每經(jīng)記者  陳未臨  發(fā)自上海

        方正宣布PC業(yè)務(wù)以提供品牌、渠道的方式“加盟”宏碁，對(duì)于這兩家未來(lái)發(fā)展方向截然不同的公司，都有重大意義。

        8月4日，宏碁公司（02353，TW）和方正科技（600601，SH）發(fā)布聯(lián)合公告透露，作為5月份簽署的諒解備忘錄的組成部分，雙方計(jì)劃進(jìn)一步加強(qiáng)PC業(yè)務(wù)合作，宏碁將負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)方正科技在大陸市場(chǎng)的大部分方正品牌個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，包括規(guī)劃、營(yíng)銷和供應(yīng)鏈管理。方正科技將與宏碁在產(chǎn)品開發(fā)及在大陸市場(chǎng)向宏碁提供售后服務(wù)方面展開合作。

        從公告透露的信息看，雙方合作具體模式并非此前外界猜測(cè)的簡(jiǎn)單的“宏碁收購(gòu)方正PC業(yè)務(wù)及品牌”，而是方正將PC業(yè)務(wù)拿出來(lái)給宏碁  “運(yùn)營(yíng)”，“方正”品牌的歸屬還是方正科技和方正集團(tuán)，宏碁只有暫時(shí)的、在PC產(chǎn)品領(lǐng)域的使用權(quán)。有報(bào)道稱，宏碁擬于未來(lái)7年內(nèi)，支付不超過(guò)7000萬(wàn)美元的權(quán)利金方式，取得方正的品牌使用權(quán)。但該說(shuō)法并未得到方正科技和宏碁公司方面證實(shí)。

PC業(yè)務(wù)全方位結(jié)盟

        通過(guò)此次合作，宏碁將取得方正科技授權(quán)，在約定的營(yíng)運(yùn)范圍內(nèi)，使用“方正”、“Founder”品牌。宏碁和方正科技的聯(lián)合聲明稱，作為實(shí)施和拓展其多品牌戰(zhàn)略的一部分，宏碁將借重方正PC長(zhǎng)期積累的品牌形象以及經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)。宏碁特別強(qiáng)調(diào)將利用方正科技的渠道進(jìn)軍大陸的四至六級(jí)城市、農(nóng)村市場(chǎng)以及包括潛力巨大的中小企業(yè)市場(chǎng)在內(nèi)的商業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域。

        此外，方正科技總計(jì)超過(guò)700人的PC業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括銷售、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)等多個(gè)部門，將被并入宏碁。方正科技總裁藍(lán)燁將以方正PC品牌事業(yè)單位總經(jīng)理的身份，與宏碁合作開發(fā)大陸的商用和消費(fèi)類PC業(yè)務(wù)，與宏碁中國(guó)總裁艾仁思合作。除PC業(yè)務(wù)合作外，宏碁和方正科技還將進(jìn)一步探討在IT在數(shù)字出版領(lǐng)域的合作。生產(chǎn)方面，方正科技蘇州工廠將繼續(xù)為方正品牌PC產(chǎn)品制造廠，不過(guò)需要另外簽訂合同協(xié)議。在服務(wù)方面，宏碁將得到方正科技售后服務(wù)支持，雙方的合作時(shí)間不少于兩年。

有助宏碁實(shí)現(xiàn)超惠普豪言

宏碁董事長(zhǎng)王振堂曾在今年6月份放出豪言，稱盡管面臨歐洲的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題且大陸薪資水平上升等挑戰(zhàn)，但宏碁有信心于今年取代惠普成為全球最大的筆記本電腦制造商。

        今年要保持超過(guò)戴爾的出貨，并且要進(jìn)一步增長(zhǎng)到超過(guò)惠普，宏碁的潛力在哪？咨詢機(jī)構(gòu)IDC的統(tǒng)計(jì)顯示，在2010年第一季度大陸PC市場(chǎng)中，聯(lián)想以23.8%的市場(chǎng)份額居于首位，排在第二位的惠普占據(jù)了10.1%的市場(chǎng)份額，第三名戴爾的市場(chǎng)份額為7.9%，方正、宏碁分別為以6.2%、3.2%的份額位列第四和第六。據(jù)悉，宏碁大陸市場(chǎng)銷售額僅占該公司全球總銷售額的5%。大陸市場(chǎng)的增長(zhǎng)和方正科技的“加盟”，無(wú)疑將增加宏碁的底氣。

        Gartner2010年第二季度的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，“合并”方正PC業(yè)務(wù)后，宏碁在亞太地區(qū)PC市場(chǎng)的總占有率將達(dá)到12.3%，排名第二，對(duì)宏碁定下的2011年銷售額達(dá)到25億美元，進(jìn)入大陸PC市場(chǎng)市占前三的目標(biāo)意義重大。

        8月4日，宏碁公布了上半年初步業(yè)績(jī)，該公司第二季度未經(jīng)審計(jì)的凈利潤(rùn)較上年同期增長(zhǎng)54%，至新臺(tái)幣36億元  （約合1.13億美元）。該公司去年第二季度和2010年第一季度的凈利潤(rùn)分別為新臺(tái)幣23.4億元和新臺(tái)幣32.9億元。在運(yùn)營(yíng)方正PC以前，該公司旗下已有Acer、Gateway、PackardBell和eMachines四個(gè)品牌。券商分析師稱，此次在大陸市場(chǎng)的擴(kuò)張，將進(jìn)一步刺激該公司業(yè)績(jī)提升。

方正科技轉(zhuǎn)型為整體上市？

        宏碁在  “增”的同時(shí)，方正在“減”，減去PC，轉(zhuǎn)型行業(yè)應(yīng)用解決方案。這一動(dòng)作與多年前IBM出售PC業(yè)務(wù)給聯(lián)想有相似之處，當(dāng)時(shí)IBM也是丟掉PC后轉(zhuǎn)投到服務(wù)器、應(yīng)用軟件咨詢等更核心的B2B型業(yè)務(wù)中。

        業(yè)內(nèi)資深評(píng)論人士李易對(duì)宏碁并購(gòu)方正PC業(yè)務(wù)表示，“當(dāng)初聯(lián)想購(gòu)買IBM的PC業(yè)務(wù)是贏得了面子，而此次方正放棄PC業(yè)務(wù)是贏得了里子。”李易認(rèn)為，方正放棄PC業(yè)務(wù)是明智之舉，甚至應(yīng)該更早采取行動(dòng)。

        《每日經(jīng)濟(jì)新聞》注意到，在上海世博會(huì)開幕以前，方正曾以“方正IT”的方式在各種媒體上投放了一個(gè)口號(hào)為“你看不見我，但我就在你身邊”的地鐵刷卡解決方案的廣告。近日，這個(gè)廣告的主要內(nèi)容又變成了方正IT在醫(yī)療行業(yè)的解決方案。一位知情人士透露，方正科技此次將PC業(yè)務(wù)交由宏碁運(yùn)營(yíng)，是該公司整合整個(gè)方正集團(tuán)資源轉(zhuǎn)型行業(yè)應(yīng)用全盤計(jì)劃的其中一步。在方正集團(tuán)海外上市計(jì)劃告吹后的當(dāng)前，方正科技撇除PC業(yè)務(wù)，“作為殼逐步接納方正集團(tuán)所有優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)，最終實(shí)現(xiàn)方正集團(tuán)整體上市大計(jì)”的分析，又顯得越發(fā)合理。

        數(shù)據(jù)顯示，在以PC業(yè)務(wù)為主業(yè)的前一階段，方正科技年銷售額近80億元，但利潤(rùn)貢獻(xiàn)不到1億元。與此同時(shí)，方正集團(tuán)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的腳步也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同行。

        上述知情人士指出，方正科技作為一個(gè)上市公司，資方希望利益最大化，“當(dāng)前方正集團(tuán)下，利潤(rùn)可觀的PCB、業(yè)務(wù)為醫(yī)療系統(tǒng)集成的方正眾邦、業(yè)務(wù)為行等系統(tǒng)集成的方正奧德等，都不排除最終被納入上市公司的可能”。

（每經(jīng)記者許鳳婷對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）



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