每經(jīng)記者  徐子莫  發(fā)自上海

        面對(duì)上海這塊“大蛋糕”，誰都想分得一塊。上周三（9月15日），大連銀行上海分行開業(yè)。9月16日，浙商銀行上海徐匯支行開業(yè)，這也是該行是繼開業(yè)以來的第五家支行，開業(yè)單日存款余額達(dá)10.1億元。

        浙商銀行上海分行相關(guān)人員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，截至8月末，該分行的存款余額達(dá)130億元，各項(xiàng)貸款余額93億元，分別較年初增長(zhǎng)4.34％和11.68％；該行500萬元及以下小企業(yè)貸款余額15.34億元，比年初新增8.78億元，余額占該行各項(xiàng)貸款比重由年初的8.1%倍增至16.2%。

        寧波銀行則是曲線開拓業(yè)務(wù)，其上海分行更注重個(gè)人產(chǎn)品的開拓，該分行“白領(lǐng)通“業(yè)務(wù)已占到上海分行個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)的80%，而客戶大部分是上海本地白領(lǐng)。

        其實(shí)，早在去年，全國(guó)就有20多家城商行有意入駐上海，但當(dāng)時(shí)只有溫州銀行和泰隆銀行拿到牌照。

        有業(yè)內(nèi)人士指出，監(jiān)管部門對(duì)城商行跨省設(shè)立分支機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入條件嚴(yán)格，對(duì)北京、上海兩地的準(zhǔn)入門檻更高。在各項(xiàng)限制條件中，監(jiān)管部門特別要求各行必須具有清晰的市場(chǎng)定位和鮮明的經(jīng)營(yíng)特色。

        數(shù)據(jù)顯示，去年5月開業(yè)的溫州銀行表示，上海分行是該行跨省經(jīng)營(yíng)的第一家分行機(jī)構(gòu)。同時(shí)，這也標(biāo)志著這家總部位于溫州的城商行在長(zhǎng)三角地區(qū)的戰(zhàn)略布局進(jìn)入實(shí)施階段。

        泰隆銀行董事長(zhǎng)王均依舊堅(jiān)持  “小企業(yè)的市場(chǎng)地位不動(dòng)搖”的信念。該行在臺(tái)州當(dāng)?shù)匾跃幙椚司墶⒌鼐?、親緣網(wǎng)見長(zhǎng)，“培育社區(qū)”也成為打開上海市場(chǎng)的突破口。

        泰隆銀行上海分行行長(zhǎng)嚴(yán)強(qiáng)在開業(yè)之際曾坦言，會(huì)派出訓(xùn)練有素的客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，憑借“一對(duì)一”的溝通模式，在固定社區(qū)利用親緣、人緣及地緣因素，動(dòng)態(tài)獲取客戶的經(jīng)營(yíng)能力、家庭財(cái)產(chǎn)及道德品質(zhì)等全方位信息，從而克服小企業(yè)與銀行間信息不對(duì)稱的難題，有效控制小企業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)。

        “浙江的本土銀行要在上海站穩(wěn)腳跟，必須堅(jiān)持自己的定位，與大銀行形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，而人才隊(duì)伍和創(chuàng)新能力是其能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵?！鄙虾?guó)際金融學(xué)院副院長(zhǎng)洪永根表示。

        “泰隆模式”能否成功復(fù)制到上海，他認(rèn)為，“上海市場(chǎng)對(duì)銀行管理者的金融領(lǐng)導(dǎo)能力提出了更高的要求，除了懂銀行、懂市場(chǎng)，還要懂現(xiàn)代企業(yè)管理。僅僅靠人緣、地緣和親緣是不夠的，更需要的是現(xiàn)代銀行的經(jīng)營(yíng)管理模式。”



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