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　　每經(jīng)記者 郎振 發(fā)自北京

　　昨日 （9月13日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從國美集團(tuán)獲悉，國美電器與三星電子簽署了一份兩年實(shí)現(xiàn)300億元銷售規(guī)模的戰(zhàn)略合作協(xié)議，自此，國美電器成為三星集團(tuán)在中國的最大渠道商。

　　記者了解到，此次雙方300億元的戰(zhàn)略協(xié)議中，特別規(guī)定了差異化定制產(chǎn)品達(dá)到兩成以上。

　　家電專家劉步塵對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，國美、蘇寧這樣的大連鎖賣場(chǎng)與家電企業(yè)的深度合作模式，將是未來家電連鎖渠道的發(fā)展方向，同時(shí)，差異化定制產(chǎn)品也會(huì)讓國美占得產(chǎn)品首發(fā)的先機(jī)。

　　據(jù)悉，此次國美與三星的300億元戰(zhàn)略合作協(xié)議是我國家電史上與外資家電品牌簽署的規(guī)模最大的合作項(xiàng)目。

　　國美電器品牌部負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱，與三星的合作與此前與海爾的合作類似，“超出了傳統(tǒng)意義上制造業(yè)與零售商供銷關(guān)系的合作，成為一次制造業(yè)與零售企業(yè)在供需鏈戰(zhàn)略上的全面合作”。

　　根據(jù)國美電器此前公布的五年規(guī)劃，預(yù)計(jì)2014年其個(gè)性化商品將占到整體銷售規(guī)模的25%。因此，這一戰(zhàn)略協(xié)議中特別規(guī)定差異化定制產(chǎn)品需達(dá)到兩成以上。

　　國美集團(tuán)副總裁李俊濤對(duì)媒體表示，此次雙方的戰(zhàn)略合作將在需求預(yù)測(cè)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后及雙方優(yōu)質(zhì)資源互補(bǔ)等方面進(jìn)行全面的供需鏈合作，在更好滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)降低渠道成本。

　　國美集團(tuán)品牌部負(fù)責(zé)人告訴記者，國美將充分利用行業(yè)最大的呼叫中心系統(tǒng)，以及渠道優(yōu)勢(shì)，在未來兩年內(nèi)進(jìn)一步展開市場(chǎng)調(diào)查，將消費(fèi)需求第一時(shí)間反饋給三星，并積極參與到上游訂單生產(chǎn)和終端推廣的全過程中，生產(chǎn)、銷售差異化的產(chǎn)品。

　　“由于這些差異化產(chǎn)品是完全按照消費(fèi)需求生產(chǎn)的，因此與同規(guī)格產(chǎn)品相比，生產(chǎn)成本較低但性價(jià)比較高”，前述負(fù)責(zé)人補(bǔ)充。

　　劉步塵告訴記者，在未來大連鎖與供應(yīng)商的聯(lián)系將更加緊密，而且是全方位的，此前賣場(chǎng)與供應(yīng)商的緊張關(guān)系可能會(huì)得到好轉(zhuǎn)。“國美通過自己門店和渠道優(yōu)勢(shì)，能夠給三星提供更多有針對(duì)性的信息反饋。”

　　“很多差異化定制產(chǎn)品將會(huì)在國美進(jìn)行銷售，這就使得其競爭對(duì)手面臨無新品可賣的局面”，劉步塵說，“國美的模式如果成功，相信蘇寧和其他家電企業(yè)會(huì)立即跟進(jìn)，這是未來的趨勢(shì)。”

　　國美相關(guān)人士告訴記者，兩成的差異化定制產(chǎn)品至少在半年時(shí)間內(nèi)能保證在國美獨(dú)家銷售。