每經(jīng)記者  陳未臨  發(fā)自上海

        繼推出每月46元的  “史上最低3G套餐”之后，中國聯(lián)通或又有吸引用戶入網(wǎng)的降價大動作。

        昨日（12月22日），市場傳出消息稱，中國聯(lián)通計劃將8GB版iPhone3GS的套餐合約價格從現(xiàn)行的4999元下調(diào)到3999元，降價整整1000元進行促銷。雖然截至發(fā)稿前，中國聯(lián)通集團和負責聯(lián)通終端銷售的聯(lián)通華盛公司方面均未就上述消息對《每日經(jīng)濟新聞》進行確認，但一位運營商人士在接受記者采訪時表示，聯(lián)通iPhone3G和iPhone3GS的銷量“一直都不是很理想”，這也與iPhone4持續(xù)缺貨的狀況形成了鮮明對比。“iPhone3G和iPhone3GS在各地分公司都還有很多存貨沒有賣出，因此聯(lián)通集團層面此番出于清理庫存的目的進行降價，也很合情合理。”

        有媒體引述消息人士的話稱，“中國聯(lián)通內(nèi)部現(xiàn)已審核通過”上述關(guān)于合約8GB版iPhone3GS的新方案，但截至昨日傍晚18時，聯(lián)通華盛網(wǎng)站和記者所在地上海的聯(lián)通分公司網(wǎng)站上，8GB版iPhone3GS的價格仍然是4999元。

蘋果自有渠道擠壓聯(lián)通？

        今年8月9日，帶WiFi功能的聯(lián)通版iPhone3GS8GB上市，合約套餐價4999元。同日，蘋果公司也在自己的兩家零售店北京三里屯和上海浦東AppleStore內(nèi)以3999元的價格開售同款裸機。

        據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》當時了解，從8月9日當天直到iPhone4上市的一個月內(nèi)，蘋果零售店內(nèi)8GB版iPhone3GS的銷售情況都非常火爆，曾經(jīng)連續(xù)出現(xiàn)多次到貨當日即賣斷貨的情況。而對比之下，聯(lián)通版iPhone3GS8GB銷售表現(xiàn)卻一直不佳。

        “雖然聯(lián)通銷售的是包含資費合約套餐的iPhone，但聯(lián)通引進iPhone的目的是通過這款明星終端增加用戶人數(shù)。蘋果自己把裸機拿出來賣，而且還比聯(lián)通便宜1000元，這讓聯(lián)通版iPhone更加被動了。”一位運營商人士對此評價說。

        《每日經(jīng)濟新聞》記者在上海浦東蘋果旗艦店了解到，在8月9日開賣當天上午，該店內(nèi)備貨不到百臺的8G版WiFi版iPhone3GS就已銷售過半，到晚上10點關(guān)店前，店內(nèi)所有WiFi版iPhone3GS，包括售價與聯(lián)通渠道一樣的iPhone3GS16GB和32GB均已售完。北京三里屯蘋果旗艦店的銷售情況同樣火爆，該店專員在電話里告訴記者，該店也是在9日當天就賣斷了所有3款WiFi版iPhone3GS的全部備貨，其中8G版的賣得最快。

        對比之下，聯(lián)通渠道的銷售相形見絀。據(jù)上海徐家匯百思買內(nèi)的聯(lián)通“沃”專柜店員介紹，近兩天賣出的WiFi版iPhone3GS“和平時差不多，沒有特別增加”。聯(lián)通此次對3款WiFi版iPhone3GS裸機的定價還是維持4999元、5880元和6999元不變。用戶可選擇最低96元套餐在網(wǎng)兩年，預存2000元的話費，即可以2499元的價格購機；預存4999元的話費，并選擇226元的套餐在網(wǎng)兩年，就可以免費得到8GB的iPhone3GS。

        對于蘋果在自有渠道執(zhí)行的  “降價”策略，聯(lián)通公司方面昨天表示，“聯(lián)通賣的是服務不是賣機器，因此雙方訴求不同。”

        有分析指出，雖然聯(lián)通的簽約機價格實際比蘋果旗艦店所賣裸機價格要便宜，但用戶對此并不太買賬。“在內(nèi)地市場，運營商渠道的iPhone銷量遠不及其他渠道，蘋果今年起加大自建渠道的力度，相信此次制定這個價格策略是有明確意圖的。”

        蘋果最近一次公布聯(lián)通版iPhone的銷量是在今年1月發(fā)布2010財年一季報時。據(jù)該公司CFO透露，聯(lián)通版iPhone的總銷量“超過20萬部”，僅占iPhone當季全球銷量的2.2%。

iPhone4熱銷卻遇供貨限制

        9月17日，聯(lián)通合約版iPhone4開始接受用戶預訂，而由于每月286元的一檔合約套餐接受度較高，該款機型終于打破了聯(lián)通版iPhone滯銷的情況。據(jù)透露，聯(lián)通第一批iPhone4銷售數(shù)量當前已突破40萬部。

        但與此同時，聯(lián)通也面臨iPhone4持續(xù)缺貨的困擾。據(jù)了解，聯(lián)通在iPhone4銷售上采取“快進快出”的銷售政策，為了方便用戶盡快購機入網(wǎng)，貨到后立馬組織鋪貨。但由于受到蘋果的供貨限制，每個省分公司到貨有限。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》從上海聯(lián)通內(nèi)部人士處了解，iPhone每次到貨，每個營業(yè)廳分配到的數(shù)量不會超過100臺。分析指出，聯(lián)通在9月25日開始發(fā)售iPhone4，市場需求的反應大大超過了iPhone3GS，但受制于蘋果公司的供貨速度，大部分的需求尚未得到滿足。

        7月8日，蘋果在中國內(nèi)地的第二家旗艦店在上海浦東開業(yè)。而據(jù)透露，蘋果在上海浦西的旗艦店也即將開業(yè)，且按照當前的計劃，到2012年蘋果將在中國內(nèi)地開設25家旗艦店。對此，上述運營商人士認為，“蘋果在中國市場的軟、硬件渠道和維修售后體系一旦建立完備，中國聯(lián)通對蘋果的意義就只剩下iPhone經(jīng)銷商這一層了。”

        據(jù)蘋果中國公司公關(guān)部負責人介紹，在蘋果的自身渠道中，零售店是非常重要的一個環(huán)節(jié)，因為在蘋果旗艦店內(nèi)，用戶可以免費享受維修（不更換零部件）、軟件下載、技術(shù)咨詢等服務，同時還能全面體驗蘋果的新技術(shù)、新產(chǎn)品。在上海零售店啟用前，蘋果在中國內(nèi)地僅有北京三里屯一家零售店。

        去年9月，中國聯(lián)通曾設立技術(shù)支持中心，為iPhone終端客戶提供專業(yè)化技術(shù)服務。針對近日  “iPhone技術(shù)支持中心裁員”的傳聞，中國聯(lián)通集團方面目前已否認其真實性，并宣稱該中心一切運作正常，但前述運營商人士表示，在聯(lián)通版iPhone前期銷售低迷和蘋果自身渠道建設加快兩大背景之下，傳言或并非空穴來風。“聯(lián)通的技術(shù)支持是蘋果提供的，蘋果零售店有一樣甚至更好的服務，用戶會選擇聯(lián)通技術(shù)支持中心還是AppleStore？”



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