上半年,保費收入以超過30%的速度在增加,不過保險中介整體的保費收入增速并不同步。在三類中介主體中,銀保風光依然,而保險營銷員的隊伍雖然在壯大,但其保費收入?yún)s同比下降8.86%。

　　中介業(yè)務收入微增1.71%

　　保險中介被分為保險專業(yè)中介機構、保險兼業(yè)代理機構和保險營銷員三類。今年上半年,保險公司通過中介實現(xiàn)的保費增長與保險公司保費收入的增長并不同步。

　　數(shù)據(jù)顯示,2010年1～6月,全國保費收入共7998.55億元,同比增長33.62%。

　　通過保險中介渠道,全國保險公司共實現(xiàn)保費收入5874.79億元,同比增長12.32%;全國中介共實現(xiàn)業(yè)務收入465.95億元,同比增長1.71%。與此同時,中介上半年實現(xiàn)的保費收入占比也出現(xiàn)了下降,為全國總保費收入的73.45%,而2009年底,這一比例為82.26%。

　　在保監(jiān)會發(fā)布的 《2010年上半年保險中介市場報告》顯示,上半年,除銀郵等兼業(yè)代理增速基本與全國保險公司保費增速步調一致外,專業(yè)代理機構和保險營銷員實現(xiàn)的保費增速均低于整體。

　　截至上半年,保險兼業(yè)代理機構實現(xiàn)保費收入3252.62億元,同比增長33.33%,占總保費收入的40.67%,同比微降0.09個百分點;上半年,兼業(yè)代理機構實現(xiàn)傭金收入156.92億元,同比增長33.81%。

　　保險代理公司和保險經(jīng)紀公司實現(xiàn)保費收入316.24億元,同比增加18.89%;占全國保費收入3.95%,比去年同期下降0.49個百分點。保險營銷員的產(chǎn)能下降最為明顯,2010年上半年共實現(xiàn)保費收入2305.93億元,同比下降8.86%,占總保費收入的28.83%。

　　截至2010年上半年,全國共有保險專業(yè)中介機構2538家,兼業(yè)代理機構15.6萬家,營銷員302萬余人。

　　300萬營銷人員保費不足3成

　　在三類保險中介主體中,營銷員渠道保費下行趨勢引人注目,

　　在中國,保險營銷員的數(shù)量每年都在創(chuàng)新高。2010年上半年,保險營銷員數(shù)量終于突破了300萬大關,但與數(shù)量的增加相反,由保險營銷員獲得的保費收入占總保費收入的比例卻跌破3成。

　　根據(jù)報告,截至2010年上半年,全國共有保險營銷員3023612人,比上季度末增加了9.55萬人。其中,壽險營銷員2632526人,產(chǎn)險營銷員391086人。上半年,保險營銷員共實現(xiàn)保費收入2305.93億元,同比下降8.86%,總保費收入占比下降至28.83%。其中,人身險保費收入1832.72億元,財產(chǎn)險保費收入473.21億元,分別占同期全國人身險保費和財產(chǎn)險保費收入的30.64%和23.45%。

　　而在2009年底,全國共有保險營銷員約290余萬人,實現(xiàn)保費收入4126.91億元,占總保費收入的37.06%。其中,人身險保費收入3250.59億元,財產(chǎn)險保費收入876.32億元,分別占同期全國人身險保費和財產(chǎn)險保費收入的39.35%和30.47%。

　　與保費收入相應下降的是業(yè)務收入,2010年上半年,保險營銷員共實現(xiàn)業(yè)務收入262.21億元,同比下降12.72%。其中,壽險營銷員傭金收入為221.26億元;產(chǎn)險營銷員手續(xù)費收入為40.95億元。

　　“人數(shù)的提升,說明保險公司今年招聘的頻率仍然比較高,但是增員中能夠留下來實際做業(yè)務的,并沒有這么多?！笔锥冀?jīng)貿大學財金學院保險系副主任庹國柱指出,保險營銷人員的脫落率一直都比較高。

　　萬峰指出,個險代理人的銷售隊伍是壽險公司關注的隊伍,因此國壽(601628)一直關注個險銷售隊伍的建設。上半年國壽在隊伍的管理上加大了力度,主要是清理了虛掛名單,即考核期不出單或者達不到出單要求的人數(shù);另一方面即加大業(yè)績考核力度。

　　至于保險營銷員整體產(chǎn)能的下降,或許意味著今年的脫落率更高,國壽上半年清理了個險代理人的虛掛名單,即考核期不出單或達不到出單要求的人數(shù);而另一個可能是保險公司加強了其他渠道的展業(yè),譬如銀郵兼業(yè)代理渠道、直銷渠道等?！叭绻W(wǎng)銷、電銷保險的接受度在提高,銀保渠道繼續(xù)快速發(fā)展,相應的,保險營銷員的保費下降就并不奇怪?！扁諊赋觥?/P>