老一輩的山西商人曾經(jīng)做到了“貨通天下、匯通天下、情通天下”。今天，新一輩晉商再次在改革開(kāi)放的大潮中大放異彩。站在時(shí)代前沿，身處山西長(zhǎng)冶市的山西振東制藥股份有限公司提出了耳目一新的新晉商理念：“名以清修，利以義制，績(jī)以勤勉，匯通天下。”

公司業(yè)績(jī)?nèi)陙?lái)步入快車(chē)道

        振東醫(yī)藥成立以來(lái)，在董事長(zhǎng)李安平先生的帶領(lǐng)下，創(chuàng)造了一系列輝煌的成績(jī)。目前公司已經(jīng)被列為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，主要從事中藥制劑、化藥制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，擁有母公司、泰盛制藥、開(kāi)元制藥三個(gè)生產(chǎn)基地。劑型包括大容量注射劑、小容量注射劑、粉針劑、凍干粉針劑、片劑、膠囊、丸劑（大蜜丸、水丸）、顆粒劑、散劑、干混懸劑、原料藥等十一個(gè)劑型359個(gè)品種；臨床類(lèi)別涉及抗腫瘤、抗感染、心腦血管、消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)等多個(gè)類(lèi)別的中藥類(lèi)和化學(xué)類(lèi)藥品。目前三個(gè)生產(chǎn)基地的41條專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)線(xiàn)，均為國(guó)家GMP認(rèn)證車(chē)間。公司業(yè)績(jī)也逐年快速增長(zhǎng)。2007年，公司全年實(shí)現(xiàn)收入3.15億元，凈利潤(rùn)3922萬(wàn)元。2010年上半年，僅半年時(shí)間公司就實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入3.29億元、凈利潤(rùn)3503萬(wàn)元。

        公司主打產(chǎn)品——巖舒注射液為公司獨(dú)家品種，具有抑制癌性疼痛及出血、抑制腫瘤生長(zhǎng)、聯(lián)合放化療增效減毒等功效，獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)，被列入國(guó)家二級(jí)中藥保護(hù)品種和國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)目錄。2003年5月，巖舒注射液被國(guó)家科技部確定為治療非典的8種基本藥物之一，同時(shí)被國(guó)家科技部列為國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃。

        2008年9月，巖舒注射液大品種技術(shù)升級(jí)項(xiàng)目通過(guò)衛(wèi)生部、科技部“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專(zhuān)項(xiàng)“十一五”計(jì)劃第一批課題立項(xiàng)審查，是唯一入選的抗腫瘤類(lèi)藥物?！皫r舒”也被山西省工商行政管理局評(píng)為“山西省著名商標(biāo)”。

        好的產(chǎn)品還需要好的營(yíng)銷(xiāo)策略。多年來(lái)，振東人不怕吃苦，勇于開(kāi)拓，在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建上取得了輝煌成就，目前已經(jīng)基本構(gòu)建了覆蓋全國(guó)主要市場(chǎng)的自有銷(xiāo)售渠道，控制力較強(qiáng)，產(chǎn)品在醫(yī)院等主要銷(xiāo)售渠道占有率較高，現(xiàn)已覆蓋1400余家二級(jí)以上醫(yī)院。公司采取下設(shè)事業(yè)部、大區(qū)、省區(qū)的“三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理”模式，構(gòu)建了現(xiàn)轄全國(guó)6個(gè)大區(qū)，31個(gè)學(xué)術(shù)省區(qū)，400余個(gè)學(xué)術(shù)地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)，設(shè)有市場(chǎng)部、商務(wù)部、客服部等業(yè)務(wù)規(guī)劃支持部門(mén)。公司現(xiàn)有市場(chǎng)專(zhuān)員400余人，學(xué)術(shù)專(zhuān)員200余人，并構(gòu)建了“基本底薪+梯階獎(jiǎng)勵(lì)”和VIP員工專(zhuān)項(xiàng)管理相結(jié)合的銷(xiāo)售激勵(lì)體系。公司根據(jù)處方藥銷(xiāo)售特點(diǎn)制訂了學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以市場(chǎng)專(zhuān)員和學(xué)術(shù)專(zhuān)員為橋梁直接同醫(yī)院終端進(jìn)行溝通，有效地建立起醫(yī)院、醫(yī)師對(duì)公司和公司產(chǎn)品的信任，減少了對(duì)醫(yī)藥商業(yè)公司的依賴(lài)，從而確保對(duì)銷(xiāo)售終端的控制力度，保證了公司產(chǎn)品在醫(yī)院終端的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

        從2006年到2009年，公司的巖舒注射液銷(xiāo)售收入年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到26.70%，在中藥抗腫瘤藥市場(chǎng)份額中位居三甲，2004年榮獲“中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)十大知名品牌”稱(chēng)號(hào)。2007年~2009年，連續(xù)三年在全國(guó)重點(diǎn)城市中成藥醫(yī)院市場(chǎng)最暢銷(xiāo)品牌排名前十。

“生產(chǎn)一代研發(fā)一代構(gòu)思一代”

        輝煌的成績(jī)來(lái)源于公司各部門(mén)的精誠(chéng)努力，而企業(yè)明天的發(fā)展則將依靠創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，振東制藥管理層非常明白  “科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，逐年加大對(duì)研發(fā)的投入。

        經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐摸索，公司確立了自主創(chuàng)新與產(chǎn)學(xué)研合作并重的產(chǎn)業(yè)化研發(fā)模式。在這種研發(fā)模式下，公司對(duì)原料研究、藥理研究等上游技術(shù)基礎(chǔ)研究，可根據(jù)情況選擇自主研發(fā)和產(chǎn)學(xué)研合作研發(fā)的具體方式；但基礎(chǔ)研究完成后的下游中試工藝研究、質(zhì)控體系建立、臨床研究及大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)全部由公司承擔(dān)。公司自主創(chuàng)新與產(chǎn)學(xué)研合作并重的產(chǎn)業(yè)化研發(fā)模式受到了社會(huì)的廣泛認(rèn)可，公司技術(shù)中心于2005年被認(rèn)定為“山西省技術(shù)中心”，公司中藥化學(xué)實(shí)驗(yàn)室2009年被國(guó)家中醫(yī)藥管理局認(rèn)定為  “三級(jí)國(guó)家中醫(yī)藥實(shí)驗(yàn)室”，振東研究院2009年獲北京市科委“研發(fā)機(jī)構(gòu)認(rèn)證”。

        公司現(xiàn)有各類(lèi)技術(shù)人員171人，常年聘任國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)家擔(dān)任專(zhuān)家委員會(huì)委員，建立了30余人的專(zhuān)家人才庫(kù)，組成了具有較高層次和水平，人才結(jié)構(gòu)合理，專(zhuān)業(yè)性和技術(shù)能力較強(qiáng)的研發(fā)隊(duì)伍，為公司的新品研發(fā)和技術(shù)開(kāi)發(fā)提供了人才保證。而公司董事會(huì)中多名成員具有深厚的科研背景。董事王智民先生為國(guó)家新藥評(píng)審專(zhuān)家?guī)鞂?zhuān)家、國(guó)家保健食品審評(píng)專(zhuān)家、衛(wèi)生部消毒產(chǎn)品和化妝品審評(píng)專(zhuān)家，曾負(fù)責(zé)完成及在研的國(guó)家級(jí)課題18項(xiàng)；其研究獲專(zhuān)利11項(xiàng)，其中中國(guó)專(zhuān)利10項(xiàng)，國(guó)際PCT專(zhuān)利一項(xiàng)，是我國(guó)中藥研發(fā)領(lǐng)域的知名學(xué)者。

        隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，公司近年來(lái)對(duì)研發(fā)費(fèi)用投入力度也不斷增大。2010年1~6月，公司投入研發(fā)支出1643.42萬(wàn)元，基本已經(jīng)等于2009年全年的研發(fā)投入。除巖舒注射液外，公司將抗腫瘤、心腦血管、抗生素用藥作為公司的主要產(chǎn)品研發(fā)方向，將熱回流多效回流提取、高速離心分離、減壓干燥、濃縮精制、高速壓片、高效液相、氣相色譜等生產(chǎn)及質(zhì)量控制技術(shù)運(yùn)用于多規(guī)模生產(chǎn)過(guò)程中，現(xiàn)已成功研制出扶正固本顆粒、比卡魯胺原料及膠囊、注射用培美曲塞二鈉、注射用香菇多糖等抗腫瘤用藥；芪蛭通絡(luò)膠囊、冠心寧、舒血寧注射液等心腦血管用藥；注射用磷霉素鈉、頭孢克肟膠囊等抗生素用藥。技術(shù)水平處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，部分產(chǎn)品達(dá)到或優(yōu)于國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品。

        公司按照  “生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，構(gòu)思一代”的思路，以求產(chǎn)品研發(fā)覆蓋原研、創(chuàng)新仿制、劑型改造、工藝提升等全系列研發(fā)方向，為進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力打好基礎(chǔ)。目前，黃芪總皂苷氯化鈉注射液、烏骨藤凍干粉針、依西美坦原料藥及膠囊、注射用益心酮等正在研發(fā)過(guò)程中，巖舒注射液增加用法用量的臨床實(shí)驗(yàn)即將開(kāi)始，舒血寧注射液、冠心寧注射液、芪蛭通絡(luò)膠囊等二次研究均已取得階段性成果。

完善產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

        近年來(lái)，公司在著力培育現(xiàn)代中藥研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，逐步開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸以完善產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。

        自2003年起，公司下屬道地藥材公司開(kāi)始研究苦參的綜合特性，相繼完成了苦參種子處理中試、苦參不同采收期試驗(yàn)、苦參生物堿在根部不同部位分布研究、苦參器官生物堿分布研究、苦參與土壤肥力關(guān)系的調(diào)查、苦參與光照的關(guān)系調(diào)查研究、苦參葉面積系數(shù)的調(diào)查研究、苦參鉆心蟲(chóng)危害習(xí)性及危害率的調(diào)查、苦參種子性狀調(diào)查的分析、苦參指紋圖譜的吻合分析、苦參標(biāo)本采集及物種鑒定等多項(xiàng)研究，為苦參規(guī)范化種植積累了許多經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。經(jīng)過(guò)多年艱苦實(shí)踐，已經(jīng)基本掌握了苦參生長(zhǎng)習(xí)性和生態(tài)及土壤環(huán)境的要求。相關(guān)種植技術(shù)“苦參種植及加工技術(shù)”已經(jīng)申報(bào)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，專(zhuān)利申請(qǐng)?zhí)枺?00710185439.6，處于實(shí)質(zhì)審查階段。

        2004年，道地藥材公司開(kāi)始種植苦參。2005年，道地藥材公司在對(duì)野生資源進(jìn)行全國(guó)性普查、小規(guī)模實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在山西沁縣建立了GAP基地；設(shè)立了技術(shù)指導(dǎo)站，對(duì)農(nóng)戶(hù)的田間種植管理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，監(jiān)控整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程；確定苦參采挖期，按照批次統(tǒng)一指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行采挖，由公司統(tǒng)一收購(gòu)。  目前，公司已在山西武鄉(xiāng)、沁縣等地與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)合作進(jìn)行苦參等道地中藥材種植，種植規(guī)模已達(dá)到10000畝，為中藥材產(chǎn)業(yè)鏈整合奠定了基礎(chǔ)。

        2009年，道地藥材公司通過(guò)國(guó)家藥監(jiān)局認(rèn)證管理中心的苦參GAP基地認(rèn)證檢查，公司成為國(guó)內(nèi)唯一的苦參野生資源種植研究基地。目前公司正在建設(shè)3.2萬(wàn)畝的苦參GAP種植基地。建立符合GAP標(biāo)準(zhǔn)的苦參種植基地將實(shí)現(xiàn)苦參種植產(chǎn)業(yè)化、生產(chǎn)規(guī)范化、產(chǎn)品質(zhì)量綠色化，徹底解決公司未來(lái)發(fā)展過(guò)程中可能遇到的原料供應(yīng)瓶頸，保證公司藥材原料品質(zhì)穩(wěn)定，從源頭確保藥品質(zhì)量均一穩(wěn)定。

服務(wù)社會(huì)  回報(bào)社會(huì)

        在企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展的同時(shí)，作為制藥人，振東制藥不忘回報(bào)社會(huì)?！白龊萌?，做好藥”，董事長(zhǎng)李安平將此六字作為企業(yè)的立身之本。而在大災(zāi)大難面前有良心的振東人也切實(shí)的踐行著自己的諾言。

        2008年“5·12”汶川大地震震驚全世界，也牽動(dòng)著振東人的心。2008年5月13日，即汶川災(zāi)情發(fā)生后的第二天，振東集團(tuán)黨委、工會(huì)就向廣大員工發(fā)出倡議，并組織黨員帶頭為災(zāi)區(qū)捐款、獻(xiàn)血。兩天時(shí)間，集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)兄妹就為災(zāi)區(qū)捐款120余萬(wàn)元，自愿獻(xiàn)血30萬(wàn)cc！此外，集團(tuán)廣大黨員紛紛通過(guò)交納“特殊黨費(fèi)”表達(dá)支援災(zāi)區(qū)的心愿。集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)公司黨員77人共交納抗震救災(zāi)“特殊黨費(fèi)”82200元。

        5月16日，集團(tuán)董事會(huì)決定向地震災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值1000余萬(wàn)元的一線(xiàn)救急藥品。之后，制藥車(chē)間加班加點(diǎn)生產(chǎn)，到5月19日就將所有藥品準(zhǔn)備完畢。時(shí)間就是生命。為在最快時(shí)間內(nèi)把藥品送到災(zāi)區(qū)同胞手中，集團(tuán)決定采用包機(jī)方式直接將藥品運(yùn)抵災(zāi)區(qū)醫(yī)院。5月20日晚，集團(tuán)總裁李安平和公司領(lǐng)導(dǎo)乘坐藥品運(yùn)送專(zhuān)機(jī)抵達(dá)災(zāi)區(qū)，親手將藥品送至各大醫(yī)院。

        2010年4月14日，玉樹(shù)地震再次牽動(dòng)了全國(guó)人民的心。公司再次第一時(shí)間迅速行動(dòng)，立即向青海玉樹(shù)災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值508萬(wàn)元的藥品，這批藥品包括注射用氨芐西林鈉舒巴坦鈉、頭孢哌酮鈉舒巴坦鈉等，均為災(zāi)區(qū)最為急需的抗菌藥。

        愛(ài)心回報(bào)社會(huì)，這對(duì)于振東人來(lái)說(shuō)，絕不是一種時(shí)髦和潮流，而是實(shí)實(shí)在在的措施和行為；也絕不是一種空想和口號(hào)，而是真真切切的責(zé)任和行動(dòng)。振東人用無(wú)限的愛(ài)與責(zé)任踐行著自己“做好人，做好藥”永久不變的價(jià)值觀(guān)！

以上市為契機(jī)  打造一流企業(yè)

        2010年12月17日，對(duì)振東人是個(gè)里程碑式的日子。這一天，公司開(kāi)始在創(chuàng)業(yè)板進(jìn)入發(fā)行程序，發(fā)行不超過(guò)3600萬(wàn)股，募集資金用于小容量注射劑擴(kuò)能改造項(xiàng)目，子公司泰盛制藥新建凍干粉針和無(wú)菌粉針綜合制劑工程項(xiàng)目，開(kāi)元制藥年產(chǎn)1.5億袋顆粒劑工程項(xiàng)目和3.2萬(wàn)畝苦參GAP中藥材種植基地及中藥飲片加工項(xiàng)目和其他與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的營(yíng)運(yùn)資金。

        公司表示，將以上市為契機(jī)，積極推進(jìn)中藥現(xiàn)代化進(jìn)程，從建立藥材種植基地、強(qiáng)化質(zhì)量控制等方面入手，將公司發(fā)展成為“以腫瘤產(chǎn)品為核心，醫(yī)院臨床用藥為基礎(chǔ)，普藥為補(bǔ)充”的國(guó)內(nèi)一流大型綜合性藥品生產(chǎn)企業(yè)。公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)為通過(guò)整合種、研、產(chǎn)、供、銷(xiāo)等產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為國(guó)內(nèi)中藥行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。為達(dá)成此項(xiàng)戰(zhàn)略愿景，公司在近期內(nèi)將以產(chǎn)品戰(zhàn)略為先導(dǎo)，在鞏固苦參注射液市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí)，依托現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，充分利用現(xiàn)有的藥品生產(chǎn)許可批號(hào)，開(kāi)發(fā)2~3個(gè)具備較強(qiáng)市場(chǎng)影響力的大品種；整合下屬企業(yè)生產(chǎn)能力，形成小容量制劑、中藥顆粒劑及粉針劑三大生產(chǎn)基地；完成3.2萬(wàn)畝苦參GAP種植基地建設(shè)，在保證公司生產(chǎn)用原材料的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)部分外銷(xiāo)收益。公司中期戰(zhàn)略擬于成功登陸資本市場(chǎng)后展開(kāi)，憑借資本市場(chǎng)強(qiáng)大的融資能力，擇機(jī)收購(gòu)1~2家經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)較好的醫(yī)藥企業(yè)，充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。

        面向未來(lái)，公司承諾，將以“名以清修、利以義制、績(jī)以勤勉、匯通天下”為新晉商理念，傾力打造“振東制藥”全國(guó)知名品牌，為人類(lèi)健康事業(yè)貢獻(xiàn)力量。  （張靜）



如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社聯(lián)系。未經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像，違者必究。

聯(lián)系電話(huà)：021-60900099轉(zhuǎn)688

每經(jīng)訂報(bào)電話(huà)

北京：010-58528501    上海：021-61283003    深圳：0755-83520159    成都：028-86516389    028-86740011    無(wú)錫：15152247316