每經(jīng)記者  陳莉莉  發(fā)自北京

        除了自有品牌的電子商務(wù)企業(yè)已經(jīng)吸引了一拔又一拔的投資以外，淘寶網(wǎng)上的大賣(mài)家正在得到資本的垂青。

        金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎說(shuō)，很多其他電子商務(wù)項(xiàng)目被投資得差不多了，如果現(xiàn)在手頭還有些錢(qián)、還想投電子商務(wù)，就會(huì)把目光轉(zhuǎn)到淘寶商家身上。

        一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員不多、規(guī)模不大的小商鋪，不過(guò)是采取了電子商務(wù)的模式，就能得到資本的垂青，吸引資本關(guān)注的是商業(yè)模式還是公司項(xiàng)目？

        是否如同齊家網(wǎng)CEO、天使投資人鄧華金所說(shuō)的——“就像是‘非誠(chéng)勿擾’里，VC像24個(gè)女嘉賓，男嘉賓像創(chuàng)業(yè)者，最終的合作機(jī)遇掌握在創(chuàng)業(yè)者的手里”？

淘寶店主：有接觸，但是沒(méi)需求

        《每日經(jīng)濟(jì)新聞》了解到，大概一個(gè)月前，首家獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的淘寶賣(mài)家正式與風(fēng)投簽約，800萬(wàn)元人民幣，資方來(lái)自浙江。逐漸地，當(dāng)電子商務(wù)被人們看成是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，淘寶賣(mài)家自然逃不過(guò)風(fēng)投人的慧眼。

        七格格top潮店，淘寶上的大賣(mài)家，1982年出生的曹青，正在接聽(tīng)投資人打來(lái)的電話(huà)，聊了一會(huì)，她問(wèn)對(duì)方，“對(duì)不起，剛才沒(méi)聽(tīng)清楚，你們是哪家資本？”

        迄今為止，已經(jīng)有很多風(fēng)投找過(guò)她，但她一直認(rèn)為，找風(fēng)投就像找男朋友一樣，一直碰，直到碰到那個(gè)“對(duì)了”的風(fēng)投。

        在淘寶上創(chuàng)造過(guò)男鞋銷(xiāo)售紀(jì)錄的Mr.ing的CEO尹志強(qiáng)，是1984年出生的云南人，在他24歲時(shí)帶著打工賺來(lái)的全部家當(dāng)60萬(wàn)元投入網(wǎng)絡(luò)賣(mài)鞋的征途，主攻80后、90后的年輕時(shí)尚男性。

        創(chuàng)造過(guò)多個(gè)銷(xiāo)售奇跡的他，自然也是資本的關(guān)注對(duì)象，他說(shuō)，“大家都認(rèn)為電子商務(wù)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，很多資本都在積極地找項(xiàng)目。”目前為止，他也在接觸風(fēng)投，但是沒(méi)有具體的規(guī)劃。“打死也不會(huì)用Mr.ing品牌做其他產(chǎn)品”的品牌意識(shí)，讓眾多風(fēng)投對(duì)他興趣很濃厚。

        “風(fēng)投很多，他們都在找好的項(xiàng)目，快速發(fā)展的電子商務(wù)也成為一個(gè)新的洼地。”地處合肥的淘寶賣(mài)家百武西的老板李曉亮說(shuō)。

        李曉亮沒(méi)有放棄資本投過(guò)來(lái)的橄欖枝，他一直保持著與風(fēng)投共進(jìn)午餐或晚餐的興趣。預(yù)計(jì)年底要在合肥市中心地帶開(kāi)一家實(shí)體店面，然后以點(diǎn)帶面的全國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)略，讓李曉亮“試著與各路資本接觸，聊天，找感覺(jué)，直到找到適合自己的那一家風(fēng)投”。

        “資本”二字對(duì)于這些淘寶大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不再那么陌生。不是近得觸手可及，也非遠(yuǎn)得毫無(wú)蹤影。

        也有淘寶商家說(shuō)，有風(fēng)投主動(dòng)找到他們，但是他們目前沒(méi)有很強(qiáng)的需求，“而且我們不缺錢(qián)”。

        “平時(shí)接觸得很多，但是風(fēng)險(xiǎn)投資真正落地的很少。”名鞋庫(kù)市場(chǎng)總監(jiān)韓布勇說(shuō)。

投資人：他們做得很實(shí)在

        金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎宣布，最近可能還會(huì)投一家電子商務(wù)企業(yè)，朱嘯虎被譽(yù)為業(yè)內(nèi)最懂電子商務(wù)的投資家。

        金沙江創(chuàng)投來(lái)自美國(guó)硅谷，一共投了40多個(gè)企業(yè)，其中，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占70%左右，包括3家電子商務(wù)企業(yè)：蘭亭集勢(shì)、夢(mèng)芭莎、百姓網(wǎng)。

        朱嘯虎認(rèn)為，電子商務(wù)現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，市場(chǎng)前景非常大，而且產(chǎn)業(yè)鏈非常成熟，同時(shí)毛利高——至少有45%以上的毛利。他曾經(jīng)關(guān)注過(guò)幾個(gè)淘寶網(wǎng)店的店主，發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在做得很實(shí)在，就是本著經(jīng)營(yíng)企業(yè)的想法去經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，在產(chǎn)品上下了很多工夫。

        朱嘯虎認(rèn)為，一般情況下，年銷(xiāo)售收入千萬(wàn)級(jí)別以上，以及有信用的品牌都會(huì)被關(guān)注。投資過(guò)程中，因?yàn)楹笃谟性S多工作要做，最受關(guān)注的還是成交價(jià)格，“因?yàn)樘詫毶碳夷壳皝?lái)說(shuō)，結(jié)構(gòu)不太健康，思想偏保守，但是有一些商家團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力還是不錯(cuò)。投資以后，僅僅依靠淘寶風(fēng)險(xiǎn)比較大，要逐步獨(dú)立出來(lái)，既要做淘寶，還要做品牌，要做的工作很多，相比其他項(xiàng)目的投資要復(fù)雜一些。”

        IDG合伙人毛丞宇認(rèn)為，電子商務(wù)前景毋庸置疑，“去年我們投的很多公司，投的時(shí)候是一兩千萬(wàn)美元，現(xiàn)在是六七千萬(wàn)美元，很多風(fēng)投看好這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展前景，也看好細(xì)分市場(chǎng)的公司。每一個(gè)電子商務(wù)還是要考慮自己的長(zhǎng)期定位。后進(jìn)來(lái)的越來(lái)越多，這時(shí)你的定位是什么？誰(shuí)笑到最后很難說(shuō)。做到細(xì)分市場(chǎng)是有前途的，在這一點(diǎn)上，淘寶上的很多商家都做得很不錯(cuò)。”

        不過(guò)鄧華金認(rèn)為，做企業(yè)不一定要找VC，甚至有的企業(yè)最好不要找VC。他說(shuō)，找VC找得好確實(shí)有幫助，找得不好也可能會(huì)帶來(lái)障礙。VC不是天使，也不是好心腸，它就是一樁生意，投資是要有回報(bào)的，是逐利的。

機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)：電子商務(wù)成資本熱點(diǎn)

        當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)好的想法、好的商業(yè)模式，想要迅速擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，通過(guò)傳統(tǒng)意義上的融資渠道是很困難的。這時(shí)，無(wú)論在美國(guó)還是在中國(guó)，無(wú)論是在創(chuàng)業(yè)者的早期還是在度過(guò)了初期要迅速擴(kuò)大發(fā)展的時(shí)期，都可以看到VC的影子，以及他們起到的巨大作用。所以，對(duì)于一些需要長(zhǎng)期進(jìn)行市場(chǎng)等方面的投入，但是很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)無(wú)法得到平衡，無(wú)法進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)，VC是一個(gè)繞不開(kāi)的話(huà)題。

        ChinaVenture投中集團(tuán)旗下數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品CVSource統(tǒng)計(jì)顯示，2010年1~8月份，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)披露融資案例數(shù)量70起，融資金額7.06億美元，分別達(dá)2009年全年案例數(shù)量及金額的82.4%和92.3%。

        從細(xì)分行業(yè)來(lái)看，電子商務(wù)于2010年獲得井噴式發(fā)展，CVSource統(tǒng)計(jì)顯示，今年前8個(gè)月電子商務(wù)行業(yè)披露融資案例33起，融資金額3.38億美元，融資金額在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占比達(dá)48.2%，而該額度也達(dá)到電子商務(wù)行業(yè)年度歷史最高水平。2010年1月，京東商城獲得老虎基金7500萬(wàn)美元投資，是今年金額最大的一筆融資，此外，快樂(lè)購(gòu)獲得紅杉中國(guó)、弘毅投資和中信產(chǎn)業(yè)基金3.3億元人民幣注資，敦煌網(wǎng)獲得凱鵬華盈、集富亞洲、華平2億元人民幣投資，引發(fā)該行業(yè)“燒錢(qián)”之風(fēng)。

        電子商務(wù)行業(yè)領(lǐng)域中，細(xì)分起來(lái)，有大平臺(tái)上的賣(mài)家，比如淘寶上的眾多賣(mài)家；有電子商務(wù)自有品牌經(jīng)營(yíng)者，如京東商城、凡客誠(chéng)品、當(dāng)當(dāng)；也有進(jìn)入的電子商務(wù)領(lǐng)域傳統(tǒng)行業(yè)，如百麗。

        派代網(wǎng)總裁邢孔育說(shuō)，電子商務(wù)網(wǎng)站里有著很多隱形冠軍，他們目前對(duì)于資本的態(tài)度，某種程度上來(lái)源于他們的閱歷，通過(guò)比較，會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶商家相比電子商務(wù)品牌運(yùn)營(yíng)商，年齡尚輕，很多集中在20~30歲之間。



如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社聯(lián)系。未經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像，違者必究。

聯(lián)系電話(huà)：021-60900099轉(zhuǎn)688

每經(jīng)訂報(bào)電話(huà)

北京：010-58528501    上海：021-61283003    深圳：0755-83520159    成都：028-86516389    028-86740011    無(wú)錫：15152247316