10月26日通過創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委審核的北京恒泰艾普石油勘探開發(fā)技術(shù)有限公司  （以下簡稱恒泰艾普），是一家石油勘探技術(shù)軟件服務(wù)商。

        業(yè)內(nèi)人士指出，恒泰艾普是我國產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最完備、技術(shù)特色最突出、最具成長能力的勘探開發(fā)技術(shù)服務(wù)商之一，具備獨(dú)立研發(fā)油氣勘探軟件的技術(shù)實(shí)力，公司獨(dú)有的研發(fā)能力奠定了其在行業(yè)內(nèi)的龍頭地位。

“三最”勘探開發(fā)技術(shù)服務(wù)商

        恒泰艾普為石油天然氣的勘探開發(fā)提供技術(shù)服務(wù)，幫助石油公司尋找油氣資源。公司研發(fā)、銷售油氣勘探開發(fā)軟件，利用這些軟件和相關(guān)技術(shù)為石油公司的勘探開發(fā)工作提供地震數(shù)據(jù)處理、綜合解釋和油氣藏開發(fā)方案設(shè)計(jì)等服務(wù)，幫助石油公司降低勘探風(fēng)險(xiǎn)、提高勘探成功率和資源開采效率。

        據(jù)了解，恒泰艾普是我國產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最完備、技術(shù)特色最突出、最具成長能力的勘探開發(fā)技術(shù)服務(wù)商之一。公司自主開發(fā)了4大類20套勘探開發(fā)軟件，覆蓋了勘探開發(fā)業(yè)務(wù)的主要環(huán)節(jié)，是國際同行業(yè)中少數(shù)擁有完整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的技術(shù)服務(wù)商之一。特別是針對(duì)復(fù)雜地質(zhì)條件，公司開發(fā)了橢圓成像、全局綜合尋優(yōu)靜校正、巖性以及裂縫型儲(chǔ)層描述等多套特色技術(shù)和軟件產(chǎn)品，其技術(shù)水平在國際同行業(yè)中已占據(jù)了相對(duì)領(lǐng)先的位置。

        恒泰艾普業(yè)務(wù)已覆蓋國內(nèi)三大石油公司下屬的絕大部分油田單位，并初步拓展了美洲、中東、北非、中亞和東南亞等境外市場。公司軟件銷售在國內(nèi)主要油田單位中得到高度認(rèn)可，并銷售至境外石油公司和油田服務(wù)商，大大提升了國產(chǎn)勘探開發(fā)軟件的市場地位。

        恒泰艾普設(shè)立以來業(yè)務(wù)規(guī)?？焖僭鲩L，2007~2009年公司營業(yè)收入復(fù)合增長率為125%，凈利潤復(fù)合增長率達(dá)到136%。公司自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的勘探開發(fā)技術(shù)和軟件產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)將在未來進(jìn)一步顯現(xiàn)，推動(dòng)公司獲取更廣闊的成長空間。

極高的行業(yè)進(jìn)入壁壘

        恒泰艾普所處于的勘探開發(fā)服務(wù)領(lǐng)域在技術(shù)、軟件、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面具有極高的壁壘。

        其一、技術(shù)壁壘?？碧介_發(fā)技術(shù)服務(wù)是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)、非常細(xì)分的行業(yè)，理論基礎(chǔ)復(fù)雜，主要包括數(shù)學(xué)、地球物理、地質(zhì)、力學(xué)、石油地質(zhì)，等等。研究、開發(fā)勘探開發(fā)技術(shù)和軟件需要全面掌握相關(guān)理論，技術(shù)要求很高。而在勘探開發(fā)項(xiàng)目服務(wù)中，由于理論基礎(chǔ)、計(jì)算方法和現(xiàn)實(shí)條件的復(fù)雜性，選擇相對(duì)合理的技術(shù)方案、對(duì)勘探區(qū)做出較準(zhǔn)確的分析和判斷，也對(duì)技術(shù)服務(wù)商提出了很高的技術(shù)要求。

        其二、軟件工程壁壘?？碧介_發(fā)軟件是開展技術(shù)服務(wù)的基礎(chǔ)。油氣勘探開發(fā)需要處理“海量”數(shù)據(jù)，如一個(gè)普通區(qū)塊的三維地震數(shù)據(jù)規(guī)?？梢赃_(dá)到數(shù)千萬兆字節(jié)。相關(guān)軟件的開發(fā)工作對(duì)軟件工程技術(shù)的要求較高。例如，常規(guī)處理軟件可以包括數(shù)百甚至上千個(gè)功能模塊，各模塊之間數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一、數(shù)據(jù)流的控制需要較高的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和開發(fā)能力。此外，不同軟件產(chǎn)品之間也需要有良好的兼容性，這對(duì)軟件產(chǎn)品體系架構(gòu)也提出嚴(yán)格要求。不過，復(fù)雜的軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要較高的軟件工程能力，這為本行業(yè)建立了進(jìn)入壁壘。

        其三、知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘。由于技術(shù)含量高、專業(yè)性強(qiáng)，勘探開發(fā)軟件的市場價(jià)格相對(duì)較高。未來我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境將不斷改善，大量不具備軟件開發(fā)能力的勘探開發(fā)技術(shù)服務(wù)企業(yè)將面臨較高昂的軟件采購成本，資金實(shí)力不足、業(yè)務(wù)規(guī)模狹小的企業(yè)最終很可能被屏蔽在市場之外。另一方面，勘探開發(fā)技術(shù)服務(wù)企業(yè)如果缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品，往往是技術(shù)實(shí)力不足的表現(xiàn)，較難拓展市場空間。長遠(yuǎn)來看，知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘在本行業(yè)中的作用將日益重要。

        據(jù)了解，由于技術(shù)含量高、壁壘明顯，勘探開發(fā)技術(shù)服務(wù)行業(yè)利潤空間較豐厚。例如，Landmark的主營業(yè)務(wù)集中在軟件開發(fā)銷售、工程咨詢等“軟”服務(wù)方面，2007~2008年銷售凈利潤率接近30%。以我國油田服務(wù)企業(yè)海默科技為例，2008年以來該公司的毛利率也在55%左右。長期來看，勘探開發(fā)技術(shù)服務(wù)行業(yè)的技術(shù)壁壘將始終維持在較高水平，一定程度上能保證行業(yè)利潤空間。而那些技術(shù)實(shí)力強(qiáng)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)軟件體系的服務(wù)商有可能獲取更大的利潤空間。

        恒泰艾普擁有比較完整的軟件產(chǎn)品體系，公司軟件產(chǎn)品技術(shù)高深復(fù)雜、經(jīng)濟(jì)意義重大、價(jià)格昂貴，平均每套軟件售價(jià)超過100萬元

（每套軟件的許可用戶數(shù)一般為2個(gè)）。由于公司利用自己研發(fā)的軟件提供項(xiàng)目服務(wù)，和其他公司相比，具有極大的成本優(yōu)勢(shì)。根據(jù)公司嚴(yán)格測算，為滿足公司目前的項(xiàng)目服務(wù)需要，如果不用自己研發(fā)的軟件，而采購國外公司的替代軟件，則購買替代軟件需要的花費(fèi)大約為4億元人民幣。

        報(bào)告期內(nèi)恒泰艾普累計(jì)銷售192個(gè)軟件用戶許可，累計(jì)完成了二維、三維地震數(shù)據(jù)處理和綜合解釋2.87萬公里和3.15萬平方公里，并對(duì)3.07萬平方公里的復(fù)雜性油氣藏進(jìn)行了儲(chǔ)層預(yù)測、井位優(yōu)化和開發(fā)方案設(shè)計(jì)等一體化服務(wù)，還先后承擔(dān)了境內(nèi)外多個(gè)重大項(xiàng)目。

集眾多優(yōu)勢(shì)于一身

        與國內(nèi)勘探開發(fā)技術(shù)服務(wù)同行業(yè)公司相比，恒泰艾普競爭優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

        其一、人才優(yōu)勢(shì)。公司擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，具有突出的人才優(yōu)勢(shì)。公司孫庚文先生等12名高級(jí)管理人員在地球物理、地質(zhì)、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)工程等方面具有深厚的理論功底，其中6名高級(jí)管理人員擁有境內(nèi)外知名院校博士學(xué)位、5名具有國內(nèi)外機(jī)構(gòu)博士后工作經(jīng)歷。高管團(tuán)隊(duì)的優(yōu)異素質(zhì)有助于公司把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，保證公司技術(shù)及產(chǎn)品的先進(jìn)性。在公司的發(fā)展過程中，管理團(tuán)隊(duì)保持了高度的穩(wěn)定，并不斷吸納新的優(yōu)秀人才加入，特別是國際化的高端人才加入，強(qiáng)化了公司的管理水平，推動(dòng)了公司國際業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

        同時(shí)，恒泰艾普擁有地質(zhì)、地球物理、綜合研究、油藏工程、軟件工程等多方面的一流專家，并外聘了包括中科院院士在內(nèi)的多位知名專家為公司的技術(shù)顧問。目前，公司已經(jīng)形成業(yè)內(nèi)規(guī)模較大、水平較高的研究、開發(fā)和技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍。截至2010年6月30日，公司308名員工中共有專業(yè)技術(shù)人員209人，占全部員工總數(shù)的67.86%。公司擁有博士26人，碩士89人，在行業(yè)內(nèi)具有突出的人才優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為公司業(yè)務(wù)發(fā)展、行業(yè)地位的提高提供了有力保障。

        其二、技術(shù)優(yōu)勢(shì)。油氣勘探開發(fā)技術(shù)服務(wù)屬于技術(shù)密集型行業(yè)。公司一直將技術(shù)作為公司的立身之本，并通過較為科學(xué)的管理體制和激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了人才優(yōu)勢(shì)向技術(shù)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化。公司制定了科學(xué)的技術(shù)發(fā)展方向，保證了公司技術(shù)的先進(jìn)性和實(shí)用性，并已建立了覆蓋油氣勘探開發(fā)技術(shù)服務(wù)全流程的技術(shù)體系，技術(shù)實(shí)力接近國際一流技術(shù)服務(wù)企業(yè)的水平。特別是在復(fù)雜油氣藏的勘探開發(fā)技術(shù)方面，公司擁有多項(xiàng)特色技術(shù)，在國際同行中居于領(lǐng)先地位。例如，針對(duì)復(fù)雜地質(zhì)條件下的地震數(shù)據(jù)處理，公司掌握開發(fā)了全局尋優(yōu)靜校正技術(shù)、高精度疊前時(shí)間/深度偏移技術(shù)、波動(dòng)方程正演模擬技術(shù)、基于真實(shí)地表的復(fù)雜地質(zhì)條件地震資料綜合處理技術(shù)，等等。這些技術(shù)特色鮮明、針對(duì)性強(qiáng)、運(yùn)算效率高，在理論基礎(chǔ)和實(shí)際應(yīng)用效果上均領(lǐng)先于傳統(tǒng)技術(shù)。

        其三、市場優(yōu)勢(shì)。公司在自身發(fā)展過程中，逐步確立了“項(xiàng)目服務(wù)與軟件銷售并舉”的營銷模式。與國內(nèi)同行相比，公司具有突出的市場優(yōu)勢(shì)。國內(nèi)從事石油勘探技術(shù)服務(wù)的公司絕大多數(shù)都沒有自己開發(fā)的軟件產(chǎn)品，為了開展業(yè)務(wù)，需要購買其他公司的軟件，而公司軟件均為自主研發(fā)，相對(duì)于同行業(yè)大部分技術(shù)服務(wù)公司，公司省卻了購買第三方軟件的成本。另一方面，公司的項(xiàng)目服務(wù)也帶動(dòng)了軟件產(chǎn)品的銷售。公司通過對(duì)客戶提供高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)，讓更多的石油公司認(rèn)知到公司技術(shù)和軟件產(chǎn)品的良好效果和先進(jìn)性，提高了公司及公司軟件產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大了軟件產(chǎn)品的銷售。憑借公司的特色營銷模式，公司在報(bào)告期內(nèi)不斷開拓新的市場，目前在國內(nèi)市場已有較高的影響力和美譽(yù)度，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了三大石油公司絕大部分油田單位。

        業(yè)內(nèi)人士指出，恒泰艾普致力于發(fā)展成為具有國際影響力的石油天然氣勘探開發(fā)技術(shù)服務(wù)企業(yè)。此次上市有利于公司擴(kuò)張資金實(shí)力，完善公司軟硬件基礎(chǔ)，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理、商務(wù)支持和人力資源管理等后臺(tái)管理職能，為公司業(yè)務(wù)的持續(xù)擴(kuò)張?zhí)峁┯辛ΡＵ稀?br/>
募集資金提升公司競爭力

        恒泰艾普主要為石油天然氣的勘探開發(fā)提供技術(shù)服務(wù)，本次擬發(fā)行2222萬股，發(fā)行后總股本為8888萬股，募集資金3.815億元投入北京數(shù)據(jù)中心擴(kuò)建，油氣勘探開發(fā)技術(shù)軟件統(tǒng)一平臺(tái)研發(fā)，多波地震資料處理與解釋系統(tǒng)軟件研發(fā)，并行三維波動(dòng)方程地震波正演模擬軟件研發(fā)，并行三維波動(dòng)方程疊前逆時(shí)深度偏移軟件研發(fā)，基于三維照明分析的地震采集設(shè)計(jì)軟件研發(fā)等6個(gè)項(xiàng)目。

        恒泰艾普表示，本次發(fā)行募集資金到位后，公司股本總額、凈資產(chǎn)規(guī)模及每股凈資產(chǎn)將有較大幅度的提高，公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力將大大增強(qiáng)，有利于公司持續(xù)、健康、穩(wěn)定地發(fā)展。

        業(yè)內(nèi)人士指出，本次募集資金投入項(xiàng)目有助于公司掌握行業(yè)技術(shù)的制高點(diǎn)、鞏固技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，改善公司經(jīng)營的軟硬件環(huán)境，提高服務(wù)能力、特別是對(duì)美洲市場的業(yè)務(wù)開展力度，將從根本上增強(qiáng)公司的市場競爭優(yōu)勢(shì)和整體盈利水平，對(duì)公司未來發(fā)展具有重大意義。

        根據(jù)項(xiàng)目論證，募集資金運(yùn)用項(xiàng)目自投資的第1年起即產(chǎn)生整體效益，將成為公司新的利潤增長點(diǎn)，并在隨后呈逐年上升趨勢(shì)。

        而對(duì)于未來，恒泰艾普表示，將立足于石油勘探開發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展，公司以“成為國際一流的、技術(shù)體系完備、特色技術(shù)領(lǐng)先的服務(wù)公司”為總體發(fā)展目標(biāo)。未來三年的方面，公司以“人才充足、結(jié)構(gòu)合理、激勵(lì)充分”為發(fā)展目標(biāo)。在技術(shù)和產(chǎn)品方面，公司以“技術(shù)完備，特色技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品體系完整”為發(fā)展目標(biāo)。在市場方面，公司以“立足國內(nèi)，大力拓展全球業(yè)務(wù)”為發(fā)展目標(biāo)。

（陳進(jìn)）



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