6月18日,Musicvox（音樂箱）在蘇寧電器(002024)上海遠東大廈店開業(yè)。上海Musicvox主營樂器,有包括雅馬哈、羅蘭等品牌的150余種、3500余款樂器。蘇寧電器副總裁凌國勝稱,“音樂箱”樂器店作為蘇寧國際化戰(zhàn)略的重要一步,也是為之后在國內(nèi)引進日本動漫游戲、玩具模型、3C家電周邊配套產(chǎn)品、日本家居精品等新型店面模式做先期探索。到2013年,將在內(nèi)地主要城市開設(shè)10家樂器連鎖店、100家 “日本風(fēng)尚”雜貨店以及動漫店。

　　與LAOX合作模式多樣

　　蘇寧在并購日本的LAOX后,蘇寧和LAOX在渠道和資源共享上作出種種嘗試和努力。如引進日本鍋具等廚具,這可能是蘇寧和LAOX協(xié)作的第一步,這些廚房用品是蘇寧進口出售的,也就是買斷經(jīng)營。Musicvox則為蘇寧自營,LAOX提供指導(dǎo),因此,Musicvox對蘇寧而言,是增加了一個新的品類,切入樂器消費的細分市場。蘇寧的設(shè)想是3年內(nèi)開設(shè)10家,這應(yīng)該是短期的計劃,符合蘇寧一向的營運風(fēng)格。

　　未來蘇寧還可能開設(shè)日本風(fēng)尚雜貨店、日本家居精品店和動漫店。這些門店的營運方式,也需要能借助LAOX的經(jīng)驗和供應(yīng)商資源,或者直接由LAOX租賃蘇寧的門店經(jīng)營。其中日本風(fēng)尚雜貨店（“店中店”）的數(shù)量,3年內(nèi)就可能達到100家。對于日本本土的LAOX業(yè)務(wù),據(jù)了解,經(jīng)過半年的調(diào)整,LAOX已經(jīng)連續(xù)兩個月盈利,春節(jié)期間中國游客為LAOX門店帶來50％的銷售增長。

　　“音樂箱”短期難言盈利貢獻

　　目前,有不少投資者短期內(nèi)擔憂蘇寧受到房地產(chǎn)調(diào)控的壓力,長期看又擔憂網(wǎng)購的分流。但一方面,經(jīng)過這些年的品類擴充和門店下沉的努力,蘇寧對房地產(chǎn)市場的依賴已經(jīng)有所減弱;另一方面,蘇寧不僅僅是靠很多門店賣家電,蘇寧的核心競爭力在于支持門店銷售的后臺,即營運能力、物流信息系統(tǒng)等,配合強大的門店網(wǎng)絡(luò)體系,蘇寧的增長沒有天花板,不僅可以不斷引進新的品類,還可以不斷推出新的門店模式、甚至新的零售業(yè)態(tài)。對于成立僅僅14年的蘇寧而言,盡管其目前已經(jīng)成為中國最大的零售企業(yè)之一,但未來的發(fā)展空間依然難以估測。

　　體驗式消費的客觀需求決定了門店消費不可取代,而蘇寧的營運后臺能夠更好的支持網(wǎng)購業(yè)務(wù)的發(fā)展。2009年開業(yè)第一年,蘇寧易購的銷售規(guī)模5億~6億元,年化近10億元（相當于15家門店的銷售規(guī)模）,預(yù)計今年的銷售在15億元以上。

　　由于獨特的市場定位填補了市場空白,Musicvox的發(fā)展前景看好,但短期內(nèi)對公司的盈利增長貢獻不大。明后年鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和蘇寧新業(yè)務(wù)如日本風(fēng)尚雜貨店、家具精品店、蘇寧易購等等,將彌補地產(chǎn)市場調(diào)控帶來的負面影響,預(yù)計明后年的盈利增長依然可以達到25%左右。 安信證券