每經(jīng)記者  徐子莫  李聽  發(fā)自上海

        中國保監(jiān)會(huì)日前發(fā)布了今年1~7月全國壽險(xiǎn)保費(fèi)收入，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，排名前七的壽險(xiǎn)公司已經(jīng)占據(jù)85%的市場份額，而其余53家中小險(xiǎn)企瓜分剩余市場。

        面對強(qiáng)有力的保險(xiǎn)巨頭，中小險(xiǎn)企生存是否會(huì)遭壓縮？

        昨日（8月31日），北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院保險(xiǎn)學(xué)系主任王緒瑾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，雖然中小險(xiǎn)企所占市場份額不大，但有利于保險(xiǎn)公司今后的專業(yè)化，同時(shí)它們的存在也可防止保險(xiǎn)行業(yè)被大公司壟斷。

保險(xiǎn)巨頭大占優(yōu)勢

        一方面，在保險(xiǎn)市場上，大型中資保險(xiǎn)公司或者集團(tuán)一般都是全國性布局，其網(wǎng)點(diǎn)分布一般是四級結(jié)構(gòu)：總公司、省級分公司、市級分公司、縣級分公司；而合資公司或者小公司的分支機(jī)構(gòu)布局比較有限。

        中美大都會(huì)工作人員坦言，監(jiān)管機(jī)構(gòu)對合資公司開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，每年批準(zhǔn)的數(shù)量有限，導(dǎo)致公司布局腳步緩慢。

        另一方面，人保財(cái)險(xiǎn)昆山分公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理朱永康向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，中小保險(xiǎn)公司進(jìn)入地方保險(xiǎn)市場以后快速擴(kuò)張，速度超出了公司發(fā)展能力，最后不能適應(yīng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展，導(dǎo)致營銷員隊(duì)伍萎縮，業(yè)績不佳，甚至喪失了維持生存的能力。

        此外，一些中小險(xiǎn)企，由于品牌知名度低、待遇水平不高等原因，對優(yōu)秀管理人才、核心銷售人才的吸引力小，造成人才儲(chǔ)備不足。小趙原來是一家小型合資保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，今年年初被一知名中資保險(xiǎn)公司挖走了，小趙坦言：“我對原來的公司還是很有感情的，但在合資公司辛辛苦苦工作一年下來也賺不了多少錢，相反，在這家大型中資公司，工作沒有原來那么辛苦了，待遇反而提高了。”

多元化化解窘境

        由于市場份額小，中小險(xiǎn)企只有通過展開差異化、多元化經(jīng)營以取得更多市場利潤空間。

        保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年1~7月份，交銀康聯(lián)總保費(fèi)收入3.54億元，同比去年0.40億元的收入，增幅達(dá)到約778%。

        交銀康聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限公司一位營銷經(jīng)理向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，交銀康聯(lián)和交通銀行合作，主要是靠銀保渠道來銷售。

        而匯豐人壽開業(yè)一年來，截至今年7月底，保費(fèi)收入6410萬元。匯豐人壽表示，能取得較快發(fā)展，一是借助匯豐集團(tuán)的品牌和渠道，二是借助大規(guī)模招募營銷人員。

        除了借助銀保渠道，金盛人壽上海分公司理財(cái)顧問渠道副總監(jiān)烏毅告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，之前客戶來源主要是依靠電話中心來供給，現(xiàn)在也通過和一些商會(huì)合作，拓展全球醫(yī)療市場，作為商會(huì)人士，他們也需要這些高端的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

        除此之外，中宏人壽、海康人壽都選擇了差異化競爭來占據(jù)市場份額，拓寬利潤渠道。

防止巨頭壟斷

        雖然幾家保險(xiǎn)大鱷占據(jù)了絕大部分市場份額，但是中小險(xiǎn)企并不是沒有生存空間。

        王緒瑾在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，自1980年恢復(fù)保險(xiǎn)以來，從當(dāng)年的一家保險(xiǎn)公司、保費(fèi)收入僅4.6億元發(fā)展到今日，并沒有因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司增多而壓縮各個(gè)險(xiǎn)企的生存空間。

        王緒瑾認(rèn)為，大型與中小險(xiǎn)企的市場公平競爭，能有效遏制大型險(xiǎn)企壟斷市場。保費(fèi)規(guī)模不是越大越好，關(guān)鍵要看是否盈利。

        《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，雖然中小險(xiǎn)企所占市場份額較小，但保費(fèi)收入同比都有較快增長。

        中國社科院保險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心秘書長郭金龍說，“目前一些大型保險(xiǎn)公司由于展業(yè)時(shí)間長，資本累計(jì)比較厚，所以市場占有率以及利潤空間會(huì)比中小險(xiǎn)企大得多，但并不意味著市場份額占比小，盈利就少。同樣，大型險(xiǎn)企由于擴(kuò)張較快，其增資擴(kuò)股將不能避免，同時(shí)償付能力也是其壓力之一。”



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