每經(jīng)記者  楊羚強(qiáng)  發(fā)自上海

        8月上海二手房成交量超過7000套，一些房地產(chǎn)中介公司的公共關(guān)系部門負(fù)責(zé)人透露，公司的業(yè)績已經(jīng)恢復(fù)到正常水平。不過，搜房網(wǎng)對(duì)二手房經(jīng)紀(jì)人的調(diào)查顯示，盡管大部分人認(rèn)為九、十月份上海二手房市場會(huì)有好行情，但是這并不代表所有的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都能和三、四月份一樣，拿到動(dòng)輒萬元以上的高薪。調(diào)查顯示，超過五成的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人目前月收入不足4000元，其中有14.3%的經(jīng)紀(jì)人月收入不足2000元。

        根據(jù)搜房網(wǎng)提供的名單，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》昨日（9月1日）調(diào)查了不同資歷的經(jīng)紀(jì)人的生存狀況，這些大多數(shù)年齡不過25歲，中等學(xué)歷的人群，面臨著行業(yè)調(diào)整后的大浪淘沙。

資深經(jīng)紀(jì)人：大量“帶看”偶爾成交

        “調(diào)控剛剛開始時(shí)，基本上每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都沒有什么生意，當(dāng)時(shí)主要靠二手房的租賃過活。”在21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)旗下門店做經(jīng)紀(jì)人的崔丙超，已經(jīng)有兩年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。但是，宏觀調(diào)控帶來的調(diào)整依然讓他不太適應(yīng)。

        他回憶說，整個(gè)五、六月份，市場的觀望氛圍非常濃烈，幾乎就沒有人來買房。

        他和他的同事幾乎成天都在做房地產(chǎn)租賃生意，但租金收入的提成很低，僅僅靠租賃生意，顯然不夠他們生活的。好在公司不只做二手房業(yè)務(wù)，也做新房代理，靠銷售商鋪以及其他新房，月收入也不過兩三千元。

        當(dāng)時(shí)幾乎是今年上海二手房行業(yè)最難熬的時(shí)間，不僅一些經(jīng)紀(jì)人因?yàn)槭杖脒^低而轉(zhuǎn)行，不少中介門店也相繼關(guān)門。

        轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在7月份以后，上個(gè)月他做了一單二手房買賣業(yè)務(wù)，為公司賺了3萬多元傭金，開了近幾個(gè)月來的第一單。到了隨后的8月份，他又做了兩單二手房業(yè)務(wù)，每月可以拿到七八千元的收入。

        “那些總價(jià)150萬~200萬元的中低價(jià)位二手房相對(duì)會(huì)好賣點(diǎn)。”他說，由于沒有新的調(diào)控措施出臺(tái)，盡管房東不太愿意降價(jià)賣房，但已有剛性需求購房者耐不住性子停止觀望，逐漸涌入市場購買中低總價(jià)的二手房，這給部分區(qū)域的二手房中介門店帶來了較多的成交量。

        “尤其是最近天氣那么熱，能前來看房子的客戶，大部分都是誠意很濃的。”崔丙超說，現(xiàn)在成交的二手房，大多沒有了4月份以后的馬拉松談價(jià)，往往是價(jià)格基本達(dá)到買賣雙方心理價(jià)位，就能簽訂房屋買賣協(xié)議。

        但是，根據(jù)他的介紹，雖然成交量有所上升，但是成交率卻沒有明顯的提高，他和其他經(jīng)紀(jì)人必須收集更多的房源信息，大量地帶客戶去看房，才能成功獲得一小部分成交。

        不過和其他區(qū)域的同行相比，他還是幸運(yùn)的。根據(jù)他的介紹，市中心不少四五百萬元的公寓項(xiàng)目至今依然是零成交，而那些區(qū)域的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的生存壓力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們。在這樣的大環(huán)境下，有不少二手房經(jīng)紀(jì)人離開行業(yè)，甚至連一些中介門店也不得不關(guān)門。

新入行經(jīng)紀(jì)人：今年基本上賺不到什么錢

        “去年市場紅火，我沒來；但今年市場慘淡，我卻來了。”

        和崔丙超一樣，高興農(nóng)也是一家房地產(chǎn)中介的經(jīng)紀(jì)人，只是他的行業(yè)經(jīng)歷要短很多，只有不到一年的經(jīng)歷。而在8月份，他也終于開了單，拿到了傭金。但是相對(duì)前幾個(gè)月的慘淡業(yè)績，這點(diǎn)傭金顯然不算什么。在他看來，今年應(yīng)該是存不了多少錢了。

        與崔丙超所在的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)一樣，高興農(nóng)所在的中原地產(chǎn)也是一家代理一手房源比較多的房地產(chǎn)公司。在今年五、六月份，高興農(nóng)也從事了一些一手房的銷售業(yè)務(wù)，包括商鋪、酒店式公寓等。說起上述一手房代理，高興農(nóng)表示相對(duì)還比較輕松。一般情況下，只要把客戶帶到售樓處就有伙伴和其他銷售人員協(xié)助完成銷售。

        特別是和二手房房東遲遲不愿意降價(jià)不同，開發(fā)商在銷售不佳的情況下，普遍愿意降價(jià)出售，這讓新房的銷售比二手房容易些。

        但是對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，二手房中介始終是本業(yè)，而且相對(duì)來說，二手房一旦成交，所獲得的傭金數(shù)額也會(huì)比一些商鋪或者酒店式公寓業(yè)務(wù)高。

        高興農(nóng)說，進(jìn)入8月份，二手房業(yè)務(wù)開始明顯增加。僅他們公司一個(gè)月的傭金額就達(dá)到了30多萬元，這個(gè)業(yè)績要比之前好很多。

        但就是這樣的行情，仍然有公司和業(yè)務(wù)員領(lǐng)著“鴨蛋”。比如他了解到的一家二手房中介門店，在整個(gè)8月里一筆單都沒開，4月至今，已經(jīng)虧了很多。

        “行業(yè)的調(diào)整仍然還會(huì)延續(xù)。”高興農(nóng)說，相對(duì)來說，那些經(jīng)驗(yàn)豐富、更為專業(yè)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人留在行業(yè)的機(jī)會(huì)會(huì)大一些，至于行業(yè)新人流走的可能性會(huì)更高。

門店店長：預(yù)計(jì)僅1/3經(jīng)紀(jì)人可拿高薪

“每一年流動(dòng)的經(jīng)紀(jì)人都有很多，只不過今年會(huì)稍微多一些。”易居臣信區(qū)經(jīng)理龔慶說，即使在行情好的時(shí)候，也有經(jīng)紀(jì)人流動(dòng)出行業(yè)，總是拿著底薪的經(jīng)紀(jì)人也常能見到，因此在今年的行情之下，有經(jīng)紀(jì)人被淘汰，其實(shí)也屬于正常現(xiàn)象。

        和經(jīng)紀(jì)人頻繁流動(dòng)一樣，關(guān)店也是很正常的。幾乎每一次的宏觀調(diào)控，都會(huì)有中小中介門店關(guān)張，而與2008年時(shí)的情況相比，今年的情況要好很多。

        龔慶說，從現(xiàn)在的情況看，未來兩個(gè)月上海二手房市場的成交量會(huì)比現(xiàn)在穩(wěn)中有升，但即使如此，九、十月份，估計(jì)仍然會(huì)有中介公司關(guān)店。

        經(jīng)紀(jì)人必須比之前更加勤奮地打電話、更加勤奮地收集房源、更進(jìn)一步提升專業(yè)能力，才能夠在行業(yè)中獲得比好的收入，否則拿底薪的概率依然很大。

        德祐地產(chǎn)世茂店店長張曄比較同意龔慶的看法，認(rèn)為雖然九、十月份的成交量可能比六、七月份增加20%~30%，但是能因?yàn)槌山涣可仙@得8000元以上薪水的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人很有可能只有不足1/3。

        “我們這個(gè)行業(yè)沒有正常月份與非正常月份。2009年的‘好’對(duì)我們來說是非正常，現(xiàn)在的‘不好’也是非正常的。行情好的時(shí)候，收入就會(huì)高；行情不好，收入就會(huì)低。”張曄說房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入全部由市場而決定。只是在市場不佳的時(shí)候，經(jīng)紀(jì)人能力的高低和運(yùn)氣的好壞，才會(huì)顯現(xiàn)得非常明顯。對(duì)二手房經(jīng)紀(jì)人而言，后續(xù)的生存環(huán)境依然非常殘酷。



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