每經(jīng)記者  彭海斌

        上市僅半年時間的康力電梯（002367，收盤價28.00元）今日公布了一份雄心勃勃的營銷網(wǎng)絡(luò)擴張計劃：公司擬使用1.456億資金在未來不到4年時間里建設(shè)30家營銷公司。

擴張營銷網(wǎng)絡(luò)

        康力電梯2010年3月份IPO募集資金9.08億，其中超募資金高達到6.08億之多，占募集資金總額的67%。目前公司超募資金僅僅使用了4500萬用于購置土地、建設(shè)廠房及研發(fā)大樓和使用8000萬建設(shè)廣東中山電扶梯配件項目，合計不過超1.25億元，尚有超過4.8億元的超募資金需要尋求合適的投資項目。

        康力電梯今日公告稱，公司計劃在2010年9月~2013年12月期間，使用超募資金1.456億元，在全國范圍內(nèi)成立30個營銷分公司。根據(jù)公司原有的營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，2010年首批建成遼寧、廣東、河北等7個分公司；2011年建成重慶、安徽、陜西、山東等11個分公司；2012年~2013年建成北京、山西等12個分公司。

        資料顯示，目前康力電梯擁有28個營銷服務(wù)中心和3個海外部，已經(jīng)覆蓋我國內(nèi)陸地區(qū)31個省、直轄市和自治區(qū)，華東地區(qū)以及二線城市數(shù)量較多。但是在西南和西北地區(qū)以及一線城市，公司的店鋪網(wǎng)點密度不高，市場輻射能力不強。公司稱，此舉旨在對公司銷售薄弱的地區(qū)和一線城市市場進行彌補，同時在公司銷售能力較強的二線城市繼續(xù)布局，鞏固和強化公司強勢市場的銷售力量，以進一步提高產(chǎn)品的市場占有率。

銜接募投項目

        康力電梯如此快速而且大規(guī)模的擴張營銷網(wǎng)絡(luò)，更深層次的原因則在于銜接公司募投項目投產(chǎn)后大幅提升的產(chǎn)能。公司IPO籌集2.34億元資金用于中高速電梯柔性生產(chǎn)線，大高度、公交型扶梯生產(chǎn)線，電梯、扶梯關(guān)鍵部件生產(chǎn)線等電梯生產(chǎn)項目。隨著項目的投產(chǎn)之后，營銷網(wǎng)絡(luò)對于銷售的支撐作用將日益顯著，因此公司擴張營銷網(wǎng)絡(luò)顯得順理成章。康力電梯公告稱，該項目的投入將“為募投項目提供市場支撐，確保募投項目達到預(yù)期目標(biāo)?！睘楣旧a(chǎn)、銷售大舉擴張?zhí)峁┲蔚某薎PO所募集的大筆資金，還有公司研發(fā)能力的顯著提高。

        不久前，公司自主研發(fā)的一種乘客電梯作為國內(nèi)第一臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)，運行速度達到7m/s的超高速電梯，填補了國內(nèi)在超高速電梯領(lǐng)域的技術(shù)空白，實現(xiàn)了公司技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力的突破。據(jù)悉，該型號超高速電梯已投入生產(chǎn)，其中6臺將安裝于上海三涇北宅寫字樓、12臺將安裝于沈陽龍之夢亞太中心一期。

        不過，如此快速的擴張并非沒有風(fēng)險，公司IPO公告中即指出，雖然公司目前營銷服務(wù)體系運作良性發(fā)展，但還是存在營銷服務(wù)體系快速擴張而管理能力、質(zhì)量控制能力又未能及時與之相適應(yīng)的可能，將使公司面臨一定的營銷、安裝及售后服務(wù)風(fēng)險。



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