每經(jīng)記者  由曦  發(fā)自北京

        進(jìn)入2010年以來，各保險(xiǎn)公司對壽險(xiǎn)銷售渠道的爭奪正愈演愈烈，而在眾多的中介渠道中，保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)中的銀行渠道  （以下簡稱銀保合作）和保險(xiǎn)營銷員銷售（以下簡稱個險(xiǎn)渠道）占據(jù)了壽險(xiǎn)保費(fèi)銷售份額的絕大部分?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者根據(jù)2009年全年以及2010年一季度的數(shù)據(jù)計(jì)算發(fā)現(xiàn)，個險(xiǎn)渠道的銷售占比已經(jīng)從39.23%下降到了31.70%，而銀保合作的銷售占比則從40.75%提高了到了45.57%。

        目前，我國的保險(xiǎn)銷售渠道分為保險(xiǎn)公司自身渠道和保險(xiǎn)中介渠道，而保險(xiǎn)中介渠道中又包含保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)和個險(xiǎn)銷售。根據(jù)保監(jiān)會最新數(shù)據(jù)，2010年一季度，全國保險(xiǎn)公司通過保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3749.88億元，同比增長34.35%，占全國總保費(fèi)收入的82.57%。

近五成壽險(xiǎn)借助銀保銷售

        保監(jiān)會發(fā)布的  《2009年保險(xiǎn)中介市場報(bào)告》顯示，2009年個險(xiǎn)渠道錄得人身險(xiǎn)保費(fèi)收入3250.59億元，占全國同期人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的39.35%，由于90%的人身險(xiǎn)保費(fèi)收入來自壽險(xiǎn)，因此，個險(xiǎn)渠道錄得的壽險(xiǎn)收入約2925.53億元。

        據(jù)保監(jiān)會的  《2009年1~12月保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)》，壽險(xiǎn)2009年保費(fèi)總收入為7457.44億元。以此計(jì)算，個險(xiǎn)渠道錄得的壽險(xiǎn)收入占壽險(xiǎn)保費(fèi)總收入的39.23%。而在2010年一季度，這一比例為31.70%。

        與個險(xiǎn)渠道占比萎縮相應(yīng)的是，銀保合作正在逐步顯示出在保費(fèi)收入方面的優(yōu)勢。保監(jiān)會《2010年一季度保險(xiǎn)中介市場報(bào)告》顯示，截至今年一季度末，保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)的保費(fèi)收入總計(jì)2108.32億元，同比增長47.20%，占保費(fèi)總收入的比例已經(jīng)達(dá)到了46.42%。在保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)中，銀保合作在2010年一季度以1500億元的保費(fèi)收入，占保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)總收入的71.13%。而同期壽險(xiǎn)總收入為3291.81億元。由于銀保合作主要銷售的是壽險(xiǎn)產(chǎn)品，以此計(jì)算，今年一季度45.57%的壽險(xiǎn)借助了銀保合作來進(jìn)行銷售。而在2009年，這一比例為40.75%。

        湘財(cái)證券非銀行金融分析師葉青在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，今年壽險(xiǎn)保費(fèi)的增長主要依靠銀保合作這個渠道來拉動。她告訴記者，從國際上看，銀保合作這個渠道在整個壽險(xiǎn)銷售中占比很大。此外，新設(shè)立的保險(xiǎn)公司需要通過銀行來擴(kuò)大其規(guī)模，而規(guī)模在整個保險(xiǎn)行業(yè)的競爭中起著至關(guān)重要的作用。

        葉青表示，相比個險(xiǎn)渠道，銀保合作渠道利潤率較低，但由于保險(xiǎn)營銷員的培養(yǎng)需要時間，銀保渠道有著自己的優(yōu)勢。她認(rèn)為，今年人身險(xiǎn)保費(fèi)的穩(wěn)步增長依賴于險(xiǎn)企銀保期繳方式的推進(jìn)。

銀保合作布局加速

        銀保渠道的強(qiáng)勢地位不改，各金融機(jī)構(gòu)正在加緊布局，在平安和深發(fā)展的“平深戀”剛塵埃落定之時，國壽就宣布參加農(nóng)業(yè)銀行的戰(zhàn)略配售，在利益的驅(qū)動下，銀行和保險(xiǎn)公司正在越來越快地加速業(yè)務(wù)上的合作和股權(quán)上的融合。

        此外，像交銀康泰、光大永明這樣的金融控股集團(tuán)下的保險(xiǎn)公司也被市場認(rèn)為會利用集團(tuán)中的銀行平臺來更好地拓展業(yè)務(wù)。

        新華保險(xiǎn)銀保業(yè)務(wù)總監(jiān)李源曾表示，隨著近年來銀保合作模式、手法的不斷創(chuàng)新，未來10年，銀保合作層次將全面提升。因此，推動銀保業(yè)務(wù)向內(nèi)涵式發(fā)展轉(zhuǎn)變，提升期繳業(yè)務(wù)占比，將是銀保未來發(fā)展的主要方向。



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