在國(guó)內(nèi)投資理財(cái)市場(chǎng)人聲鼎沸的當(dāng)下，各類理財(cái)產(chǎn)品、各路理財(cái)專家如雨后春筍般出現(xiàn)。除少部分長(zhǎng)袖善舞者在市場(chǎng)上左右逢源外，眾多持幣進(jìn)場(chǎng)的普通百姓，還在這個(gè)變化莫測(cè)的投資市場(chǎng)中疲于奔命，希望在自己本金保值的同時(shí)，收獲或多或少金燦燦的果實(shí)。

        理財(cái)專家表示，針對(duì)這一普遍存在的市場(chǎng)需求，特別推薦中意人壽“中意金享年年B保障理財(cái)綜合計(jì)劃”，它以保值為基礎(chǔ)，增值為目標(biāo)，將傳統(tǒng)壽險(xiǎn)的保障本質(zhì)與“理財(cái)”理念相結(jié)合，通過(guò)中長(zhǎng)期的理財(cái)規(guī)劃，在為客戶提供保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，滿足客戶資金的保值與增值。

        “中意金享年年B”保障期間長(zhǎng)，可提供保障至80周歲。同時(shí)，該產(chǎn)品設(shè)計(jì)有3年、5年、10年、15年和20年等不同時(shí)期的交費(fèi)方式，客戶可視自身的經(jīng)濟(jì)情況靈活選擇。

        “中意金享年年B”的保障全面、返還快，且保障和受益時(shí)間長(zhǎng)?？蛻糇酝侗：鬂M一年，即可每年領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的15%作為生存保險(xiǎn)金，直到80周歲。快捷的回報(bào)，幫助客戶隨心支配，演繹精彩的長(zhǎng)壽無(wú)憂歲月。高達(dá)18倍保額的意外身故保障金是該產(chǎn)品在保障方面的特色之一，同時(shí)，如被保險(xiǎn)人不幸遭遇全殘，還可享受豁免保費(fèi)的貼心關(guān)愛(ài)。

        “中意金享年年B”在保險(xiǎn)合同期滿后，還將返還客戶已交納的全部主險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)，真正做到資金保值不縮水。同時(shí)，客戶每年還可分享中意人壽的分紅業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果，紅利領(lǐng)取方式可選擇現(xiàn)金領(lǐng)取、累積生息、抵交保費(fèi)等，靈活多樣。

        兩款特色鮮明的附加險(xiǎn)，更為“中意金享年年B”增色不少。“中意附加樂(lè)怡重大疾病保險(xiǎn)”，為客戶提供長(zhǎng)期的重大疾病保障，特別是為重疾高發(fā)年齡段客戶提供貼心保障，保障范圍涵蓋有20種核心高發(fā)重大疾病。該款附加險(xiǎn)的特色在于“二次重疾賠付”保障，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)重疾險(xiǎn)“一次患病保障終止”的缺憾。

        另外，針對(duì)“患者康復(fù)機(jī)會(huì)和生存率不斷提高”的現(xiàn)狀，該款附加險(xiǎn)讓客戶在確認(rèn)給付“首次重大疾病保險(xiǎn)金”的半年后無(wú)需體檢，就可再次獲得保障，享受兩次給付保險(xiǎn)責(zé)任的機(jī)會(huì)，幫助被保險(xiǎn)人更加專注于治療和康復(fù)，免除后顧之憂。

        另一款附加險(xiǎn)  “中意附加樂(lè)怡定期壽險(xiǎn)”，兼顧全殘與身故保障，提供有豐厚的身故保險(xiǎn)金、全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)和全殘?zhí)崆敖o付等保障。兩款附加險(xiǎn)均可提供保障至80周歲。

創(chuàng)中國(guó)一流銀行保險(xiǎn)渠道

——專訪中意人壽兼業(yè)代理營(yíng)銷部主管黃禧葹女士

        2010年上半年中意人壽保費(fèi)收入躍居外資、合資壽險(xiǎn)企業(yè)第一名，比去年同期出現(xiàn)較大增幅。其中，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期位居外資、合資保險(xiǎn)公司前列。近日，中意人壽兼業(yè)代理營(yíng)銷部主管黃禧葹女士，揭示了中意人壽銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展理念。

        Q：中意人壽與國(guó)內(nèi)各大銀行之間保持著緊密、良好的合作，請(qǐng)問(wèn)如何與銀行開(kāi)展合作？

        A：誠(chéng)信與和諧的原則是公司始終堅(jiān)持的。我們倡導(dǎo)“和諧締造價(jià)值”的理念，堅(jiān)持銀行、客戶、公司三贏原則。在堅(jiān)持以上原則的基礎(chǔ)上，不斷深化與銀行的合作，通過(guò)提供有特色的保險(xiǎn)產(chǎn)品、全面的保險(xiǎn)保障解決方案及專業(yè)的理財(cái)咨詢服務(wù)，加大與銀行的合作力度，提升雙方的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

        在合作中，我們對(duì)自己的正確定位也非常重要。中意人壽銀行保險(xiǎn)的定位是通過(guò)為銀行客戶的金融資產(chǎn)配置提供保險(xiǎn)保障，協(xié)助銀行為客戶提供全方位金融理財(cái)規(guī)劃與服務(wù)。我們強(qiáng)調(diào)和諧理財(cái)，即以人身保障為核心，兼顧風(fēng)險(xiǎn)管控和投資收益，三者和諧統(tǒng)一，缺一不可。

        公司與多家國(guó)有銀行、城市商業(yè)銀行和外資銀行建立了良好的合作關(guān)系。通過(guò)長(zhǎng)期的合作，中意人壽在為銀行帶來(lái)價(jià)值的同時(shí)，其誠(chéng)信、和諧的原則得到了銀行的認(rèn)可，某大型國(guó)有銀行曾評(píng)價(jià)中意人壽  “有貢獻(xiàn)、有理念、有誠(chéng)意”。

        Q：中意人壽銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，請(qǐng)問(wèn)有什么優(yōu)勢(shì)？

        A：我們銀行渠道正式成立于2007年，經(jīng)歷了一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，公司銀行保險(xiǎn)已經(jīng)形成了非常明顯的優(yōu)勢(shì)。

        首先，股東意大利忠利保險(xiǎn)有限公司和中國(guó)石油具有強(qiáng)大的實(shí)力，并對(duì)業(yè)務(wù)拓展給予很大支持；其次，我們擁有比較正確的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的理念；第三，我們的服務(wù)和產(chǎn)品都有一定的特色。這些優(yōu)勢(shì)在今后我們都應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮。

        Q：目前保險(xiǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，中意人壽銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品有哪些特色？

        A：中意人壽不斷引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并立足中國(guó)市場(chǎng)，為客戶量身訂做個(gè)性化、多樣化、滿足不同保障需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品保障面廣、費(fèi)率靈活、保障利益全面、可靈活組合搭配，形成了具有鮮明特色和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的中意人壽產(chǎn)品系列。

        對(duì)于客戶而言，真正的好產(chǎn)品是能夠切實(shí)滿足客戶需求的產(chǎn)品。中意人壽銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品堅(jiān)持“以客戶為本”和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的原則。強(qiáng)化產(chǎn)品的保險(xiǎn)保障功能，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新、功能創(chuàng)新與服務(wù)創(chuàng)新，同時(shí)提供豐富靈活的附加險(xiǎn)，方便客戶靈活選擇。只有“以客戶為本”，我們的產(chǎn)品才能被客戶接受；同時(shí)，也只有“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”，我們才能在市場(chǎng)上生存，才能保證“可持續(xù)發(fā)展”。

        基于客戶的保險(xiǎn)需求和市場(chǎng)的形勢(shì)，中意人壽銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品兼顧分紅、投連與萬(wàn)能三類產(chǎn)品間的平衡，產(chǎn)品種類以期交為主，如“中意金享年年B保障理財(cái)綜合計(jì)劃”，它以保值為基礎(chǔ)，增值為目標(biāo)，將傳統(tǒng)壽險(xiǎn)的保障本質(zhì)與“理財(cái)”理念相結(jié)合，通過(guò)中長(zhǎng)期的理財(cái)規(guī)劃，在為客戶提供保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，滿足客戶資金的保值與增值。

        Q：請(qǐng)問(wèn)中意人壽銀行保險(xiǎn)渠道在人才引進(jìn)與培育上，遵循怎樣的原則？

        A：在甄選銷售人員時(shí)，我們首先遵循的是“德才兼?zhèn)洹钡脑瓌t，因?yàn)橹挥衅沸卸苏?、職業(yè)操守過(guò)硬的銷售人員，才能為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。其次，銀行保險(xiǎn)銷售人員要具有較完備的知識(shí)結(jié)構(gòu)、優(yōu)秀的溝通能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

        選擇人才只是第一步，更重要的還有對(duì)銷售人員的培訓(xùn)。我們非常重視銀行保險(xiǎn)人才培養(yǎng)，為銷售人員提供完善的業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系，包括針對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品、銷售技能、保全運(yùn)作等保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，讓員工對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)更加成熟和客觀，便于更好地為消費(fèi)者提供保險(xiǎn)服務(wù)。

        Q：請(qǐng)問(wèn)中意人壽銀行保險(xiǎn)渠道如何面對(duì)未來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)？A：中意人壽將進(jìn)一步促進(jìn)與銀行的金融創(chuàng)新及新業(yè)務(wù)拓展。我們將與銀行共同探討職場(chǎng)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、直郵銷售和網(wǎng)上營(yíng)銷等新業(yè)務(wù)模式，建立多維業(yè)務(wù)合作模式?！　　　≈幸馊藟郾ｋU(xiǎn)有限公司成立于2002年，由意大利忠利保險(xiǎn)有限公司（ASSICURAZIONIGENERALI）和中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司（CNPC）合資組建，是中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后首家獲準(zhǔn)成立的中外合資保險(xiǎn)公司。目前，中意人壽注冊(cè)資本27億元，總資產(chǎn)300多億元，是中國(guó)最大的合資壽險(xiǎn)公司。

        多年來(lái)，中意人壽穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，各銷售渠道保持健康、快速、持續(xù)發(fā)展。團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)服務(wù)于眾多世界500強(qiáng)在華企業(yè)，業(yè)務(wù)規(guī)模和品質(zhì)長(zhǎng)期穩(wěn)居外資、合資保險(xiǎn)公司之首；以銀行保險(xiǎn)為主的兼業(yè)代理渠道與國(guó)內(nèi)各大銀行之間保持著緊密、良好的合作，業(yè)績(jī)長(zhǎng)期位居外資、合資保險(xiǎn)公司前列；個(gè)人營(yíng)銷渠道以打造知識(shí)型、專業(yè)化營(yíng)銷員隊(duì)伍在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，贏得了客戶的高度認(rèn)可。2009年，中意人壽實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入44.99億元，位居外資、合資保險(xiǎn)公司第二名，與2008年相比翻了一番多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)的平均增長(zhǎng)水平。

        2008年、2009年在由  《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、21世紀(jì)研究院金融研究中心主辦的“21世紀(jì)亞洲金融年會(huì)暨亞洲保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)力排名研究報(bào)告發(fā)布儀式”上，中意人壽先后被授予“年度穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)"和"年度優(yōu)秀公司治理獎(jiǎng)”。2010年1月，在由《華夏時(shí)報(bào)》和中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道聯(lián)合主辦的“2009（第三屆）中國(guó)機(jī)構(gòu)投資者年會(huì)暨金蟬獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典”上，中意人壽被授予唯一的“2009年度最佳合資保險(xiǎn)公司”大獎(jiǎng)。



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