最近幾天,山東元鼎律師事務(wù)所律師單正國的手機很少有閑下來的時候,除了不停有經(jīng)銷商打來求助電話以外,剛剛在與青島家樂福的官司中勝訴的委托人趙明華 （化名）也打來電話表示,他將徹底告別經(jīng)銷商這一行業(yè),估計會轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)或股票市場。

　　7月20日,當(dāng)單正國接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時,他與記者的交談幾次被手機來電打斷,“最近太忙,多數(shù)都是咨詢情況的經(jīng)銷商。中國的經(jīng)銷商其實挺可憐的?！闭f這一番話的背景,正是他最近代理的一件供貨商起訴家樂福拖欠貨款的官司,而該案750萬元的涉案標(biāo)的也成為同類訴訟中的最高紀(jì)錄。

　　“目前我國商業(yè)市場隨時收費、任意收費、層層收費的情況十分嚴(yán)重。這也反映出市場的一個潛規(guī)則:店大欺客?！敝袊嗣翊髮W(xué)商學(xué)院教授黃國雄告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。

　　經(jīng)銷商利潤空間遭擠壓

　　勝訴的趙明華,一時之間成為中國千千萬萬經(jīng)銷商的 “偶像”,但實際他并不開心。面對跟隨自己多年的銷售團隊,要說出一句“散伙”并不容易。

　　“法律途徑就是這樣,一旦邁出了這一步,就很難回頭?！眴握龂嬖V記者,面對一個又一個尋求幫助的經(jīng)銷商,他總是會先勸誡一句:如果沒有完全贏的把握,還是不要走這條路。

　　“但凡有點錢賺,經(jīng)銷商都不會把關(guān)系鬧得這么僵,除非是已經(jīng)打算不再繼續(xù)合作了?！眹鴥?nèi)一家知名超市賣場的采購部負(fù)責(zé)人向記者透露,經(jīng)銷商和賣場的關(guān)系十分微妙,大家都在找尋一個平衡點,但類似青島家樂福這樣被曝光出來的案件并不多。

　　據(jù)單正國介紹,在全國范圍內(nèi)的這類案件中,此次750萬元的涉案標(biāo)的也成為有史以來最高,且已履行了賠付?！俺艘酝?大多數(shù)都是只有幾萬十幾萬的小案子,也以和解居多,經(jīng)銷商多數(shù)很難拿到證據(jù),也就無從舉證。”

　　據(jù)公開資料顯示,從2002年9月開始,趙明華的公司就一直在給青島家樂福供貨,到2009年1月該公司停止供貨時,家樂福拖欠該公司440余萬元,加上一些因歷史沿革而遺留的240余萬元被拖欠貨款,趙的公司總共被家樂福拖欠的貨款總額達(dá)到680余萬元。在多次討要貨款無果后,2009年,該公司將家樂福告上法庭。

　　單正國告訴記者,本次家樂福拖欠資金主要以超市設(shè)立的進店費、新品促銷費、管理費、新店開業(yè)費、舊店翻新費、折扣費、堆頭費、海報費、卡夾費、特殊位置占用費等數(shù)不勝數(shù)的名目收取?！捌鋵嵾@種種費用在業(yè)內(nèi)也被稱為'代墊費’,意思是指本該由商品生產(chǎn)企業(yè)來支付,但經(jīng)銷商在這一環(huán)節(jié)往往替生產(chǎn)商先行墊付了這部分資金,但后期也很難再從生產(chǎn)商那里要回。”

　　“從2007年底我就開始做前期的調(diào)查工作,也因此發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的經(jīng)銷商超過95%以上都是中小企業(yè),在面對大型超市賣場特別是外資賣場時,顯得比較弱勢。”據(jù)單正國介紹,作為上游的生產(chǎn)廠家,提供給經(jīng)銷商的折扣在1.2%~4.2%之間,但超市一方與經(jīng)銷商的無條件折扣約定卻在4.2%以下,未約定的部分更是高達(dá)6%~20%,這也就進一步擠壓了經(jīng)銷商的生存空間。

　　起初單正國怎么也不肯相信,經(jīng)營了10多年的供貨公司盈利只有很小的一個數(shù)目?！爸钡疆?dāng)事人給我看了賬本,我真的都忍不住要搖頭嘆息了。”趙明華經(jīng)營的供貨公司雖不算大,但每年的營業(yè)額都在3000萬~4000萬左右,但年利潤竟然連30萬元都不到。“這是多么可怕的一個數(shù)字啊。”

　　弱勢之下無奈選擇“逃離”

　　趙明華的“逃離”究竟是幸與不幸還無法斷言。但可以肯定的是,這一事件反映出在目前國內(nèi)零售鏈條上,處于中端的經(jīng)銷商日子并不好過。

　　“固定要繳納的費用就是450元/平方米的月租金以及每個月30元/平方米的管理費,跟商場打交道都有不愉快的經(jīng)歷?！痹趪鴥?nèi)多家超市開設(shè)店面的某化妝品企業(yè)負(fù)責(zé)人林莉（化名）告訴 《每日經(jīng)濟新聞》,“寄人籬下”的生活已經(jīng)讓公司吃盡了苦頭。

　　林莉告訴記者,雖然其所在的企業(yè)并非向賣場內(nèi)供貨,而是租用超市外租區(qū)的店面經(jīng)營該品牌的東西,但遭遇的麻煩事也不少?！白類廊说木褪浅须S時都會發(fā)來的搬家通知,有時候剛裝修好一個店,一年剛到期或者還沒到期,就要求我們搬到一個較差的位置。裝修費用都沒賺回來呢,他就非讓你換,不換的話就得找相關(guān)部門解決?！绷掷蚋嬖V記者,對于一家20多平方米的外租區(qū)店面來說,動輒三四萬的裝修費用是一個不小的負(fù)擔(dān),因此眾多的商家?guī)缀醵紩笥嘘P(guān)負(fù)責(zé)人 “通融”,祈求其能“高抬貴手”。

　　“以前我們和一家全球零售巨頭在全國都有合作,現(xiàn)在我們撤出了其中的很多家。如果我們?nèi)腭v一家生意很好、人流量非常大的店鋪,那么對方往往還要塞給我們一家生意不太好的店。”林莉告訴記者,在好分店賺下的錢幾乎很難彌補虧損,其所經(jīng)營的品牌原本與該零售商合作分店在50家以上,目前已經(jīng)縮減到一半。

　　進店費亟待立法規(guī)范

　　“進店費高又怎么樣,供貨商還是會拼命地往里鉆?！鼻笆龀胁少彶咳耸扛嬖V《每日經(jīng)濟新聞》,在超市賣場中,以民生消費為主的食品、生鮮類商品比較強勢,對于此類商品的各項收費也相對較高,因為其市場份額占比較大,各項收費自然也會高上去。

　　曾經(jīng)從事過3年超市買手工作的該人士向記者透露,與供應(yīng)商的談判十分講究技巧,一般的品牌進場費都在一兩萬元左右。“以前當(dāng)一些買手完不成超市下發(fā)的任務(wù)時,存在任意篡改采購合同數(shù)額的現(xiàn)象,這些情況都難以查證。”據(jù)介紹,目前超市與供應(yīng)商之間在費用收取方面大多依靠進店之前雙方簽署的扣款協(xié)議?！肮┴浬讨灰w章,就代表其認(rèn)可了這一協(xié)議。如果商場一方提出的折扣或其他收費過高,供貨商也會適當(dāng)?shù)卣{(diào)整他們的成本價,這樣一般都會有錢賺。”

　　單正國告訴記者,雖然國家商務(wù)部、發(fā)改委、工商總局等5部委制定的《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》早在2006年11月15日起就已經(jīng)開始實施,明令禁止超市等零售商向供貨商收取進場費、無條件返利等費用,但這一公告如今卻更像是一紙空文。“說實話,這場官司的勝利并非依靠這一文件,有了這個文件只不過讓經(jīng)銷商顯得不那么被動。”

　　雖然單正國不愿披露如何打贏了這場官司,但他一再向記者強調(diào),“這類事件并非只發(fā)生在青島,目前我手上接到的案子還有在上海、徐州等很多地方都有,這樣的情況在業(yè)界太普遍了?！彼睦锖芮宄?接下來同類案件勝訴的把握并不大,要打贏這類官司,還是要靠立法的完善和有關(guān)部門監(jiān)控的加強。

　　“我國應(yīng)該進一步完善和細(xì)化《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》,從各地經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)品種類、零售商成本等多方角度出發(fā),對進場費的收取數(shù)額制定上限標(biāo)準(zhǔn),進一步規(guī)范進場費的收取方式?！秉S國雄教授告訴記者,超市一方收費標(biāo)準(zhǔn)取決于供求關(guān)系、市場占有率、渠道大小、品牌地位等多方面因素,但誰來收費、如何收費、收多少費用則有待法律的進一步明確。

　　21日,當(dāng)《每日經(jīng)濟新聞》試圖聯(lián)系家樂福方面時,公司中國區(qū)發(fā)言人表示對這一案件的詳細(xì)情況并不十分清楚,還需要進一步了解。