各異，開發(fā)應(yīng)用的思路包羅萬象；我們自己給自己提供辦公條件，不花蘋果一分錢；我們的數(shù)量與日俱增，蘋果的活力隨之越來越旺”。這是應(yīng)用開發(fā)者自述的對蘋果的貢獻。

        根據(jù)最新的統(tǒng)計，蘋果新推出的平板電腦iPad自今年4月3日發(fā)售以來，銷量已經(jīng)超過200萬臺，目前供不應(yīng)求；而其新推出的智能手機iPhone4首日預(yù)訂量即達到60萬部，刷新了蘋果的紀錄。巨大的終端銷量又將帶來應(yīng)用程序銷量的增長。

        這樣的成績，當(dāng)然讓同為終端商的諾基亞、三星眼紅。在研發(fā)上投入巨大的軟件前輩微軟，更是看不懂后來者的這種玩法。一時間，終端商如諾基亞、軟件商如微軟，運營商如中移動，都在效仿蘋果開設(shè)網(wǎng)上應(yīng)用商店，號召開發(fā)者在自己營建的樂園中添磚加瓦。

        然而，一位應(yīng)用開發(fā)者直言：“我們選擇蘋果，主要是因為我們覺得蘋果品牌代表的創(chuàng)新能力與移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用這個新興事務(wù)更加合拍，通過蘋果的渠道，我們的應(yīng)用更加容易得到用戶的認可。”

        再有就是投入產(chǎn)出比的問題。面對機型眾多、平臺繁復(fù)的諾基亞們，應(yīng)用開發(fā)商們更樂于多投入產(chǎn)品相對單一、平臺高度標準化的iPhone上。雖然諾基亞說“蘋果給你們多少分成，我們照給”，但開發(fā)者們的回應(yīng)卻是：“和你玩成本投入多幾倍，你給的一樣多，我們得的還是少。”

        以上兩點，幾乎是給諾基亞Ovi等蘋果AppStore的效仿者判了死刑。



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