方正宣布PC業(yè)務以提供品牌、渠道的方式“加盟”宏碁,對于這兩家未來發(fā)展方向截然不同的公司,都有重大意義。

　　8月4日,宏碁公司和方正科技(600601)發(fā)布聯(lián)合公告透露,作為5月份簽署的諒解備忘錄的組成部分,雙方計劃進一步加強PC業(yè)務合作,宏碁將負責運營方正科技在大陸市場的大部分方正品牌個人電腦業(yè)務,包括規(guī)劃、營銷和供應鏈管理。方正科技將與宏碁在產品開發(fā)及在大陸市場向宏碁提供售后服務方面展開合作。

　　從公告透露的信息看,雙方合作具體模式并非此前外界猜測的簡單的“宏碁收購方正PC業(yè)務及品牌”,而是方正將PC業(yè)務拿出來給宏碁 “運營”,“方正”品牌的歸屬還是方正科技和方正集團,宏碁只有暫時的、在PC產品領域的使用權。有報道稱,宏碁擬于未來7年內,支付不超過7000萬美元的權利金方式,取得方正的品牌使用權。但該說法并未得到方正科技和宏碁公司方面證實。

　　PC業(yè)務全方位結盟

　　通過此次合作,宏碁將取得方正科技授權,在約定的營運范圍內,使用“方正”、“Founder”品牌。宏碁和方正科技的聯(lián)合聲明稱,作為實施和拓展其多品牌戰(zhàn)略的一部分,宏碁將借重方正PC長期積累的品牌形象以及經銷渠道網絡。宏碁特別強調將利用方正科技的渠道進軍大陸的四至六級城市、農村市場以及包括潛力巨大的中小企業(yè)市場在內的商業(yè)市場領域。

　　此外,方正科技總計超過700人的PC業(yè)務團隊,包括銷售、設計、市場等多個部門,將被并入宏碁。方正科技總裁藍燁將以方正PC品牌事業(yè)單位總經理的身份,與宏碁合作開發(fā)大陸的商用和消費類PC業(yè)務,與宏碁中國總裁艾仁思合作。除PC業(yè)務合作外,宏碁和方正科技還將進一步探討在IT在數(shù)字出版領域的合作。生產方面,方正科技蘇州工廠將繼續(xù)為方正品牌PC產品制造廠,不過需要另外簽訂合同協(xié)議。在服務方面,宏碁將得到方正科技售后服務支持,雙方的合作時間不少于兩年。

　　有助宏碁實現(xiàn)超惠普豪言

　　宏碁董事長王振堂曾在今年6月份放出豪言,稱盡管面臨歐洲的經濟問題且大陸薪資水平上升等挑戰(zhàn),但宏碁有信心于今年取代惠普成為全球最大的筆記本電腦制造商。

　　今年要保持超過戴爾的出貨,并且要進一步增長到超過惠普,宏碁的潛力在哪？咨詢機構IDC的統(tǒng)計顯示,在2010年第一季度大陸PC市場中,聯(lián)想以23.8%的市場份額居于首位,排在第二位的惠普占據(jù)了10.1%的市場份額,第三名戴爾的市場份額為7.9%,方正、宏碁分別為以6.2%、3.2%的份額位列第四和第六。據(jù)悉,宏碁大陸市場銷售額僅占該公司全球總銷售額的5%。大陸市場的增長和方正科技的“加盟”,無疑將增加宏碁的底氣。

　　Gartner2010年第二季度的數(shù)據(jù)預計,“合并”方正PC業(yè)務后,宏碁在亞太地區(qū)PC市場的總占有率將達到12.3%,排名第二,對宏碁定下的2011年銷售額達到25億美元,進入大陸PC市場市占前三的目標意義重大。

　　8月4日,宏碁公布了上半年初步業(yè)績,該公司第二季度未經審計的凈利潤較上年同期增長54%,至新臺幣36億元 （約合1.13億美元）。該公司去年第二季度和2010年第一季度的凈利潤分別為新臺幣23.4億元和新臺幣32.9億元。在運營方正PC以前,該公司旗下已有Acer、Gateway、PackardBell和eMachines四個品牌。券商分析師稱,此次在大陸市場的擴張,將進一步刺激該公司業(yè)績提升。

　　方正科技轉型為整體上市？

　　宏碁在 “增”的同時,方正在“減”,減去PC,轉型行業(yè)應用解決方案。這一動作與多年前IBM出售PC業(yè)務給聯(lián)想有相似之處,當時IBM也是丟掉PC后轉投到服務器、應用軟件咨詢等更核心的B2B型業(yè)務中。

　　業(yè)內資深評論人士李易對宏碁并購方正PC業(yè)務表示,“當初聯(lián)想購買IBM的PC業(yè)務是贏得了面子,而此次方正放棄PC業(yè)務是贏得了里子?！崩钜渍J為,方正放棄PC業(yè)務是明智之舉,甚至應該更早采取行動。

　　《每日經濟新聞》注意到,在上海世博會開幕以前,方正曾以“方正IT”的方式在各種媒體上投放了一個口號為“你看不見我,但我就在你身邊”的地鐵刷卡解決方案的廣告。近日,這個廣告的主要內容又變成了方正IT在醫(yī)療行業(yè)的解決方案。一位知情人士透露,方正科技此次將PC業(yè)務交由宏碁運營,是該公司整合整個方正集團資源轉型行業(yè)應用全盤計劃的其中一步。在方正集團海外上市計劃告吹后的當前,方正科技撇除PC業(yè)務,“作為殼逐步接納方正集團所有優(yōu)勢資產,最終實現(xiàn)方正集團整體上市大計”的分析,又顯得越發(fā)合理。

　　數(shù)據(jù)顯示,在以PC業(yè)務為主業(yè)的前一階段,方正科技年銷售額近80億元,但利潤貢獻不到1億元。與此同時,方正集團進軍互聯(lián)網的腳步也遠遠落后于同行。

　　上述知情人士指出,方正科技作為一個上市公司,資方希望利益最大化,“當前方正集團下,利潤可觀的PCB、業(yè)務為醫(yī)療系統(tǒng)集成的方正眾邦、業(yè)務為行等系統(tǒng)集成的方正奧德等,都不排除最終被納入上市公司的可能”。