每經(jīng)記者  徐潔云  發(fā)自上海

        “他們果然來了。”一位團(tuán)購業(yè)觀察人士日前向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者這樣感嘆。10天前，他就預(yù)測(cè)近期門戶網(wǎng)站會(huì)進(jìn)入這塊膏腴之地，“只是沒想到他們來得這么快”。

        由于新浪、騰訊等門戶網(wǎng)站和千橡等社區(qū)巨頭進(jìn)入，原本就已有上千家網(wǎng)站的團(tuán)購市場，這下真要見血了。未來，這場“千網(wǎng)大戰(zhàn)”會(huì)否重演2005年、2006年的博客故事，答案幾乎是肯定的。

        也許最讓中小團(tuán)購網(wǎng)站們傷心的是，從這一刻，不管是哪位大佬能最終執(zhí)團(tuán)購牛耳，他們中多數(shù)出局已是定數(shù)。

巨頭入局

        7月9日，騰訊商城上線團(tuán)購頻道，并啟用了獨(dú)立域名，成為門戶界的率先殺入者。搜狐的愛家團(tuán)和新浪的團(tuán)購網(wǎng)站緊隨其后，在7月12日同天上線，至此四大門戶中做團(tuán)購者已占其三。

        目前來看，巨頭網(wǎng)站們都復(fù)制的是美國團(tuán)購網(wǎng)站Groupon的模式——每天一款產(chǎn)品，再加上大大的購買按鈕。新浪團(tuán)上線首單是北京地區(qū)的游泳券，團(tuán)友可以用48元購得原價(jià)220元的游泳券，折扣為2.2折。

        盡管門戶網(wǎng)進(jìn)入團(tuán)購動(dòng)作迅速，但它們初期仍表現(xiàn)出了試水問道的意思——新浪、騰訊均選擇先在一地推動(dòng)業(yè)務(wù)，前者在北京，后者在深圳，而騰訊團(tuán)購站則注明上海等地區(qū)業(yè)務(wù)即將開放。

        盡管不算高調(diào)，但門戶網(wǎng)站的介入仍引發(fā)了團(tuán)購業(yè)界的高度關(guān)注。業(yè)內(nèi)普遍的擔(dān)憂是，繼當(dāng)年的博客之后，團(tuán)購成為了“門戶標(biāo)配”，是否會(huì)再度引發(fā)行業(yè)大洗牌。

        不過，團(tuán)購網(wǎng)站對(duì)門戶入侵似乎并不甚恐懼。

        美團(tuán)網(wǎng)CEO王興此前曾創(chuàng)辦過飯否網(wǎng)，最先在國內(nèi)推動(dòng)微博業(yè)務(wù)，新浪隨后推動(dòng)微博并成就了規(guī)模。而現(xiàn)在，王興轉(zhuǎn)戰(zhàn)團(tuán)購，新浪也隨后跟上。這次，王興頗有信心。

        王興表示，他們的團(tuán)購業(yè)務(wù)麻雀雖小，五臟俱全，涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、商務(wù)合作、市場推廣、財(cái)務(wù)、客服等方方面面，門戶網(wǎng)站要調(diào)動(dòng)這么多跨部門的資源，效率未必會(huì)很高。門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是流量大，能很快實(shí)現(xiàn)從零到一的起步，但是和美團(tuán)這樣的專業(yè)網(wǎng)站相比，接下來的競爭還是在比誰的服務(wù)體驗(yàn)好。

        “在美團(tuán)這種模式下，合作商家的接待能力是有限的，并不是人越多越好。如果百度首頁掛個(gè)團(tuán)購，那就是浪費(fèi)，哪個(gè)商家也接待不過來。QQ那么巨大的流量，做什么都可以，團(tuán)購對(duì)他們來講根本就不是核心業(yè)務(wù)，只是眾多QQ會(huì)員增值服務(wù)中的一項(xiàng)，不見得會(huì)投入很多資源，”王興對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》評(píng)價(jià)說。

        FtuanCEO林寧也對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，“誰說團(tuán)購中，（網(wǎng)站）帶來1萬人就比1千人好呢？”他認(rèn)為，門戶網(wǎng)線上資訊服務(wù)的整合能力很強(qiáng)，但團(tuán)購要求線上下的整合能力，“這一點(diǎn)上大家的起跑線差距不大。”

        千橡互動(dòng)集團(tuán)副總裁、糯米網(wǎng)負(fù)責(zé)人沈博陽則對(duì)記者表示，“團(tuán)購網(wǎng)創(chuàng)辦時(shí)間前后差不了幾個(gè)月，不可能產(chǎn)生什么壁壘。”

        除門戶網(wǎng)外，團(tuán)購市場的吸引力使得原本就具備較強(qiáng)生活服務(wù)信息“落地”能力的分類信息網(wǎng)站也加入進(jìn)來。此前，58同城網(wǎng)上線了團(tuán)購網(wǎng)站，而趕集網(wǎng)選擇做團(tuán)購信息導(dǎo)航。

        有意思的是，就在上月，趕集網(wǎng)CEO楊浩涌還宣稱至少6個(gè)月內(nèi)不會(huì)介入這個(gè)市場。昨日楊浩涌表示，“盡管剛剛宣稱暫不介入，但沒幾天，產(chǎn)品技術(shù)部的員工就找到我，說團(tuán)購是一件非常有前景的事，很多消費(fèi)者對(duì)此很有興趣”。于是楊浩涌讓他們放手去做，“他們動(dòng)作很快，一個(gè)星期就把團(tuán)購導(dǎo)航做起來了。”

市場洗牌

        “從3月4日美團(tuán)北京站上線算起，過去的這4個(gè)月可以算是國內(nèi)團(tuán)購2.0的預(yù)選賽，”王興說。FtuanCEO林寧認(rèn)為，未來兩三個(gè)月又將出現(xiàn)一道分水嶺。

        目前，團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)展開了大浪淘沙的淘汰戰(zhàn)，大量小型團(tuán)購網(wǎng)站死去，而獨(dú)立發(fā)展的團(tuán)購網(wǎng)站則面臨巨大的挑戰(zhàn)。

        死去的小團(tuán)購網(wǎng)站中最為典型的是1288。這家只有創(chuàng)辦者一個(gè)員工的網(wǎng)站甚至連支付手段都不齊備，因運(yùn)營不利而倒閉。

        另一個(gè)事實(shí)是，在美團(tuán)網(wǎng)首先在國內(nèi)復(fù)制Groupon后，短短數(shù)月內(nèi)，國內(nèi)涌出了數(shù)百家甚至上千家大大小小的團(tuán)購網(wǎng)站。

        其興也勃焉，其亡也忽焉。大批中小網(wǎng)站源源不斷地出現(xiàn)又死去，源于Groupon模式極簡單的操作模式。這種模式復(fù)制非常容易，投資門檻也非常低，甚至只需花上數(shù)千至兩三萬元買個(gè)開源程序，招一兩個(gè)員工就可以開張了。但在高競爭壓力下，過于簡單的配套，遭淘汰也在情理之中。

        沈博陽對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，一家架構(gòu)完備的團(tuán)購網(wǎng)站“并不是簡單的一張皮”，而有著復(fù)雜的后臺(tái)系統(tǒng)，至少包括編輯系統(tǒng)、幫助商家驗(yàn)券及做用戶分析的商家系統(tǒng)以及廣告發(fā)布系統(tǒng)，“僅這個(gè)系統(tǒng)至少需要100萬元的投資”。林寧甚至稱，在現(xiàn)在競爭激烈的態(tài)勢(shì)下，一家能夠生存發(fā)展的上規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站投入門檻在1000萬元以上。

        在大量小團(tuán)購網(wǎng)站死去的同時(shí)，業(yè)內(nèi)并購也開始興起。6月，團(tuán)購網(wǎng)站中已發(fā)生了兩起頗具規(guī)模的并購案，分別是拉手網(wǎng)并下團(tuán)樂樂，酷團(tuán)網(wǎng)并下優(yōu)團(tuán)網(wǎng)。

        林寧稱，“最近我接到了不少地方小團(tuán)購網(wǎng)站的電話，提賣給我們的意向”，團(tuán)購業(yè)即將進(jìn)入一個(gè)資金PK的時(shí)期，F(xiàn)tuan近期也將會(huì)公布很大的投融資動(dòng)作，“目前我們還在投入階段，每城每月銷售額約為100萬~150萬，年內(nèi)打算再進(jìn)入10~15個(gè)城市。”

引資機(jī)會(huì)

        值得注意的是，6月兩起并購案中出現(xiàn)了泰山天使投資、金沙江創(chuàng)投和浙商創(chuàng)投等風(fēng)投的身影。由此可見，資本開始對(duì)團(tuán)購網(wǎng)表現(xiàn)出了更明朗的態(tài)度。在此之前，金沙江已經(jīng)投了拉手網(wǎng)。經(jīng)緯中國創(chuàng)始人張穎也表示，經(jīng)緯中國“看了很多，目前還在觀察中”。

        投資界人士認(rèn)為，經(jīng)歷半年發(fā)展之后，半數(shù)中小團(tuán)購網(wǎng)站已死，未來能存活的僅有數(shù)家。金沙江創(chuàng)投創(chuàng)始人朱嘯虎表示，現(xiàn)在看來目前十名之外的團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。

        不過，團(tuán)購業(yè)內(nèi)也有觀點(diǎn)認(rèn)為，規(guī)模大小、覆蓋范圍以及資金投入未必能夠決定一切，如果能夠服務(wù)好本地商家，就有生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。

        “以后的局面將可能是少數(shù)幾家大型團(tuán)購網(wǎng)站完成全國覆蓋，同時(shí)部分本地化做強(qiáng)的中小團(tuán)購網(wǎng)站立足一城一地發(fā)展生存”，沈博陽對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。

        在啟明創(chuàng)投合伙人童士豪看來，能夠提供優(yōu)良產(chǎn)品服務(wù)并與客戶良好溝通的團(tuán)購網(wǎng)站將被看好；此外，他還提及趕集網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)和58同城網(wǎng)在這一領(lǐng)域有先發(fā)的競爭力優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站，他對(duì)這類企業(yè)頗感興趣。

        另一類被看好的則是  “SNS+團(tuán)購”的模式。清科集團(tuán)分析師張亞東認(rèn)為，糯米網(wǎng)的案例反映了團(tuán)購網(wǎng)站必須具備的一種優(yōu)勢(shì)，那就是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。依靠SNS的用戶優(yōu)勢(shì)，可以充分發(fā)揮組團(tuán)傳播效率優(yōu)勢(shì)。

        沈博陽告訴記者，千橡啟動(dòng)糯米網(wǎng)項(xiàng)目看重的是具有社交化屬性的人群在電子商務(wù)中凸顯的傳播效應(yīng)，目前組建起了產(chǎn)品、技術(shù)、銷售等20多人的團(tuán)隊(duì)。“我們目前還沒有硬性導(dǎo)入人人網(wǎng)的SNS用戶資源，但這一效應(yīng)已經(jīng)開始展現(xiàn)出來了。譬如6月23日?qǐng)F(tuán)購，原價(jià)176元的耀萊國際影城套餐只需40元，相當(dāng)于2.3折，參與購買的人數(shù)高達(dá)152151位。

媒介價(jià)值

        Groupon出現(xiàn)的邏輯是匹配消費(fèi)者和商家的供需信息，也是為商家消費(fèi)多余的庫存。實(shí)際上，傳統(tǒng)B2C電子商務(wù)在實(shí)體商品銷售方面已相當(dāng)成熟，規(guī)模巨大，在這種情況下團(tuán)購網(wǎng)站更適合非標(biāo)準(zhǔn)化、非實(shí)物性質(zhì)的本地化服務(wù)商品。

        這就決定了團(tuán)購網(wǎng)站們輕量化的特性——拋卻煩躁的實(shí)物商品物流配送，追求本地化生活信息服務(wù)，產(chǎn)品多數(shù)有著現(xiàn)場消費(fèi)的屬性。而且與傳統(tǒng)B2C電子商務(wù)所追求的實(shí)際交易成果不同，Groupon及復(fù)制其模式的諸多團(tuán)購網(wǎng)站的實(shí)質(zhì)更接近一種媒介。

        “本地服務(wù)業(yè)商家是此前最被忽視的群體，而團(tuán)購對(duì)他們而言是最好的推廣方式之一，能夠24小時(shí)在首頁曝光是他們夢(mèng)寐以求的”，沈博陽說，基于實(shí)物的團(tuán)購網(wǎng)站早已有之，如做建材團(tuán)購起家的籬笆網(wǎng)之類，但這并不是Groupon模式所追求的日常性生活消費(fèi)，而糯米網(wǎng)上99.9%的商品都是本地服務(wù)。林寧則認(rèn)為，Groupon式的團(tuán)購網(wǎng)站很大程度上并不像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物，而更像是一種海報(bào)。

        王興說得更為明了：“對(duì)商家來說，美團(tuán)是一種前期零投入（不需要先付錢給美團(tuán)）、完全按效果付費(fèi)的推廣方式，比一般的廣告性價(jià)比高很多，“這種新的推廣方式算不算廣告，那只能算是文字游戲了。”

        接受記者采訪的團(tuán)購業(yè)者多認(rèn)為，團(tuán)購是在追求簡約化的精品推介，是在信息爆炸的背景下為消費(fèi)者做選擇的減法。“這是做精品消費(fèi)指南，五花八門大而全的事還是交給淘寶去做吧”，王興說。

        “我們拒掉了90%來提意向的商戶”，林寧告訴記者，“問題出在不適合，如很多實(shí)物類的商家，每天只有一款產(chǎn)品的推薦資源，我們現(xiàn)在排期已經(jīng)排到了兩個(gè)月后了。”

        在他看來，目前團(tuán)購行業(yè)的區(qū)分度不高，諸多消費(fèi)者只追逐極限折扣，行業(yè)現(xiàn)在需要解決的問題是如何讓客戶再來，這就需要針對(duì)人群、產(chǎn)品的差異化選擇，“找到真正有價(jià)值、有需求的產(chǎn)品，并掌握人群消費(fèi)的細(xì)分”。而這一切，已經(jīng)是媒介化的產(chǎn)品制作思路了。

合作新路

        除了本地服務(wù)型產(chǎn)品，團(tuán)購網(wǎng)站也在嘗試新的合作模式，如與B2C網(wǎng)站合作。

        今年3月份，樂淘網(wǎng)成為第一家與團(tuán)購網(wǎng)站合作的B2C企業(yè)。當(dāng)時(shí)在美團(tuán)網(wǎng)舉行的一次團(tuán)購活動(dòng)中，成交量為591單。而6月份，樂淘聯(lián)手返利網(wǎng)舉行的團(tuán)購與美團(tuán)活動(dòng)相仿，一天就成功交易了1327單。

        “基本完全相同的一個(gè)活動(dòng)，我們6月份的交易量是3月份的2倍還多，可見網(wǎng)民已漸漸接受了這種新的購物方式”，樂淘市場總監(jiān)崔璨對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，與美團(tuán)的合作中，美團(tuán)向消費(fèi)者提供80元的券，只需在樂淘上買150元以上的鞋子即可使用，“這就意味著我們的新客成本僅為80元，而我們通常的水平為200元左右，團(tuán)購網(wǎng)站的效果確實(shí)超出了我們之前的想象。”

        樂淘網(wǎng)CEO畢勝對(duì)記者表示，團(tuán)購網(wǎng)善于推廣，而B2C企業(yè)具備前者沒有的配送優(yōu)勢(shì)，這一合作模式對(duì)于B2C企業(yè)推廣和消費(fèi)者獲取利益均有好處。

        同時(shí)，媒介價(jià)值的凸顯也催生了團(tuán)購產(chǎn)業(yè)鏈上的另一種業(yè)態(tài)——團(tuán)購導(dǎo)航站點(diǎn)。這類網(wǎng)站如捏團(tuán)網(wǎng)、團(tuán)購之家、團(tuán)一起等，并不從事實(shí)際的團(tuán)購組織活動(dòng)，而是在頁面上匯集各家團(tuán)購網(wǎng)站的產(chǎn)品信息以便用戶檢索。

        團(tuán)購之家CEO王雯吉表示，目前該網(wǎng)站已經(jīng)覆蓋了100多個(gè)城市的團(tuán)購信息，眼下正力圖接入SNS網(wǎng)站以獲得更大的推廣空間，據(jù)其稱他們已與康盛暢想合作。

        同為分類信息網(wǎng)站，與58同城網(wǎng)自己做團(tuán)購不同，趕集網(wǎng)也選擇了做團(tuán)購導(dǎo)航。對(duì)此，楊浩涌解釋稱，目前團(tuán)購市場尚不明朗，而導(dǎo)航更注重本地服務(wù)信息流，是趕集網(wǎng)的強(qiáng)項(xiàng)。“目前我們還不考慮營收，在跟一些團(tuán)購網(wǎng)站談賬號(hào)互通等合作事宜”。

        林寧也告訴記者，騰訊正在和Ftuan談合作。有業(yè)內(nèi)評(píng)論認(rèn)為，相比直接做團(tuán)購網(wǎng)站，騰訊基于QQ客戶端的龐大用戶基數(shù)和信息整合能力，做導(dǎo)航可能更有優(yōu)勢(shì)。

風(fēng)投注資國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的部分案例

　　　　5月26日，團(tuán)購網(wǎng)站24券宣布繼2009年9月獲得硅谷投資人第一輪天使投資后，再獲數(shù)百萬元人民幣的天使投資。同樣是5月，由中山大學(xué)幾名大三學(xué)生創(chuàng)辦的5151團(tuán)購網(wǎng)獲得了超過2000萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

        6月9日，團(tuán)購網(wǎng)站酷團(tuán)網(wǎng)宣布獲得萬嘉創(chuàng)投首輪800萬元人民幣投資。此前，酷團(tuán)網(wǎng)已獲得浙商創(chuàng)投1000萬元人民幣投資。

        6月17日，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站拉手網(wǎng)再獲500萬美元融資。這個(gè)上線不到3個(gè)月的拉手網(wǎng)此前曾獲得泰山天使基金、歐洲團(tuán)購網(wǎng)站DailyDeal創(chuàng)始人以及金沙江投資500萬美元A輪融資。

        6月18日，剛剛上線的團(tuán)購新貴阿丫團(tuán)經(jīng)過近一個(gè)月的試運(yùn)營，獲得了山西財(cái)團(tuán)1.1億元的高額投資，成為行業(yè)內(nèi)贏得單筆投資最大的團(tuán)購網(wǎng)站。

        6月23日，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站F團(tuán)CEO林寧透露，該網(wǎng)站已獲得來自三井創(chuàng)投等企業(yè)的C輪融資，融資細(xì)節(jié)并未披露，但林寧稱“是目前為止規(guī)模最大的團(tuán)購網(wǎng)站融資”。



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