中國保監(jiān)會日前發(fā)布了今年1~7月全國壽(601628)險保費收入，《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，排名前七的壽險公司已經(jīng)占據(jù)85%的市場份額，而其余53家中小險企瓜分剩余市場。

　　面對強有力的保險巨頭，中小險企生存是否會遭壓縮？

　　昨日（8月31日），北京工商大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院保險學(xué)系主任王緒瑾向《每日經(jīng)濟新聞》表示，雖然中小險企所占市場份額不大，但有利于保險公司今后的專業(yè)化，同時它們的存在也可防止保險行業(yè)被大公司壟斷。

　　保險巨頭大占優(yōu)勢

　　一方面，在保險市場上，大型中資保險公司或者集團一般都是全國性布局，其網(wǎng)點分布一般是四級結(jié)構(gòu)：總公司、省級分公司、市級分公司、縣級分公司；而合資公司或者小公司的分支機構(gòu)布局比較有限。

　　中美大都會工作人員坦言，監(jiān)管機構(gòu)對合資公司開設(shè)分支機構(gòu)，每年批準的數(shù)量有限，導(dǎo)致公司布局腳步緩慢。

　　另一方面，人保財險昆山分公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理朱永康向《每日經(jīng)濟新聞》表示，中小保險公司進入地方保險市場以后快速擴張，速度超出了公司發(fā)展能力，最后不能適應(yīng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展，導(dǎo)致營銷員隊伍萎縮，業(yè)績不佳，甚至喪失了維持生存的能力。

　　此外，一些中小險企，由于品牌知名度低、待遇水平不高等原因，對優(yōu)秀管理人才、核心銷售人才的吸引力小，造成人才儲備不足。小趙原來是一家小型合資保險公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，今年年初被一知名中資保險公司挖走了，小趙坦言：“我對原來的公司還是很有感情的，但在合資公司辛辛苦苦工作一年下來也賺不了多少錢，相反，在這家大型中資公司，工作沒有原來那么辛苦了，待遇反而提高了?！?/P>

　　多元化化解窘境

　　由于市場份額小，中小險企只有通過展開差異化、多元化經(jīng)營以取得更多市場利潤空間。

　　保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，今年1~7月份，交銀康聯(lián)總保費收入3.54億元，同比去年0.40億元的收入，增幅達到約778%。

　　交銀康聯(lián)人壽(601628)保險有限公司一位營銷經(jīng)理向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，交銀康聯(lián)和交通銀行(601328)合作，主要是靠銀保渠道來銷售。

　　而匯豐人壽開業(yè)一年來，截至今年7月底，保費收入6410萬元。匯豐人壽表示，能取得較快發(fā)展，一是借助匯豐集團的品牌和渠道，二是借助大規(guī)模招募營銷人員。

　　除了借助銀保渠道，金盛人壽上海分公司理財顧問渠道副總監(jiān)烏毅告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，之前客戶來源主要是依靠電話中心來供給，現(xiàn)在也通過和一些商會合作，拓展全球醫(yī)療市場，作為商會人士，他們也需要這些高端的保險產(chǎn)品。

　　除此之外，中宏人壽、海康人壽都選擇了差異化競爭來占據(jù)市場份額，拓寬利潤渠道。

　　防止巨頭壟斷

　　雖然幾家保險大鱷占據(jù)了絕大部分市場份額，但是中小險企并不是沒有生存空間。

　　王緒瑾在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，自1980年恢復(fù)保險以來，從當(dāng)年的一家保險公司、保費收入僅4.6億元發(fā)展到今日，并沒有因為保險公司增多而壓縮各個險企的生存空間。

　　王緒瑾認為，大型與中小險企的市場公平競爭，能有效遏制大型險企壟斷市場。保費規(guī)模不是越大越好，關(guān)鍵要看是否盈利。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，雖然中小險企所占市場份額較小，但保費收入同比都有較快增長。

　　中國社科院保險與經(jīng)濟發(fā)展研究中心秘書長郭金龍說，“目前一些大型保險公司由于展業(yè)時間長，資本累計比較厚，所以市場占有率以及利潤空間會比中小險企大得多，但并不意味著市場份額占比小，盈利就少。同樣，大型險企由于擴張較快，其增資擴股將不能避免，同時償付能力也是其壓力之一?！?/P>