昨日 （8月19日）,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉,中國平安(601318)與深發(fā)展已經(jīng)在廣州、北京兩地開展交叉銷售業(yè)務(wù)。此消息已得到中國平安新聞發(fā)言人盛瑞生證實(shí)。

　　關(guān)于平安銀行與深發(fā)展合并一事,盛瑞生表示,相關(guān)事宜將在中報期間披露。盡管平安銀行和深發(fā)展的合并方案還未有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容發(fā)布,但平安董事會已經(jīng)通過合并所涉及的全部問題,“平深戀”已水到渠成。

　　深發(fā)展半年報推遲

　　從6月30日開始,中國平安和深發(fā)展發(fā)布停牌公告,兩家公司已經(jīng)連續(xù)停牌超過50天。昨日,兩家公司發(fā)布繼續(xù)停牌公告。

　　而原本定于昨日發(fā)布中報的深發(fā)展,在8月18日晚些時候,突然在深交所發(fā)布公告稱 “本公司原計劃于2010年8月19日披露2010年半年度報告。根據(jù)相關(guān)工作進(jìn)展情況,公司2010年半年度報告披露日期預(yù)計為2010年8月25日”。

　　值得注意的是,中國平安把發(fā)布中報的時間確定在8月24日,8月25日將在上海召開新聞發(fā)布會。業(yè)界推測,此舉與兩家公司的重組有著密切關(guān)系。

　　交叉銷售情況良好

　　從7月伊始,雙方就開展了交叉銷售業(yè)務(wù)。

　　7月上旬,平安部分人員前往深發(fā)展廣州分行培訓(xùn);中旬,深發(fā)展立下“軍令狀”,要求其廣州每家支行在1個月時間內(nèi),銷售200萬元的保單任務(wù)。

　　除此之外,深發(fā)展北京分行已經(jīng)與平安方面簽訂戰(zhàn)略協(xié)議,近日開始代銷中國平安的保險產(chǎn)品。而此前,雙方并無該業(yè)務(wù)的接觸。

　　盛瑞生告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者:“關(guān)于與深發(fā)展的合作,請等我們的中報?！辈⑻寡?雙方已經(jīng)就一些實(shí)質(zhì)性的交叉銷售展開操作。

　　雖然沒有一個具體的統(tǒng)計數(shù)據(jù),但接觸此業(yè)務(wù)的平安內(nèi)部人員稱,深發(fā)展廣州22家支行基本完成“軍令狀”目標(biāo)。

　　廣發(fā)證券(000776)保險分析師曹恒乾認(rèn)為,平安有著優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營模式,借助深發(fā)展的銀行渠道,完成200萬保單并不是難事。他表示,平安并購深發(fā)展走在了金融機(jī)構(gòu)合并的前列,而且在未來很長一段時間,保險機(jī)構(gòu)都不太可能有如此好的機(jī)遇來收購一家全國性的商業(yè)銀行。

　　雖然中國平安和深發(fā)展還保持低調(diào),但從目前廣州已銷售的保單來看,合理的提成成了業(yè)務(wù)員銷售積極性的催化劑。

　　平安銀行對于銀保交叉銷售提成有明確規(guī)定。在銷售保險產(chǎn)品時,提成的一部分是用來作為業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)保單的后續(xù)工作報酬,比如20%的提成,5%用來做后續(xù)跟進(jìn)。這些直接計入業(yè)務(wù)員工資。

　　交叉銷售的利益雙方要有一個合理的分配,這是一個基本前提。目前做交叉銷售業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)通常沒有把利益落到實(shí)處,所以在實(shí)際銷售中會出現(xiàn)私下回扣等惡性競爭。

　　但目前適用于平安銀行的提成分配比例,是否將用于今后與深發(fā)展的交叉銷售中去,目前平安方面還未出臺相關(guān)細(xì)則。

　　或?yàn)楸O(jiān)管機(jī)構(gòu)試點(diǎn)

　　中國平安與深發(fā)展的重組將為平安帶來包括14個新城市和282個網(wǎng)點(diǎn)的全國性銀行網(wǎng)絡(luò)和分銷能力。僅廣州地區(qū),中國平安就可以有“22+2”的規(guī)模,其中深發(fā)展22家支行,以及平安銀行1家,預(yù)計平安年內(nèi)將再開設(shè)一網(wǎng)點(diǎn)。

　　中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院院長郝演蘇在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時表示,類似中國平安這種實(shí)質(zhì)性收購全國性商業(yè)銀行的案例,在今后很長的一段時間內(nèi)都太可能再有。雖然中國人壽(601628)和花旗聯(lián)手競購廣發(fā)行,在意義上也只屬于股權(quán)競購。

　　郝演蘇認(rèn)為,金融機(jī)構(gòu)的并購,普遍都是“大對小”。譬如一些地方性商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)少,資本小,保險機(jī)構(gòu)也沒有收購必要。保險業(yè)缺乏的就是物理網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)。

　　“平安與深發(fā)展的重組,在一定程度上是金融監(jiān)管部門的試點(diǎn),”郝演蘇說:“通過重組和今后的發(fā)展,監(jiān)管部門可以了解新生產(chǎn)力的發(fā)展。”他表示,通過試點(diǎn),可以減小金融業(yè)的投資風(fēng)險,尋求一個穩(wěn)定的回報和收益,但這都是要很長的周期才能顯現(xiàn)出來。

　　即便雙方正式向外界公開 “戀情”,但業(yè)內(nèi)認(rèn)為,相關(guān)的業(yè)務(wù)細(xì)則和人員分配,也需要一定的過程。雖然深發(fā)展已經(jīng)開始為中國平安做 “嫁衣”,但平安目前還未接觸深發(fā)展的相關(guān)產(chǎn)品。

　　不過,來自北京方面的消息稱,深發(fā)展將利用平安客戶資源優(yōu)勢,擬在信用卡業(yè)務(wù)上與平安做交叉銷售。數(shù)據(jù)顯示,平安銀行2009年的銷售額中,60%來自交叉銷售。目前,平安銀行的信用卡發(fā)卡已累計達(dá)500萬張。