每經(jīng)記者  陶斯然  發(fā)自上海

        自今年5月初燕京啤酒  （以下簡(jiǎn)稱燕京）、雪花啤酒（以下簡(jiǎn)稱雪花）在北京發(fā)生業(yè)務(wù)員互毆事件以來(lái)，近日雪花又被爆出惡性競(jìng)爭(zhēng)事件。全國(guó)多地均有啤酒企業(yè)表示，雪花采取多種不正當(dāng)手段進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。最近，河北省承德市工商局已針對(duì)雪花在市場(chǎng)上出現(xiàn)的行為，給予其兩萬(wàn)元罰款的處罰。

        8月24日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者多次致電雪花以核實(shí)此事件，公司公共關(guān)系部經(jīng)理韓曉菲的電話卻一直處于無(wú)人接聽(tīng)狀態(tài)。

        據(jù)了解，青島、雪花、燕京是目前國(guó)內(nèi)啤酒品牌前三強(qiáng)，占據(jù)了40%以上的市場(chǎng)份額，而它們之間的競(jìng)爭(zhēng)也因此愈演愈烈。雪花頻繁的違規(guī)動(dòng)作顯示出其不惜代價(jià)搶市場(chǎng)的策略。

承德：“挑戰(zhàn)者”舊瓶裝新酒

        近日，承德市的消費(fèi)者在飲用雪花啤酒的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一件怪事：不少雪花外包裝的啤酒，其瓶身上卻鑄有“青島啤酒”字樣。對(duì)此，有消費(fèi)者曾咨詢雪花的經(jīng)銷商，但被對(duì)方以“這就是雪花的啤酒”應(yīng)付過(guò)去。

        本是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為何雪花的啤酒灌進(jìn)了青啤的酒瓶？

        青島啤酒方面認(rèn)為，這是雪花在使用不正當(dāng)手段進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。8月23日，青島啤酒承德大區(qū)銷售經(jīng)理杜平告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，一家啤酒企業(yè)在一個(gè)地區(qū)的啤酒瓶總數(shù)有限，如若企業(yè)的啤酒瓶數(shù)量急劇減少，終端就會(huì)因啤酒瓶數(shù)量不夠而難以向經(jīng)銷商提貨，繼而影響到啤酒的最終銷量。

        “從去年開(kāi)始，雪花就開(kāi)始回收部分青島啤酒的酒瓶，但由于是淡季，影響并不明顯，隨著夏天旺季的到來(lái)，我們很多經(jīng)銷商都因?yàn)榫破坎粔蚨岵坏截洠?rdquo;杜平說(shuō)，“這給我們?cè)斐闪撕艽蟮膿p失。”

        據(jù)青島啤酒方面提供的數(shù)據(jù)，除了不可回收酒瓶的高檔啤酒之外，目前青島啤酒在承德地區(qū)的年銷量接近400萬(wàn)箱。而事后經(jīng)承德地區(qū)工商部門在市場(chǎng)監(jiān)測(cè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，約有20%的青島啤酒受到了雪花的影響，即約80萬(wàn)箱的青島啤酒受影響。

        事實(shí)上，啤酒瓶引發(fā)的青島、雪花雙方的“混戰(zhàn)”反應(yīng)了兩家公司激烈的競(jìng)爭(zhēng)。作為承德地區(qū)傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)啤酒企業(yè)，青島啤酒曾占據(jù)該地區(qū)65%以上的市場(chǎng)，而隨著雪花啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，青島啤酒在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)已不再明顯。“預(yù)計(jì)雪花今年的年銷售量也有300萬(wàn)箱左右。”杜平表示。

        事發(fā)后，青啤第一時(shí)間向當(dāng)?shù)毓ど叹止浇灰卓七M(jìn)行了舉報(bào)?？崎L(zhǎng)吳添才向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》確認(rèn)了此事，他說(shuō)：“盡管我們不能肯定雪花啤酒方面存在惡意，但考慮到（實(shí)際）情況（對(duì)市場(chǎng)造成的負(fù)面影響），我們還是對(duì)雪花處以了2萬(wàn)元人民幣的罰款。”吳添才還透露，過(guò)去也曾出現(xiàn)青啤灌入雪花瓶的情況，只是沒(méi)有雪花那么明顯而已。

武漢：“地頭蛇”強(qiáng)換燕京啤酒

        “挑戰(zhàn)者”雪花在承德“客場(chǎng)”上充滿了攻擊性，給青啤很大壓力；而在雪花的“主場(chǎng)”武漢，也與新對(duì)手燕京產(chǎn)生了摩擦。

        近期，武漢地區(qū)的燕京啤酒向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，遭到雪花啤酒的  “不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”。而雙方爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，依然是“換酒”。

        “從來(lái)沒(méi)有遇到這樣的事情，來(lái)了一幫人直接就把我們的酒換走了。”8月23日，燕京啤酒湖北區(qū)經(jīng)理吳成干向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者訴苦。他說(shuō)，前不久，一些雪花啤酒的經(jīng)銷商跑到燕京在武漢市江漢區(qū)、江岸區(qū)的部分終端零售點(diǎn)，強(qiáng)行用雪花啤酒換取正在銷售的燕京啤酒。

        “他們（雪花）通常使用惡意收購(gòu)的方法換我們（燕京）的啤酒。”吳成干表示，這些人自稱是雪花啤酒的工作人員，一出手就是6箱燕京換5箱雪花，不管零售點(diǎn)的老板是否愿意，搬了啤酒就走。“這直接導(dǎo)致我們的貨在這些地區(qū)沒(méi)了身影，這對(duì)我們品牌在武漢的經(jīng)營(yíng)造成了一定的影響。”吳成干估計(jì)，約有300~400箱燕京被雪花強(qiáng)行換走。

        相比雪花在武漢市場(chǎng)上已暢銷多年，燕京啤酒近年來(lái)才逐漸進(jìn)入該市場(chǎng)，“盡管進(jìn)入沒(méi)多久，但我們的啤酒賣得還不錯(cuò)，他們（雪花）看我們做得可以，就想打壓我們。”吳成干推測(cè)。

        記者從華潤(rùn)雪花啤酒武漢分公司的網(wǎng)站上了解到，雪花啤酒于2003年4月登陸武漢之后，市場(chǎng)表現(xiàn)良好。該公司自稱，目前已占武漢中、高檔啤酒市場(chǎng)60%以上的份額。

        另外，燕京方面表示，雪花的行為也對(duì)燕京造成了直接經(jīng)濟(jì)損失。“啤酒瓶比啤酒貴，我們一箱啤酒才賣18元，而一箱啤酒瓶就值25元。”

        吳成干告訴  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，目前，燕京已經(jīng)向公安報(bào)案。

雪花“兇狠”為哪般

        近年來(lái)，啤酒業(yè)界不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的新聞一直不斷，有業(yè)內(nèi)人士表示，啤酒業(yè)是品牌忠誠(chéng)度很高的產(chǎn)業(yè)，也是經(jīng)營(yíng)上規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求很高的行業(yè)。雖然目前產(chǎn)業(yè)集中度較高，但這一行業(yè)仍舊處在“跑馬圈地”的階段，惡性競(jìng)爭(zhēng)層出不窮，企業(yè)皆以占據(jù)市場(chǎng)為主要目標(biāo)。銷售的壓力會(huì)促使經(jīng)銷商在各地以不正當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

        事實(shí)上，雪花今年的“動(dòng)作”已經(jīng)引起業(yè)內(nèi)不少企業(yè)人士側(cè)目。“業(yè)內(nèi)有一個(gè)共識(shí)：每當(dāng)雪花進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，其攻勢(shì)堪稱‘十分兇狠’。”一位啤酒業(yè)內(nèi)銷售人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“其投入往往很大，甚至可謂不惜成本，這讓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃不消。”據(jù)該人士判斷，雪花這幾年瘋狂擴(kuò)張市場(chǎng)份額，顯示出其不惜代價(jià)搶奪市場(chǎng)占有率的策略。

        面對(duì)多地有關(guān)雪花啤酒不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的消息，截至記者發(fā)稿時(shí)，雖經(jīng)反復(fù)聯(lián)系，雪花方面還未予以回復(fù)。

同步播報(bào)

燕京擬2.27億收購(gòu)月山啤酒90%股權(quán)

每經(jīng)記者  劉丹  發(fā)自北京

        昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從燕京啤酒（000729，SZ）獲悉，該公司擬以2.27億元收購(gòu)河南第三大啤酒企業(yè)月山啤酒股份有限公司90%股權(quán)。這是繼8月16日，青島啤酒欲收購(gòu)杭州西湖啤酒45%股權(quán)后，啤酒業(yè)巨頭的又一新動(dòng)態(tài)。

        “我們規(guī)劃2010年產(chǎn)銷量達(dá)到500萬(wàn)噸。下一個(gè)五年（2011～2015年）計(jì)劃準(zhǔn)備要達(dá)到800萬(wàn)噸，進(jìn)入世界啤酒行業(yè)的前六名。”燕京啤酒集團(tuán)黨委副書記丁廣學(xué)表示，此次收購(gòu)是為了完成集團(tuán)下一個(gè)五年800萬(wàn)噸產(chǎn)銷量目標(biāo)。

        月山啤酒總部位于河南焦作，原有焦作博愛(ài)、駐馬店遂平、山西榆次3個(gè)子公司。2006年山西榆次的子公司被華潤(rùn)雪花以1.39億元收購(gòu)，此次燕京收購(gòu)的是剩余兩家工廠。

        燕京方面相關(guān)人士向記者介紹，月山啤酒2009年完成啤酒產(chǎn)量22.7萬(wàn)噸，今年產(chǎn)能有所增加。收購(gòu)?fù)瓿珊螅瑢⑹寡嗑┢【圃诤幽系貐^(qū)擁有40萬(wàn)噸啤酒生產(chǎn)能力。燕京將利用月山原有的銷售渠道、零售終端推廣自有品牌。

        據(jù)悉，此次收購(gòu)價(jià)格為2.27億元，是燕京啤酒首次進(jìn)軍河南市場(chǎng)，也是全國(guó)布局的重要一環(huán)。對(duì)于其余10%股權(quán)歸屬問(wèn)題，燕京沒(méi)有回應(yīng)。

        目前此交易正處于資產(chǎn)清理階段，雙方已經(jīng)簽訂了第一份收購(gòu)協(xié)議，正待相關(guān)部門審批。

        中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員周思然指出，河南啤酒市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間是燕啤進(jìn)駐的原因之一。燕啤收購(gòu)月山，可借助后者自身的產(chǎn)能、銷售渠道等優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓河南新興市場(chǎng)，符合公司進(jìn)軍全國(guó)的戰(zhàn)略。

        周思然表示，河南是啤酒產(chǎn)銷大省，戰(zhàn)略布局上，雪花、青啤等幾大啤酒巨頭已經(jīng)對(duì)河南形成了包圍之勢(shì)，只要在河南建廠或收購(gòu)，就可以實(shí)現(xiàn)版圖的連接。



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