樂視網(wǎng)(300104)上市后,對它的質(zhì)疑一直此起彼伏。

　　樂視網(wǎng)成立于2004年,號稱獨(dú)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)中,除VOD點(diǎn)播模式、分享模式、以P2P技術(shù)為核心的網(wǎng)絡(luò)電視外的第四種模式,即“收費(fèi)+免費(fèi)”的商業(yè)模式。但就是這家一直默默無聞的“異類”網(wǎng)站,卻在2010年8月12日一鳴驚人登陸深圳創(chuàng)業(yè)板,成為第一家A股上市的視頻公司。

　　有媒體曾質(zhì)疑,“優(yōu)酷網(wǎng)Alexa排名在前100卻沒有宣布盈利,而樂視網(wǎng)排名在一千開外,這樣少的流量,怎么做到千萬元的收入？”針對種種質(zhì)疑,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡稱NBD）記者采訪了樂視網(wǎng)副董事長兼COO劉弘。

　　流量不能變現(xiàn)就是廢水

　　NBD:很多網(wǎng)站對流量趨之若鶩,對此你是怎樣的態(tài)度？

　　劉弘:就像一位國內(nèi)視頻網(wǎng)站老總曾感慨的那樣,“流量如果不能變現(xiàn),再多也只是廢水”。因此樂視網(wǎng)采取了和同行不同的模式,以正版高清的長視頻（即影視?。橹?不碰短視頻（即用戶上傳）。有第三方數(shù)據(jù)測算過,長視頻的單個(gè)UV（獨(dú)立訪客）價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于短視頻,Youtube的市場份額高于Hulu,但營收卻不敵Hulu,也說明了這個(gè)問題。

　　NBD:國內(nèi)大部分視頻網(wǎng)站一直是免費(fèi)觀看,靠賣廣告獲利,而樂視網(wǎng)是通過向用戶收費(fèi)獲利,為什么選擇這樣做？

　　劉弘:樂視網(wǎng)的模式很特別,以收費(fèi)為主、免費(fèi)為輔,點(diǎn)播觀看的收費(fèi)占總收入的約70%。但收費(fèi)模式不是樂視網(wǎng)創(chuàng)造的,國內(nèi)最早的視頻網(wǎng)站模式是“付費(fèi)先于免費(fèi)”,如優(yōu)度、捷豹、九州夢網(wǎng)等。它們后來發(fā)展都變慢了,不是因?yàn)槭召M(fèi)收錯(cuò)了,而是因?yàn)樘^依賴電信運(yùn)營商,分成收入越來越少,撐不下去了。

　　收費(fèi)因燒不起錢

　　NBD:在2005年才運(yùn)營的樂視網(wǎng),為什么還敢做收費(fèi)點(diǎn)播？對網(wǎng)民來說,我能夠在其他網(wǎng)站上免費(fèi)觀看的,為什么要到樂視來付錢看？

　　劉弘:最主要還是錢的關(guān)系。和依靠風(fēng)投的視頻網(wǎng)站不同,創(chuàng)業(yè)之初,樂視網(wǎng)運(yùn)營的資金都是管理層自己的,我們燒不起太多錢,因此一開始就做收費(fèi)觀看,把收入放到第一位。這個(gè)過程中也觀察到,“免費(fèi)觀看、賣廣告”的模式,收入有太大的不確定性,并且嚴(yán)重滯后,用戶交費(fèi)然后觀看的收費(fèi)模式可以避免這些麻煩。

　　的確,有很多內(nèi)容在其他網(wǎng)站上也可以看到,但樂視網(wǎng)還是有很多獨(dú)家資源,如香港安樂電影的《月滿軒尼詩》、華誼兄弟(300027)的首部電視劇 《南下,南下》,獨(dú)家的網(wǎng)絡(luò)播映權(quán)都被我們買下了。去年,我們和新畫面電影公司簽訂了5年合約,也就是說,包括張藝謀《三槍拍案驚奇》在內(nèi)的商業(yè)大片的網(wǎng)絡(luò)播映權(quán)都是樂視網(wǎng)的,這是一次性買斷的。

　　NBD:此前外界對“樂視網(wǎng)有不平常背景”有許多疑問,為什么過去一直不太顯眼的樂視網(wǎng)與影視公司及電信運(yùn)營商能建立比較密切的關(guān)系？從財(cái)報(bào)上看到,中國聯(lián)通(600050)也被多次提及。

　　劉弘:樂視網(wǎng)向用戶收費(fèi)主要是通過手機(jī),屬電信運(yùn)營商的小額電子支付,樂視網(wǎng)是中國移動(dòng)唯一一家視頻網(wǎng)站商戶;還可以透露的是,樂視網(wǎng)和聯(lián)通(600050)的關(guān)系的確非常良好,我們就是聯(lián)通的小額電子支付商,比“商戶”級別更高,相當(dāng)于聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢和中移動(dòng)關(guān)系,樂視網(wǎng)的資源會(huì)向聯(lián)通傾斜不奇怪。

　　將進(jìn)入終端市場

　　NBD:樂視網(wǎng)為上市準(zhǔn)備了多久？遇到的最大困難是什么？

　　劉弘:從2008年8月引入風(fēng)投起開始準(zhǔn)備,引入了來自匯金立方、深圳創(chuàng)新投資、深圳南海成長精選基金的5200多萬元。更早時(shí)候,樂視網(wǎng)也搭建好了一套海外上市的構(gòu)架,但后來創(chuàng)業(yè)板有望獲批的消息傳出,考慮到主要用戶在國內(nèi),就轉(zhuǎn)投創(chuàng)業(yè)板了。

　　最大的困難是讓中介機(jī)構(gòu)和管理層明白樂視網(wǎng)的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)板創(chuàng)板之初畢竟是強(qiáng)調(diào) “兩高六新”的（即成長性高、科技含量高;新經(jīng)濟(jì)(310358基金吧)、新服務(wù)、新農(nóng)業(yè)、新材料、新能源和新商業(yè)模式）,意味著樂視網(wǎng)機(jī)會(huì)來了。

　　NBD:上市只是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)階段,而非終點(diǎn)。能否透露一下,樂視網(wǎng)最近要落實(shí)的項(xiàng)目是什么？

　　劉弘:樂視網(wǎng)會(huì)做終端,這個(gè)項(xiàng)目叫“網(wǎng)絡(luò)超清播放機(jī)”,是一個(gè)替代DVD碟機(jī)的產(chǎn)品,以電視機(jī)為終端,代替DVD光碟和播放機(jī)實(shí)體。模式也是收費(fèi)加免費(fèi)的,資費(fèi)方案正在制定。這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)和方案都是樂視網(wǎng)提出的,請廠家代工生產(chǎn),這是樂視網(wǎng)踐行“三網(wǎng)融合、多頻合一”的舉措。