每經(jīng)記者  郎振  發(fā)自北京

        “前所未有的團(tuán)結(jié)！”對(duì)于目前的團(tuán)隊(duì)，國(guó)美電器5位高管給出了這樣的評(píng)價(jià)。

        昨日（8月12日），國(guó)美電器副總裁孫一丁、李俊濤、牟貴先、何陽(yáng)青及財(cái)務(wù)總監(jiān)方巍等5名高管集體亮相，接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》等媒體專(zhuān)訪(fǎng)，就黃光裕與國(guó)美董事會(huì)之間的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了回應(yīng)。

        “大家對(duì)國(guó)美現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型持非常認(rèn)可的態(tài)度，這就是國(guó)美的未來(lái)?！币晃桓笨偛帽硎?。加上此前已表態(tài)的國(guó)美總裁王俊洲等人，國(guó)美高管團(tuán)隊(duì)幾乎全部出場(chǎng)表態(tài)，并站到陳曉這邊。

        孫一丁表示，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在所做的一切，都是為了企業(yè)發(fā)展，“我們只做正確的事情，如果看不到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，留下就沒(méi)有必要了。”牟貴先也表達(dá)了類(lèi)似觀(guān)點(diǎn)。

        同在昨日，一位“黃系”核心人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)，表達(dá)了兩點(diǎn)：“首先，目前雙方的矛盾是股東對(duì)企業(yè)前途命運(yùn)的看法，這是股東層面的問(wèn)題，應(yīng)該交給股東大會(huì)來(lái)表決，和管理層關(guān)聯(lián)不大。其次，大股東對(duì)國(guó)美電器的前途和未來(lái)是非?？粗氐模亟M董事會(huì)以后，也會(huì)與現(xiàn)在的管理層進(jìn)行積極合作?！?br/>
        對(duì)于8月下旬即將召開(kāi)的臨時(shí)股東大會(huì)，孫一丁表示，相信包括機(jī)構(gòu)在內(nèi)的所有投資者，都會(huì)對(duì)現(xiàn)在國(guó)美的發(fā)展戰(zhàn)略有著自己的認(rèn)識(shí)和理解。

為何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？高管：資金缺口太大

        據(jù)黃系知情人士透露，2008年以前，黃光裕操盤(pán)國(guó)美電器時(shí)，蘇寧大概只占國(guó)美市場(chǎng)份額的60%。如今，國(guó)美旗下?lián)碛袊?guó)美、永樂(lè)、大中三大品牌的業(yè)務(wù)體系，卻和蘇寧只打了平手，上市公司的業(yè)績(jī)甚至不如蘇寧，這是黃光裕不能接受的。

        對(duì)此說(shuō)法，5名高管有話(huà)想說(shuō)。

        “黃總當(dāng)年因經(jīng)濟(jì)犯罪原因被羈押之后，我們陷入了極度的困境之中，”孫一丁說(shuō)，“那時(shí)候是心亂如麻、束手無(wú)策?！?br/>
        方巍說(shuō)，黃光裕出事后，當(dāng)時(shí)主要的合作銀行都采取了審慎態(tài)度，甚至一度停止了合作?！拔覀兩鲜泄静糠值恼w授信額度，從60億下降到10億。那時(shí)還要面臨2014CB贖回的壓力，共計(jì)52億港元。我們進(jìn)行了測(cè)算，加上2014CB，整個(gè)資金缺口達(dá)30億元以上?！?br/>
        “這就是當(dāng)時(shí)考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的原因”，孫一丁表示。

        據(jù)了解，2008年底開(kāi)始，國(guó)美電器改變以往一直延續(xù)行業(yè)發(fā)展初期的以門(mén)店擴(kuò)張為主的發(fā)展策略。因?yàn)檫@一策略雖然成就了國(guó)美的規(guī)模，但也沉淀下了一些虧損且恢復(fù)無(wú)望的門(mén)店，這些門(mén)店占用了公司大量資金和資源。國(guó)美電器2008年財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)年第四季度營(yíng)業(yè)收入為7800萬(wàn)元，利潤(rùn)率只有0.78%，降至歷史最低。

        “關(guān)閉了一些虧損且恢復(fù)無(wú)望的門(mén)店后，對(duì)當(dāng)時(shí)的資金壓力起到了很大程度的緩解作用”，孫一丁說(shuō)。

        高管們稱(chēng)，2010年第一季度財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美門(mén)店數(shù)量同比下降，銷(xiāo)售額卻大幅攀升，平均單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也大幅增長(zhǎng)。這表明關(guān)閉虧損門(mén)店策略是正確的，但大股東居然指責(zé)決策失誤，很難理解。

        不過(guò)，目前國(guó)美也在改變戰(zhàn)略，開(kāi)始一定幅度的擴(kuò)張。孫一丁解釋說(shuō)，上市公司部分將至少開(kāi)設(shè)80家門(mén)店，非上市部分至少要開(kāi)設(shè)40家?！拔覀兊那疤崾?，在單店能力得到保證之下，重新開(kāi)始謹(jǐn)慎的擴(kuò)張思路。如果沒(méi)有單店質(zhì)量的提升，是不可能保護(hù)公司利潤(rùn)的?！?br/>
為何引進(jìn)貝恩？高管：僅它符合條件

        貝恩資本的進(jìn)入，是黃光裕和國(guó)美董事會(huì)爭(zhēng)端的一個(gè)重要因素。方巍昨日告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，當(dāng)初引進(jìn)貝恩資本，是綜合考慮各方面利益的結(jié)果，其中也包括黃光裕的利益，而且“大股東股權(quán)沒(méi)有攤薄”。

        據(jù)悉，當(dāng)時(shí)貝恩同意認(rèn)購(gòu)國(guó)美發(fā)行的18億港元可轉(zhuǎn)股債券，同時(shí)獲得國(guó)美董事會(huì)3個(gè)非執(zhí)行董事席位。同時(shí)，國(guó)美還向老股東發(fā)行新股。兩項(xiàng)舉措共籌得32億港元，初步化解了現(xiàn)金流危機(jī)。

        方巍認(rèn)為，6月22日國(guó)美股票復(fù)牌是一個(gè)標(biāo)志性時(shí)刻，“如果沒(méi)有融資成功，公司的經(jīng)營(yíng)還是極度困難的。同時(shí)，這次融資也充分保護(hù)了大股東利益。”

        牟貴先透露，當(dāng)時(shí)一共有十多家資本和國(guó)美有過(guò)接觸，其后談判范圍降至3家，但是，能接受大股東股權(quán)比例如此之高且不被攤薄的，只有貝恩一家。

為何大幅關(guān)店？高管：因6個(gè)月不盈利

        黃光裕不僅對(duì)國(guó)美電器引入貝恩資本不滿(mǎn)，也對(duì)門(mén)店銳減感到失望。

        據(jù)了解，當(dāng)年黃光裕操盤(pán)國(guó)美時(shí)，曾定下一條鐵規(guī)：一定保持對(duì)蘇寧電器1/3的領(lǐng)先，一旦蘇寧規(guī)模達(dá)到國(guó)美90%，對(duì)國(guó)美將非常危險(xiǎn)。

        “現(xiàn)在的情況是，國(guó)美旗下?lián)碛袊?guó)美、永樂(lè)、大中三大品牌的業(yè)務(wù)體系，卻在近兩年面臨許多關(guān)鍵性指標(biāo)被蘇寧不斷超越的尷尬，這是黃光裕不能容忍的?！币晃唤咏S光裕的人士透露。

        《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從上市年報(bào)中發(fā)現(xiàn)，從2007年至2010年一季度，蘇寧的全國(guó)門(mén)店數(shù)量從632家增至962家，國(guó)美卻從726家增至859家后又減至726家。凈利潤(rùn)方面，2007年和2009年，國(guó)美分別為11.68億元、14.26億元，蘇寧則分別為14.65億元、28.89億元，超過(guò)了國(guó)美。

        孫一丁介紹，國(guó)美關(guān)店的原則是6個(gè)月內(nèi)是否盈利?！懊總€(gè)新開(kāi)的門(mén)店，我們給6個(gè)月時(shí)間，如果不盈利，就關(guān)掉，然后重新選擇更好的區(qū)域和地點(diǎn)?！?br/>
        “我們現(xiàn)在所做的一切，都是為了企業(yè)的發(fā)展”，孫一丁認(rèn)為，如果店面增長(zhǎng)速度高于單店質(zhì)量，那就意味著盈利能力大幅下降，這是非常重要的選擇和發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)未來(lái)的發(fā)展將起到重要作用。

“黃系”反駁：貝恩資本進(jìn)入另有原因

        對(duì)于5名高管就貝恩資本進(jìn)入國(guó)美的解釋?zhuān)睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者就此向“黃系”核心人士求證時(shí)，卻得到了相反的說(shuō)法。

        該人士稱(chēng)，當(dāng)時(shí)國(guó)美融資時(shí)，有多家資本表示出興趣，“但是這些信息反饋到主導(dǎo)這件事情的高層那里之后，給我們的回答是時(shí)間不夠，根本就沒(méi)有進(jìn)行談判?！?br/>
        “最后只剩下了華平、KKR和貝恩”，該人士說(shuō)，真正進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判的，只有貝恩一家，“說(shuō)其他幾家資本的條件苛刻是沒(méi)有根據(jù)的，因?yàn)樗麄兏揪蜎](méi)有進(jìn)入到合同條款的談判之中，所以，另外幾家和貝恩之間就根本無(wú)從比較。”

        另外，針對(duì)國(guó)美關(guān)店的做法，該人士也提出了不同看法，“6個(gè)月的時(shí)間點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，這是國(guó)美以前、現(xiàn)在和將來(lái)始終都要堅(jiān)持的策略，但不能將這一標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單化。關(guān)掉平均線(xiàn)以下的門(mén)店，單店效益確實(shí)會(huì)提高，但同時(shí)也喪失了市場(chǎng)占有率?！?br/>
        “國(guó)美20多年一直強(qiáng)調(diào)以提高市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大規(guī)模為優(yōu)先發(fā)展的策略，當(dāng)然同時(shí)也要把精細(xì)化管理、把單店的經(jīng)營(yíng)效益發(fā)揮出來(lái)，這是一個(gè)長(zhǎng)短結(jié)合的戰(zhàn)略目標(biāo)”，該人士指出，門(mén)店的開(kāi)與關(guān)，肯定要同時(shí)進(jìn)行，調(diào)整是應(yīng)該的，但絕對(duì)數(shù)要有上升。



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