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搜于特 我穿我喜歡

2010-11-16 01:36:24

20世紀(jì)90年代以來(lái),隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,人們對(duì)生活的需求不再僅僅停留于滿足溫飽,而是對(duì)生活本身有了多層次的追求。服裝逐漸成為生活中的一種文化象征、一種品味追求。尤其是中國(guó)80后的年輕一代,已成為服裝消費(fèi)的新生力量。他們漠視循規(guī)蹈矩,不喜歡傳統(tǒng)服飾;渴望靈感與時(shí)尚、個(gè)性是每個(gè)80后的主張?!拔掖蚁矚g”的潮流前線就在這時(shí)應(yīng)運(yùn)而生。

戰(zhàn)略篇---時(shí)尚下鄉(xiāng)  星火燎原

        搜于特服裝股份有限公司是一家主要從事“潮流前線”品牌青春休閑服飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售的公司。自2005年12月成立以來(lái)就專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)青春休閑服三四類(lèi)市場(chǎng),并在業(yè)內(nèi)率先提出“時(shí)尚下鄉(xiāng)”,中國(guó)偉大革命史的精華  “農(nóng)村包圍城市”被搜于特應(yīng)用到企業(yè)戰(zhàn)略中。在市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的今天,企業(yè)決定劍走偏鋒集中優(yōu)勢(shì)兵力,避開(kāi)一二類(lèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),到大品牌不愿意到的地方,在三四類(lèi)市場(chǎng)一個(gè)一個(gè)縣的解決,一個(gè)一個(gè)縣的“打”,把“潮流前線”的“紅旗”插到廣袤的城鄉(xiāng)大地,這場(chǎng)轟轟烈烈的偉大“紅色運(yùn)動(dòng)”如火如荼。由于市場(chǎng)定位準(zhǔn)確,產(chǎn)品差異化發(fā)展,“潮流前線”近年來(lái)得到高速發(fā)展,成為了年輕人耳熟能詳?shù)臒嶂韵M(fèi)品牌。短短幾年,搜于特終端店鋪節(jié)節(jié)攀升,截至2010年6月30日,全國(guó)30個(gè)省、直轄市,自治區(qū)已經(jīng)鋪開(kāi)了982家店面,“潮流”遍地開(kāi)花,近三年門(mén)店擴(kuò)張的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到77.53%,銷(xiāo)售收入和凈利潤(rùn)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到83.14%和111.63%的高水平?!靶切侵?nbsp; 可以燎原”,“農(nóng)村包圍城市”的經(jīng)典在服裝界重現(xiàn)。

優(yōu)勢(shì)篇---潮流前線  價(jià)值凸現(xiàn)

        潮--公司順應(yīng)潮流的發(fā)展,提出“大眾時(shí)尚”的品牌定位,聘請(qǐng)了影視歌壇明星宋慧喬、謝霆鋒作為形象代言人。電視廣告已在CCTV-3以及湖南、浙江兩個(gè)省級(jí)電視臺(tái)、全國(guó)113個(gè)地縣級(jí)電視臺(tái)全面鋪開(kāi)。截至2010年6月30日,公司電視廣告播放時(shí)間已累計(jì)超過(guò)200小時(shí),同時(shí)形成了包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告、戶外廣告、店鋪廣告在內(nèi)的全方位、多角度的廣告宣傳攻勢(shì)。由于處在服裝行業(yè)的潮流前端,“潮流前線”樹(shù)立了良好的品牌形象,在市場(chǎng)上享有較高的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,榮獲了“中國(guó)著名品牌”、“廣東省著名商標(biāo)”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“最具時(shí)尚影響力服裝品牌”、“中國(guó)休閑服飾十大品牌”和“中國(guó)品牌500強(qiáng)”等品牌榮譽(yù),公司還被評(píng)為  “中國(guó)青春休閑服飾色彩研發(fā)基地”。

        流--公司專(zhuān)注于三四類(lèi)服裝市場(chǎng),作為品牌運(yùn)營(yíng)商,緊抓整條產(chǎn)業(yè)鏈的核心,采用差異化競(jìng)爭(zhēng)打造了一條沒(méi)有流水線的  “流水線”。公司緊抓前端設(shè)計(jì)和后端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),將生產(chǎn)和物流等非核心業(yè)務(wù)外包,專(zhuān)注于品牌附加值高端環(huán)節(jié),全力打造擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的服飾品牌。公司通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的有效整合,實(shí)現(xiàn)了資源的有效配置,降低了采購(gòu)、物流和生產(chǎn)管理成本,實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效益,實(shí)現(xiàn)了上下游企業(yè)的長(zhǎng)期和諧共贏,成功地抵御了全球金融危機(jī)的沖擊。公司與上游100余家規(guī)模較大的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,300多家面輔料生產(chǎn)企業(yè)和成衣廠列入公司供應(yīng)商目錄,完整的供應(yīng)鏈為公司打造一流的品牌商奠定了基礎(chǔ)。

        前--公司認(rèn)識(shí)到文化是服裝品牌的靈魂,走在潮流前端才是硬道理。設(shè)計(jì)是服裝品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力,所以公司始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新、研發(fā)先行的策略,以滿足消費(fèi)者的多樣性、差異化需求。通過(guò)不斷加大研發(fā)投入,大力引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng),公司建立了一支由113名專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員和工藝技術(shù)人員組成的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),秉承“少量多款”的特色設(shè)計(jì)理念,保持著設(shè)計(jì)成果高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

        線--目前公司采取加盟和直營(yíng)相結(jié)合的銷(xiāo)售模式,并以普通加盟店為最主要的銷(xiāo)售終端,其數(shù)量以年均復(fù)合增長(zhǎng)率108.37%的速度快速增長(zhǎng),成為公司在三四類(lèi)市場(chǎng)沖鋒的前沿主力軍。該模式有助于公司節(jié)約資金投入、快速占領(lǐng)空白市場(chǎng)、降低投資風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)廣闊的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng),公司抓住機(jī)遇,練就了杰出的快速?gòu)?fù)制終端的能力,在全國(guó)廣布營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),形成了在全國(guó)30個(gè)省、直轄市、自治區(qū)擁有982家專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),構(gòu)建了一條堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線。

資本篇---資本借力  實(shí)現(xiàn)雙贏

        公司擬向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行2000萬(wàn)普通股,占發(fā)行后總股本的25%。募投資金擬投向營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目和信息化建設(shè)項(xiàng)目,旨在鞏固和拓展公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)渠道控制力和品牌影響力;同時(shí)加快公司的市場(chǎng)反映速度、提升管理效率,有效應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大后對(duì)管理能力的更高要求。搜于特此次登陸資本市場(chǎng),憑借資本市場(chǎng)的力量,勢(shì)必在三四類(lèi)服裝市場(chǎng)大展宏圖,穩(wěn)健地實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)加快營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、繼續(xù)強(qiáng)化ERP系統(tǒng)和供應(yīng)鏈管理、進(jìn)一步提高公司盈利能力;中期將“潮流前線”打造成為國(guó)內(nèi)青春休閑服行業(yè)的領(lǐng)軍品牌;遠(yuǎn)期成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際知名的青春休閑服品牌企業(yè)的宏偉目標(biāo),實(shí)現(xiàn)股東利益最大化!  



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