記者在山東壽光調(diào)查發(fā)現(xiàn)，洋種子攻城拔寨勢頭兇猛，本土種子企業(yè)可以說幾無還手之力。專家建議，加強對外資進入農(nóng)業(yè)領域的管理，引導國內(nèi)種業(yè)重組整合，鼓勵和支持企業(yè)加強研發(fā)，實現(xiàn)雙贏。

　　水土漸服 洋種子難逢對手

　　在洋種子多年來的攻城拔寨之下，山東壽光本地的民間育種企業(yè)已屈指可數(shù)，但67歲的王榮熙一直在堅守，他創(chuàng)辦的金田種苗有限公司主要銷售本土西紅柿種子。

　　王榮熙曾在遼寧省撫順市順城區(qū)園藝研究所工作過13年，1993年回到家鄉(xiāng)山東壽光后，一直致力于西紅柿種子的研究和繁育，他研制的種子風靡一時、供不應求。2000年，美國BHN種子公司找到他，希望雙方各自拿出優(yōu)質(zhì)種子，共同研究并開拓中國市場。之后，在雙方三四年時間的合作中，BHN公司的種子借助王榮熙的銷售網(wǎng)絡迅速占領了壽光市場，而王榮熙自己研發(fā)的本土種子逐步淡出。令他沒有想到的是，就在這此消彼長之際，BHN公司單方面更換了中國合作伙伴，終止了與金田種苗公司的合作。

　　如今，金田種苗公司每年在全國25個省市銷售超過2000公斤西紅柿種子，在全國同行中可謂名列前茅，但對“家門口的市場”只能望洋興嘆。

　　王榮熙的女兒、金田種苗公司經(jīng)理王英杰告訴中國證券報記者，王榮熙這兩年身體不好，但一直堅持泡在育種基地，希望能奪回市場。

　　金田種苗公司的遭遇正是壽光蔬菜種業(yè)過去20年的一個縮影：上世紀90年代以前，菜農(nóng)自留種子；上世紀90年代初期，菜農(nóng)選購國內(nèi)科研單位或企業(yè)的種子；上世紀90年代后期，外資種子公司紛紛在壽光建立蔬菜品種試驗示范基地。等到2000年中國頒布種子法，蔬菜花卉市場對外資全面開放，蓄勢已久的外資公司逐步蠶食了這一巨大市場，本土種子公司被擠出市場。

　　壽光市農(nóng)業(yè)局負責種子管理的主任范立國告訴中國證券報記者，壽光蔬菜種植面積為84萬畝，年產(chǎn)蔬菜40億公斤，在這個“中國第一菜園”，絲瓜、有刺黃瓜等蔬菜的種子仍以國產(chǎn)為主，而圓椒、長茄、西紅柿等蔬菜品種，洋種子占據(jù)了絕對份額，甚至超過了90%。

　　他介紹，上世紀90年代后期，瑞士先正達、荷蘭瑞克斯旺、美國圣尼斯、以色列海澤拉、荷蘭德瑞特、荷蘭紐內(nèi)姆等種業(yè)巨頭紛紛在壽光布局。目前，在壽光這一兵家必爭之地，設立分公司、辦事機構(gòu)或示范基地的外資種子企業(yè)已達30多家。

　　中國證券報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在壽光的種子市場、農(nóng)產(chǎn)品物流園、農(nóng)資市場上聚集著上百家種子銷售企業(yè)，多數(shù)公司表示，其銷售的主要是洋種子。壽光當?shù)卮致越y(tǒng)計，每年種子交易額在6億元人民幣以上，其中超過4億是洋種子。

　　當?shù)夭宿r(nóng)顯然更歡迎洋種子。在壽光紀臺鎮(zhèn)呂家村，菜農(nóng)呂會順告訴中國證券報記者，全村1000多戶，90%以上都種茄子，但幾乎沒有人使用國產(chǎn)種子，基本上都是選擇荷蘭瑞克斯旺公司的“布利塔”或“765”品種。

　　“布利塔”是每年8月中旬栽種，一株茄子能長到3米甚至更高，收獲期可從當年10月延續(xù)到次年6月底。相比之下，國內(nèi)茄子品種生長期短、產(chǎn)量低、抗病性也不及洋種子。一粒“布利塔”種子要賣到6毛錢，而國產(chǎn)種子的價格一半都不到。

　　呂會順說，自己和身邊不少菜農(nóng)也都明白，任由洋種子占據(jù)市場并不妥當，但洋種子品質(zhì)更好，菜農(nóng)們也別無選擇，讓他們擔憂的是價格上漲。當?shù)夭宿r(nóng)種植“布利塔”已接近10年，價格已從剛開始的每粒4毛錢漲到了現(xiàn)在的每粒6毛錢，可謂是“一克種子一克金”。

　　事實上，這些洋種子大都只有研發(fā)技術(shù)屬于外資，育種、分裝、銷售等上下游環(huán)節(jié)都在中國完成，或僅在國外完成一些簡單的加工工序。由于中國內(nèi)地人工成本較低，洋種子的育種成本并不高。王英杰介紹，一粒成本僅一分錢的種子，賣出兩毛、五毛甚至一元價格是常有的事。

　　近兩三年，壽光也意識到了洋種子占比過高的問題，開始大力培育本土種子。中國農(nóng)業(yè)大學壽光蔬菜研究院研發(fā)的辣椒種子“中壽12號”已推廣了兩年，逐步得到了菜農(nóng)的認可。但種子研發(fā)是場“持久戰(zhàn)”，短期內(nèi)仍是洋種子處于強勢，本土種子“收復失地”任重道遠。

　　事實上，蔬菜還僅僅是小面積種植作物，洋種子在大田作物上的進攻態(tài)勢近來更是引起了社會高度關(guān)注。在玉米種子領域，美國杜邦先鋒公司正成為中國市場最大的“贏家”，其分別和登海種業(yè)(002041)、敦煌種業(yè)(600354)成立了合資公司，前者覆蓋黃淮海夏玉米區(qū)，后者則輻射東北、西北春玉米區(qū)。

　　登海種業(yè)2009年年報顯示，合資公司山東登海先鋒種業(yè)有限公司的先玉335繼續(xù)保持旺銷態(tài)勢，當年該品種實現(xiàn)銷售收入3.18億元，同比增長47.97%，銷量完成1502萬公斤，同比增加38.82%，價格較上年也有一定幅度的增長。

　　某玉米種業(yè)公司相關(guān)負責人表示，1500萬公斤銷售量相當于1100-1200萬畝的種植面積，而黃淮海地區(qū)玉米種植面積約在1.1億-1.2億畝，這意味著先玉335在這一地區(qū)占到了約10%的市場份額，僅次于鄭單958。而在東北春玉米區(qū)，先玉335的市場份額更高，已成為第一品牌。

　　雖然根據(jù)中國《種子法》規(guī)定，杜邦先鋒公司只能在上述兩家合資公司中占到49%的股份，但合資公司須向杜邦先鋒公司繳納特許經(jīng)營費(銷售額的10%)，再將其在兩家公司中的權(quán)益綜合考慮，杜邦先鋒公司無疑切走了中國玉米種子市場的一塊大蛋糕。

　　目前，鄭單958雖與先玉335難分伯仲，種植面積上甚至占據(jù)上風，但面臨一個競爭問題。一位業(yè)內(nèi)人士坦言，總共有金博士種業(yè)、萬向德農(nóng)(600371)、河南農(nóng)科院種業(yè)有限公司以及河南農(nóng)科院糧食作物所科技有限公司4家公司可以經(jīng)營鄭單958，激烈的市場競爭使得鄭單958的價格有時甚至只及先玉335的1/10。

　　蔬菜花卉市場對外資全面開放后，蓄勢已久的外資公司逐步蠶食了這一市場，本土種子公司基本上被邊緣化。

　　在高盛養(yǎng)豬、黑石賣菜之后，又一投資基金凱雷近期宣布進軍中國飼料業(yè)，外資掘金中國農(nóng)業(yè)已呈全面、加速之勢。“炒盤青椒肉絲也得看外國人臉色”被越來越多地當成一個“黑色幽默”來講述。在被稱為“中國第一菜園”的山東壽光，青椒種子多是洋種子；以益海嘉里為代表的外資企業(yè)控制了中國小包裝食用油約40%份額；德意志銀行、高盛等公司介入中國生豬養(yǎng)殖業(yè)一度引起轟動。

　　中國證券報記者在山東壽光調(diào)查發(fā)現(xiàn)，洋種子攻城拔寨勢頭兇猛，本土種子企業(yè)可以說是全面潰敗，幾無還手之力。不僅如此，外資已在蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品流通流域深度滲透，對農(nóng)產(chǎn)品交易議價權(quán)虎視眈眈。當?shù)匾苍诜e極支持企業(yè)研發(fā)，與實力強大的外資企業(yè)同臺競技。

　　一些業(yè)內(nèi)專家認為，壽光可視為中國種業(yè)的一個縮影，引入外資有助于吸收國外企業(yè)的先進技術(shù)和管理經(jīng)驗，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，但外資操縱農(nóng)產(chǎn)品資源和市場定價權(quán)的風險正在累積。目前，中國種業(yè)小、散、亂的局面、企業(yè)研發(fā)力量尚較薄弱等因素使得國內(nèi)企業(yè)短期內(nèi)難以與跨國“大鱷”們抗衡。他們建議，加強對外資進入農(nóng)業(yè)領域的管理，引導國內(nèi)種業(yè)重組整合，同時，鼓勵和支持企業(yè)加強研發(fā)。

　　謀議價權(quán) 外資萌動物流園

　　不僅僅是種子繁育、銷售，在蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，外資也已深度滲透。

　　“水太深了，摸不透。”從事蔬菜貿(mào)易20余年的沈曉日，每年從壽光運輸蔬菜到大連銷售，這是他對新建的壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園的感受。

　　他在物流園理貨區(qū)租了一個包含生活區(qū)的理貨位，繳納了2萬元保證金。按照物流園對他們的承諾，頭一年不收租金，第2年、第3年每年1萬，第4年、第5年每年2萬。目前有2000多戶在園區(qū)內(nèi)經(jīng)營，物流園對賣方按比例抽取交易傭金(外省菜按2.3%，本地菜按1.6%)，對買方只收取少量手續(xù)費。“按理說，這一收費標準不算高，但說不好什么時候會提價。”沈曉日不無擔憂。

　　沈曉日所在的物流園正是黑石等基金充滿興趣的投資標的。“黑石賣菜”一度引發(fā)了外界對于外資進入農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的憂慮，畢竟流通環(huán)節(jié)不同于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，其對價格的控制力更強。

　　可查資料顯示，壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園公司成立于2009年初，注冊資本1.2億元人民幣，是愛晚工程旗下香港旺益集團的全資子公司，規(guī)劃總投資額20億元，占地3000畝，2009年11月開業(yè)。但熟悉情況的人都知道，物流園幕后實際控制人為戴秀麗家族，他們擁有人和商業(yè)(01387.HK)超過56%的股份，其在哈爾濱經(jīng)營的哈達公司號稱東北最大的農(nóng)產(chǎn)品集散中心。

　　物流園執(zhí)行董事、總經(jīng)理欒元偉表示，以黑石為首的部分基金與旺益集團共同組建一家名叫香港地利控股集團有限公司(下稱“地利控股”)的公司，以壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園等批發(fā)市場為依托在香港上市。這些基金共投資了6億美元，其中黑石占1.9億美元。

　　欒元偉對中國證券報記者強調(diào)，黑石等基金并沒有直接投資壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園，而是投資在“地利控股”，“地利控股”的IPO沒有時間表。

　　物流園常務副總經(jīng)理時來濱介紹，目前外地菜在壽光的中轉(zhuǎn)全部通過物流園完成，壽光本地菜大約有15%-20%通過物流園交易。除了這一個占地3000畝的市場外，物流園還準備在壽光各產(chǎn)菜大鎮(zhèn)建設10個二級市場，替代此前田間地頭的原始交易方式。市場調(diào)研選點工作已結(jié)束，將采取不同的方式進行投資，可以是物流園獨立投資，可以是合作建設，也可以是承包委托經(jīng)營，希望借此掌握本地菜80%以上的交易量。

　　對此，不少壽光人認為是物流園一廂情愿的想法，因為田間地頭的零散交易很難控制，并且壽光還廣泛存在著“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式。壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團一位人士表示，他們直接從農(nóng)民那里收購蔬菜，分揀包裝后直接供應到本地和外地的一些超市，這樣的公司在壽光還有好多家。不過，也有人憂慮，通過前期的讓利優(yōu)惠措施以及與當?shù)厥卟私?jīng)紀人靈活的合作，很難說今后物流園不會控制更大的份額。

　　除此以外，物流園已著手開拓水果流通生意，并考慮涉足海產(chǎn)品、糧食、小食品物流。時來濱透露，目前物流園日收入最多時能達到4000萬。

　　按照投資之初的設想，物流園每年的稅后利潤預計能達到6億，不到4年就可以收回投資。而投資方更是一直以“農(nóng)副產(chǎn)品航母”為目標，在全國各地洽談物流園項目。一位知情人士透露，戴氏家族在重慶、成都、海南、長春、沈陽、大連、北京等地尋覓投資項目，采取的方式都是兼并甚至是獨資兼并。

　　若真能掌控遍布全國的一張農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，黑石等基金無疑將對蔬菜價格形成鏈條具有一定程度的影響力。對于這一話題，雖然時來濱強調(diào)，公司“不會漫天要價”，從而擠壓上端菜農(nóng)和下端消費者的利益，但外界仍不無疑慮。

　　中國社科院農(nóng)村經(jīng)濟研究所研究員李國祥表示，如果只是地方性的市場，難以形成壟斷，而構(gòu)筑全國性網(wǎng)絡就值得警惕。

　　讓人憂心的還有糧食流通領域的外資進入。從2008年開始，中國關(guān)于外資企業(yè)進入糧食流通領域的WTO過渡期結(jié)束，跨國公司開始涉足中國糧食流通領域。

　　在食用油領域聲名赫赫的益海嘉里近年來就在低調(diào)而快速地推進其在各糧食主產(chǎn)區(qū)的糧食加工項目，并順勢延伸至物流項目。在河南鄭州、湖南衡陽、山東德州……，緊扣“糧源”、“物流”兩大關(guān)鍵詞，益海嘉里興建的項目一是位于糧食主產(chǎn)區(qū)，二是均包含物流環(huán)節(jié)。對此，李國祥表示，雖然在糧食領域形成操縱能力相當困難，益海嘉里的物流項目目前也基本為自身加工環(huán)節(jié)服務，但外資快速的滲透力仍不容忽視。

　　外資對農(nóng)產(chǎn)品流通領域的滲透，引起了部分人士對其控制價格的憂慮。

　　苦練內(nèi)功 菜園子力求雙贏

　　無疑，近兩三年來，外資投資中國農(nóng)業(yè)呈加速之勢，且覆蓋范圍越來越廣。種子繁育、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)均有外資身影閃現(xiàn)。目前來看，農(nóng)業(yè)直接生產(chǎn)環(huán)節(jié)規(guī)?；潭鹊汀⒗麧櫟?，外資沒有興趣進入，也難以控制；外資目前進入較多的還是產(chǎn)前的種子、農(nóng)資領域，以及產(chǎn)后的加工、貿(mào)易、物流環(huán)節(jié)。

　　壽光當?shù)卣畬ρ蠓N子持理性態(tài)度：只要是誠信經(jīng)營的外資種子企業(yè)，都表示歡迎而不會限制。與此同時，鼓勵和支持本土科研機構(gòu)和企業(yè)加緊本土種子的研發(fā)，學習“與狼共舞”。

　　一位玉米種業(yè)公司高管也表示，杜邦先鋒的管理理念給國內(nèi)企業(yè)提供了借鑒。比如說“單粒播”的銷售方式就是由外方帶入的，現(xiàn)在中方也在運用這種方式。杜邦先鋒的銷售基本可以做到“零庫存”，國內(nèi)公司暫時還做不到這一點，國內(nèi)也在學習這些先進的管理方法。

　　東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司首席分析師黃德鈞也認為，在農(nóng)產(chǎn)品物流行業(yè)，標準化、現(xiàn)代化剛剛起步，需要大量的資金投入；而全國農(nóng)貿(mào)市場有幾萬家，有一定規(guī)模的就有4000-5000家，在這個行業(yè)形成壟斷并不是那么容易。而在種子行業(yè)，現(xiàn)有的種子法對外資進入大田作物種子領域仍是有限制的。

　　諸多外資企業(yè)更是強調(diào)自己并非洪水猛獸。孟山都公司相關(guān)負責人表示，種子產(chǎn)業(yè)的自身特性決定了它是一個規(guī)模大、工序簡單和可重復性強的產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和種子生產(chǎn)的競爭優(yōu)勢不在于已有的技術(shù)和商業(yè)秘密，而在于如何不斷創(chuàng)新，最大限度地開發(fā)種子的潛能，研發(fā)出更先進的產(chǎn)品。中國本土種業(yè)公司可以從外資種業(yè)公司學習更多先進的技術(shù)和管理模式，增強自身的競爭能力，或者和外資種業(yè)公司采取多種形式的合作，開發(fā)出新的適合中國的種子產(chǎn)品，達到雙贏的目的。

　　但憂慮的聲音從未消失。中國科學技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略研究院綜合發(fā)展研究所研究員趙剛、林源園在《中國種業(yè)滅頂之危》一文中旗幟鮮明地指出，種子生產(chǎn)周期長，如果我國種業(yè)市場由洋品種占據(jù)主導地位，將會給我國糧食安全帶來很大隱患。更為嚴重的是，我國很多種質(zhì)資源被國外偷取和克隆以后，又反過來成為跨國公司制約我國技術(shù)發(fā)展的專利手段?？鐕就度虢?jīng)費搜集發(fā)展中國家的種質(zhì)資源，分離克隆有用的基因并申請專利。

　　一些專家建議加強對外資進入農(nóng)業(yè)領域的管理，因為外資利用得好可推動地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程，提高農(nóng)業(yè)整體發(fā)展水平；但利用不好可能存在被外資控制農(nóng)產(chǎn)品資源和市場定價權(quán)的風險。

　　農(nóng)業(yè)部相關(guān)負責人曾明確表示，支持農(nóng)業(yè)引進外資，但必須堅持服務和服從于確保主要農(nóng)產(chǎn)品有效供給，維護國內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)安全和農(nóng)民利益的基本要求。農(nóng)業(yè)部正在制定有關(guān)政策和機制，加強對外資進入中國農(nóng)業(yè)領域投資的管理。

　　黃德鈞認為，要與國外種業(yè)公司抗衡，中國應引導國內(nèi)種業(yè)進行重組整合。目前，全國持證種子企業(yè)多達8000余家，但注冊資本在3000萬元以上的只有200多家。這種小而散的局面無法與國外種子大公司競爭。中國科學技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略研究院綜合發(fā)展研究所2009年發(fā)布的一份研究報告顯示，全球種業(yè)10強公司占全球種業(yè)市場份額的35%，而國內(nèi)種業(yè)10強公司占全球市場份額的比例僅為可憐的0.8%。

　　李國祥表示，除了政府加強調(diào)控和管理之外，本土農(nóng)業(yè)企業(yè)也應該把握政府為本土企業(yè)爭取的空間，迅速成長起來。

　　多位接受中國證券報記者采訪的業(yè)內(nèi)人士表示，中國種業(yè)的一大短板在于國外種子公司都是育繁推一體化運作，而中國雖有不少科研機構(gòu)進行研發(fā)，但其研發(fā)成果“離市場還有好一段路”。而除了幾家較大的種業(yè)公司，本土的諸多種業(yè)公司還受困于資金不足。

　　王英杰說，國外種子企業(yè)往往都儲備了好幾代品種，比如2009年壽光菜農(nóng)種植的西紅柿大部分因病毒而絕收，國外公司立刻就能拿出抗病毒的種子，因為這一品種他們實際上早就研究出來了。因此，國內(nèi)研發(fā)力量要趕上外資公司需要時日，需要耐心和堅持。

　　事實上，一些本土科研機構(gòu)和企業(yè)也正在加緊學習，與實力強大的外資企業(yè)同臺競技。在壽光，中國農(nóng)業(yè)大學壽光蔬菜研究院的“中壽12號”辣椒種子開了個好頭。中國證券報記者在“中壽12號”的育種基地看到，經(jīng)過兩年的推廣，附近的菜農(nóng)慕名而來。“中壽12號”一粒種子售價0.38元，一株苗售價0.58元，收成與價格都不遜色于洋種子。

　　壽光當?shù)貙ρ蠓N子持理性態(tài)度：只要是誠信經(jīng)營的外資種子企業(yè)，都表示歡迎而不會限制。