每經(jīng)記者  楊羚強(qiáng)  發(fā)自上海

　　十年，在內(nèi)地馳騁的香港地產(chǎn)商，從一個起點(diǎn)走到下一個起點(diǎn)。

        2009年年底，瑞安房地產(chǎn)為未來3年的發(fā)展制訂了目標(biāo)，計劃于2012年時每年樓宇面積落成量最少達(dá)100萬平方米，并每年逐步增加。瑞安房地產(chǎn)去年的銷售額僅接近70億港元，如果上述計劃得以實(shí)現(xiàn)，在未來三年將成為第一家在內(nèi)地銷售房屋超過百億元的香港地產(chǎn)商（根據(jù)去年該公司年報，所有項(xiàng)目的單位售價都超過10000元/平方米）。

        不過，瑞安創(chuàng)造的是一個令所有港資地產(chǎn)商尷尬的紀(jì)錄。在過去十年里，香港地產(chǎn)商有著大把的機(jī)會打破這個紀(jì)錄，卻沒有把握住，眼睜睜地看著銷售額破百億的內(nèi)地地產(chǎn)商從無到有，再到突破十家，今年甚至可能達(dá)到二十家。而香港地產(chǎn)商這邊，截至去年底，依然是“鴨蛋”。

曾經(jīng)的老師

        2001年，萬科向外資廣告公司4A遞出橄欖枝，邀請他們對公司的企業(yè)形象進(jìn)行設(shè)計，醞釀通過電視和報紙推廣地產(chǎn)業(yè)首個公司品牌（此前都為項(xiàng)目品牌）。那時，瑞安房地產(chǎn)就已經(jīng)通過上海新天地的開發(fā)和運(yùn)營，向全國人民遞出了一張?zhí)厥獾摹懊薄?br/>
        當(dāng)年，新天地以一組整舊如舊的創(chuàng)新建筑，在全國刮起一股修舊風(fēng)，瑞安也成為當(dāng)時的“寵兒”。

        在瑞安無限風(fēng)光的同時，它的香港同行們也是名聲顯赫。當(dāng)年上海徐家匯價格最昂貴的樓盤、上海最頂級的購物中心、上海租金最高的寫字樓，乃至上海第一個總價超千萬元的豪宅公寓，均出自香港地產(chǎn)商之手。

        當(dāng)年，內(nèi)地地產(chǎn)商和香港地產(chǎn)商的差距非常懸殊，這從地產(chǎn)人才的從業(yè)選擇中可以看出一二。一家港資地產(chǎn)商的部門主管說，他曾在萬科上海公司擔(dān)任經(jīng)理職位，是上海萬科的元老之一。之所以降格在這家港資地產(chǎn)商做部門主管，是為了獲得港資地產(chǎn)商的經(jīng)歷，期待有朝一日能夠進(jìn)入像和黃、新鴻基這樣的香港地產(chǎn)公司。

        對很多內(nèi)地地產(chǎn)商來說，香港地產(chǎn)商就是他們當(dāng)年的老師?！暗囟?、土地儲備乃至土地拍賣制度，最早均來自香港。很多內(nèi)地地產(chǎn)業(yè)的精英當(dāng)年就是在香港地產(chǎn)商那里經(jīng)歷了千錘百煉，獲得了質(zhì)的提升，才成為現(xiàn)在公司的當(dāng)家主角。”

地產(chǎn)版“龜兔賽跑”

        相對于內(nèi)地地產(chǎn)商，港資地產(chǎn)商雖然在21世紀(jì)之初擁有絕對的優(yōu)勢，但是在這一場地產(chǎn)版“龜兔賽跑”中，還是輸給了自己的“學(xué)生”。

        僅僅過了5年，2005年左右，一批內(nèi)地地產(chǎn)商開始崛起，萬科、順馳、綠地、合生等企業(yè)銷售額紛紛突破百億元，成為業(yè)內(nèi)的新領(lǐng)軍企業(yè)。

        反觀以和黃、新鴻基為代表的港資房企，發(fā)展速度平平，每年推出的銷售面積極為稀少，并因此不斷地被外界質(zhì)疑有囤地捂盤的嫌疑。

        今年以150億元人民幣出售內(nèi)地7個房地產(chǎn)項(xiàng)目給凱德置地的東方海外便是其中的一個典型。在2003年銷售完東方海外所有房源后，這家著名的港資地產(chǎn)商雖然屢屢通過各種途徑購入新的土地，公司僅在上海核心區(qū)位擁有的土地資源就超過四處，但之后沒有在上海推出一個樓盤。

        九龍倉、恒基、新鴻基、和黃、長實(shí)等著名的香港地產(chǎn)商在2000年以后，每年只推出兩三個內(nèi)地樓盤銷售。和他們銷售的保守心態(tài)對應(yīng)的是，上述港資地產(chǎn)商在新增土地儲備方面也顯得十分保守，很多公司每年新增加的項(xiàng)目僅為個位數(shù)。

        即便是主營業(yè)務(wù)主要在內(nèi)地，并憑借上海新天地贏得無數(shù)掌聲的瑞安房地產(chǎn)，過去十年的發(fā)展速度也非常緩慢。除上海外，瑞安房地產(chǎn)僅進(jìn)入了武漢、杭州、重慶、昆明等少數(shù)幾個城市，除推出天地系列樓盤外，并沒有太多的動作。

        對于這種現(xiàn)象，中原地產(chǎn)華南董事賴國強(qiáng)分析說，很多香港地產(chǎn)商對90年代初的那次失敗心有余悸，直接導(dǎo)致他們錯過了21世紀(jì)最初5年的機(jī)會。

        在內(nèi)地的房地產(chǎn)業(yè)于1993年、1994年興起時，包括恒基、九龍倉、和黃、東方海外在內(nèi)的眾多房地產(chǎn)商先后來到了內(nèi)地。但那時內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不順利。尤其是遭遇宏觀調(diào)控和1997年亞洲金融風(fēng)暴之后，香港地產(chǎn)商受到的沖擊非常大，在內(nèi)地開發(fā)的外銷商品房不僅價格不斷走低，而且成交量非常低迷，很多項(xiàng)目都變成了“爛尾樓”。

再度艱難追趕

        香港地產(chǎn)商在2005年后開始認(rèn)識到內(nèi)地市場的重要性，開始回過頭來追趕內(nèi)地地產(chǎn)商。他們甚至改變了一切以地段為主的發(fā)展理念，重新設(shè)定了發(fā)展模式和投資戰(zhàn)略。

        就在2006年，長江實(shí)業(yè)與和記黃埔聯(lián)手購買了上海真如地塊，另有東方海外購買了浦東內(nèi)中環(huán)的一幅地塊。港資地產(chǎn)商似乎拋棄了“地段，地段，還是地段”的陳舊觀念，開始向城市的新興區(qū)域發(fā)展。

        與此同時，香港地產(chǎn)商也出現(xiàn)在了一些原先不可能涉足的二三線城市。

        2007年，瑞安房地產(chǎn)在武漢推出了第一棟房價超過10000元/平方米的樓盤，成為武漢高端樓盤的“始祖”。同一年，瑞安房地產(chǎn)還首度進(jìn)入了春城昆明。也是在2007年，恒隆地產(chǎn)在上海以外的沈陽、無錫、大連等多個城市完成了基本布局，并且開始了一些項(xiàng)目的規(guī)劃和開發(fā)。

        然而，部分港資地產(chǎn)商的奮力追趕，并不能挽回整個港資地產(chǎn)商被新一代內(nèi)地地產(chǎn)商集體超越的宿命。原先區(qū)域性的龍頭房企，如浙江綠城、重慶龍湖等紛紛于2005年前后開始了全國化的擴(kuò)展之路。萬科、綠地、中海等老牌地產(chǎn)龍頭企業(yè)，在拓展二三線城市方面也不留余力。萬科目前已進(jìn)入了全國40個城市，而中海地產(chǎn)也已經(jīng)進(jìn)入了全國25個城市，擴(kuò)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了港資地產(chǎn)商。

發(fā)展模式的差異

        “集約化發(fā)展，努力提升產(chǎn)品附加值。”這是中國制造業(yè)界最喜歡喊的一句口號。但是，在中國房地產(chǎn)業(yè)，這一口號卻是港資地產(chǎn)商在“龜兔賽跑”中落后的重要原因。

        “內(nèi)地地產(chǎn)商喜歡用同一種產(chǎn)品在全國復(fù)制?！毙吕说禺a(chǎn)網(wǎng)副主編林戈說，相比之下，香港地產(chǎn)商仍然保留著在香港運(yùn)作時的精細(xì)與謹(jǐn)慎，總是想從每一幅地塊中獲取較高的投資、開發(fā)利潤率。

        通過對香港和內(nèi)地房地產(chǎn)商的比較，或許可以進(jìn)一步說明香港地產(chǎn)商和內(nèi)地地產(chǎn)商的不同發(fā)展策略。恒隆地產(chǎn)和萬達(dá)集團(tuán)分別代表香港和內(nèi)地商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的兩面旗幟。通過復(fù)制，萬達(dá)在全國已經(jīng)開業(yè)了27個商業(yè)廣場，在超過50個城市開展業(yè)務(wù)。而恒隆地產(chǎn)截至目前只在上海和沈陽擁有三個開業(yè)項(xiàng)目，在全國開發(fā)、建設(shè)的商業(yè)項(xiàng)目也不過十多個。

根本原因是戰(zhàn)略忽視？

        “我在港資地產(chǎn)商的朋友告訴我，任何分公司的決定都要通過總公司的審批?！绷指暾J(rèn)為，除了發(fā)展模式，管理體制也導(dǎo)致港資地產(chǎn)商在最近5年中落后于內(nèi)地地產(chǎn)商。

        賴國強(qiáng)認(rèn)為，這些因素都只是表因，真正導(dǎo)致香港地產(chǎn)商錯失內(nèi)地房地產(chǎn)市場全面發(fā)展機(jī)遇的原因，是缺乏足夠的重視。

        “很多公司內(nèi)地房地產(chǎn)營業(yè)額還不到總銷售額的5%，先前有些公司甚至連發(fā)展內(nèi)地房地產(chǎn)的業(yè)務(wù)部門都沒有，這怎么做得好？”

        他認(rèn)為，內(nèi)地的地產(chǎn)商比香港的地產(chǎn)商更用心，更積極。很多地產(chǎn)商從拿地開始就找到中原地產(chǎn)，向他們求教怎樣開發(fā)、怎樣銷售，并且請代理機(jī)構(gòu)介入到項(xiàng)目開發(fā)的前期，這樣用心的態(tài)度，令他十分感動。

        賴國強(qiáng)說，就現(xiàn)在的情況看，港資地產(chǎn)商要全面追上內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)，需要付出更大的心力，增加更多的投入，從企業(yè)文化、內(nèi)部管理，到用人、開發(fā)模式等，都要重新變更，更加本土化，這樣才有可能在下一個十年趕超內(nèi)地發(fā)展商。

        他的部分觀點(diǎn)已經(jīng)被一些香港開發(fā)商接受，有一些香港地產(chǎn)商已經(jīng)調(diào)整了企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，在注重投資收益的同時，也進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，提升市場占有率。

        “香港地產(chǎn)商房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)更豐富，融資渠道也更廣泛，運(yùn)用資金的能力和成本控制水平也更高。如果他們能夠根據(jù)內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展適度地調(diào)整發(fā)展模式和企業(yè)管理體制，團(tuán)隊(duì)建設(shè)更加本土化一些，那么未來的競爭力還是會強(qiáng)于內(nèi)地地產(chǎn)商的?！币晃环康禺a(chǎn)業(yè)內(nèi)人士這樣預(yù)言。



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